有机蔬菜营销推广方案

有机蔬菜营销推广方案有機野菜マーケティング推進計画2018年9月14日101市場調査市场调查02ターゲット顧客グループ目标客群04ポジショニングプロモーション定位推广ディレクトリ目录03販売モデル销售模式21市调查场Marketresearch3宏观分析：中国有机食品市场的态势食品安全事故频现人们收入水平提高和中产阶级的迅速壮大倡导绿色、健康市场背景有机农业，国家政策支持行业发展模式不断探求、经营有可观利润……4マクロ分析：中国の有機食品市場の状況食品安全インシデントが頻繁に起こる人々の所得水準と中産階級の急速な成長グリーンで健康的な市場の背景を擁護する有機農業、国家政策支援業界の発展モデルは常に探求されており、かなりの利益をもたらしています...5整体观点行业及市场相关观点1、中国有机行业，是一个高速发展，但仍然处于市场教育期的新兴行业；2、中国有机行业，依然存在众多误区，这正在严重制约有机行业的健康发展；3、中国有机行业，各区域发展水平不一致，核心经济区域及优势农产区竞争力较强；4、产业整合与促进消费多元化正在成为有机行业的整体趋势；5、有机产业正处于从弱竞争向过度竞争转变的过程，市场处于混乱状态；6、有机产品销售途径相对单一，对消费者的教育和促进作用有限；6全体像業界および市場関連の視点1.中国の有機産業は、高速で発展しているが市場の教育期間にはまだまだ新しい産業である。2、中国の有機産業は、依然として有機産業の健全な発展を真剣に制限している多くの誤解があります。3.中国の有機産業では、各地域の開発水準が矛盾しており、中核的な経済地域と有利な農業生産地域はより競争力がある。4.産業の統合と消費の多様化の促進は、有機産業の全体的な傾向になっている。有機産業は、弱い競争から過度の競争へと移行しつつあり、市場は混乱状態にあります。6.有機製品の販売経路は比較的単純であり、消費者の教育と宣伝は限られている。7竞争品牌研究观点1、中国有机企业，规模小、层次低，正处于诞生与发展期，风险普遍较大；2、行业的不成熟导致更多的企业在服务模型上狠下功夫；3、鉴于消费者的局限性和规模尚未形成，数据库建设对企业的发展至关重要；4、更多品牌没有进行过推广和传播活动，销售以终端推荐为主；整体观点8競争力のあるブランド研究の視点1.小規模かつ低レベルの中国の有機企業は、誕生と発展の時期にあり、リスクは一般に大きい。2.業界の未熟さにより、より多くの企業がサービスモデルを重視しています。3.消費者の限界と規模を考慮して、データベースの構築は企業の発展にとって不可欠である。4.多くのブランドは宣伝活動やコミュニケーション活動を行っておらず、売上は主に端末の推奨に基づいています。全体像9消费者购买决策系统观点1、在消费者对有机产品购买过程中，中国消费者还没有进入到品牌消费阶段，更多的是停留在产品消费阶段；2、消费者在购买决策过程中，对于有机产品选择的依据较为茫然；3、消费者在信息接受过程中，依然存在严重的信息不对称现象，导致消费者对行业陌生；4、消费者对有机的感受良好，品牌联想较为丰富和有促购力；整体观点10消費者購買決定システムの視点1.消費者がオーガニック製品を購入する過程で、中国消費者はまだブランド消費の段階に入っておらず、製品消費段階にとどまっている。2.意思決定を購入するプロセスにおいて、消費者は有機製品の選択のためのより曖昧な基礎を持っている。3.情報受け入れの過程で、消費者はまだ深刻な情報の非対称性を持っているため、消費者は業界になじみのないものとなる。4、消費者は有機的に良い感じ、ブランド協会はより豊富であり、購買力を持っています。全体像11微观分析：行业及市场研究行业现状及发展趋势1、中国有机行业是个高速发展的新兴行业行业整体处在起步期，企业普遍存在规模小、品质不稳定、运营水平等问题。2、中国有机行业误区较多A、销售有机的，说不清楚什么是有机？——宣传手段B、认为做有机食品，就要卖天价——理由充分C、卖有机就是卖给有钱人的——目标消费群体D、仅仅是在做产品，未做深度的市场培育——深度发掘E、就有机做有机，忽视了产品创新——发挥优势F、认为肯烧钱，有机市场一定会打开——宣传推广G、做有机的人，从来不吃有机——身体力行H、找不到有效的推广办法，天天在抱怨——新思路新方法I、开专卖店成时髦——需团队运营12ミクロ分析：産業と市場調査業界の状況と発展の傾向1.中国の有機産業は急速に成長する新興産業である業界全体は初期段階にあり、企業は一般に小規模、不安定な品質、運用レベルなどの問題を抱えています。2、中国の有機産業はより多くの誤解を持っているA.オーガニックを売っている、有機物は何か言うことができない？-宣伝手段私は有機食品を作るためには、空の価格を売る必要があると信じています。C、有機食品を販売することは、富裕層の消費者団体に売却されるD、ちょうど製品をして、深い市場の栽培をしない-深い発掘E、有機的に有機的で、製品のイノベーションを無視する-利点を生かすFは、お金を燃やすことを喜んで、有機市場は確かに開きます-広報とプロモーションG、有機的な人々をする、決して有機的な習慣を食べるHは、効果的なプロモーション方法を見つけることができない、毎日不平-新しいアイデアと新しい方法私はファッショナブルになるために店を開く-チームの操作が必要13有机行业整体发展趋势有机产品产品品质将不断提升国外很多机构和媒体，认为中国没有真正的有机，这说明中国不少地区的生产的有机产品违规超标，使用有毒的杀虫剂、激素等。有机产品呈现多样化将有更多的农产品、调味品、海产品、纺织品、化妆品成为有机产品，针对婴儿、孕妇、老人、女性等细分市场。有机产品出现新型终端形态除了目前出现的有机专卖店，有机餐厅，有机咖啡馆，随着市场成熟度的增加，有机服装专卖店、有机床品店、有机孕婴用品店、有机化妆品店、有机甜品店将会不断出现。有机产品价格将出现两极分化一方面，根据自身产量、产品特色、目标消费群、品牌定位和渠道条件，有机产品的价格将进一步平易近人，从现在一般2-3倍价格，变成比普通食品高出40%-80%价格。另一方面，一些高端特色有机产品，将满足特定人群，如癌症、减肥、孕妇、婴儿、食品过敏等消费者的需要，还将满足高收入、高层次有追求健康自然的消费者的需求。同时一些特别定位的有机产品，将成为餐饮市场、礼品市场的等重要消费场合不可或缺的高端奢侈品。微观分析：行业及市场研究14有機産業の全体的な発展動向有機製品の品質は引き続き改善されます多くの外国の機関やメディアは、中国が真に有機的ではないと考えています。つまり、中国の多くの地域で生産された有機製品は規制に違反し、有害な農薬やホルモンを使用しています。有機製品は多様化しています農産物、調味料、魚介類、繊維製品、化粧品などは、幼児、妊婦、高齢者、女性などの市場を対象とした有機製品になるでしょう。有機製品の新しい端末形態有機店舗の現状、有機レストラン、オーガニックカフェ、市場の増加成熟度と、有機衣料品店に加えて、食品店がマシン、有機幼児や妊娠中の消耗品店、オーガニック化粧品の店を持って、有機デザートが表示されていきます。有機製品の価格は極性化して表示されます一方で、自らの生産、製品の機能、ターゲット消費者、ブランドのポジショニングとチャネル条件、今からさらに親しみ、通常は2〜3倍の価格は、40％-80％で、平均食品価格よりも高くなるオーガニック製品の価格に応じて。一方、一部のハイエンドは、自然健康消費者の需要の高収入、高レベルの追求の両方を提供します失い、重量を、癌のための必要性などの特定の集団を、満たすオーガニック製品、妊婦、乳幼児、食物アレルギーやその他の消費者を提供しています。同時に、特別に位置づけられたいくつかの有機製品は、食品飲料市場やギフト市場などの重要な消費者機会に不可欠なハイエンドの贅沢品になるでしょう。ミクロ分析：産業と市場調査15•有机消费将进一步扩大有机产品的消费，从现在的驻华外国人、海归派、外资企业高级管理者等群体，逐渐延伸到一般公司白领、工薪阶层、乃至一些特殊的消费群体，如山西的煤老板群，减肥排毒的中青年女性等。•有机产品将趋向品牌化、精品化、功能化在有机产业领域将诞生强势品牌，该品牌将在特定消费群众形成广泛的品牌知名度和美誉度，消费者对此的忠诚度非常高，而产品的品质和品牌形象将日趋精品化、功能化，更将满足现代消费群，尤其是中高端层次消费群的审美需要，和个性化调理保健的需要。•国外有机产品将大举进入欧美、日本等国的各种类型的有机产品，将在中国有机市场成熟之际，大举进入，这对国内有机企业生存发展是一个威胁。微观分析：行业及市场研究16•有機的な消費はさらに拡大する有機製品の消費は、外資系企業の外国人、帰国者、上級管理職のグループから、ホワイトカラー労働者、労働者階級、さらには山西省の石炭ボスなどの特殊消費者団体や解毒まで徐々に広がっています。若い、中年の女性。•有機製品はブランド化され、洗練され、機能化される傾向があります有機産業では、強いブランドが生まれ、特定の消費者のブランド意識と評判が広がり、消費者の忠誠度は非常に高く、製品の品質とブランドイメージはますます洗練され、機能的になります。現代の消費者団体、特に中高年の消費者団体の美的ニーズ、そして医療をパーソナライズし規制する必要性を満たすでしょう。•外国の有機製品が市場に参入するオーガニック市場が成熟すると、ヨーロッパ、アメリカ、日本などの様々な種類の有機製品が国内に入り、有機農産物の生存と発展の脅威となります。ミクロ分析：産業と市場調査17市场机会及潜力分析1、行业整合，渠道和品牌集中度加大上游的农业种植整合力度加速保证有品质稳定、产量稳定，能够获得更多优良种植基地，已经成为目前许多有机企业关注的领域，尤其一些从事金融和房地产的企业，携带大量资金，寻找大面积的有机种植农场进行收购。对中国传统低效率、低附加值、低产能的农业进一步升级改造，成为现代新型有机农业。这种模式在葡萄酒、乳业、矿泉水等很多行业都可以找到很多类似的例子，不断圈地，控制上游稀缺资源，从而在根本上获得竞争优势。这其中将蕴含着巨大的行业机会：除了以往农户+农场+公司的包销模式外，还可以并购一些有机农场和基地，但这样投入资金非常大。是否可以考虑：通过参股、控股、合作等不同方式渗透，并选择目前重点消费市场附近的周边170公里左右的有机农场进行收购，符合有机就近种植、就近消费的原则，同时降低物流成本和产品损耗率。18市場機会と潜在的な分析1.産業統合、チャネルおよびブランド集中力の増加上流の農業植林統合が加速するより優れた植栽基盤を得るために、安定した品質、収量と安定性を確認し、それは特に、金融や不動産会社のいくつかは、たくさんのお金を運ぶ有機栽培農家の買収の大面積を探し、現在多くの有機企業の関心領域となっています。中国の伝統的な低効率、低付加価値、低容量の農業の更なるアップグレードと変革は、近代的な新しいタイプの有機農業になった。すべてで競争優位を獲得するために、このモデルは希少資源の制御の上流に多くの類似例、連続エンクロージャは、ワイン、乳製品、ミネラルウォーターや他の多くの産業である見つけることができます。以前の農家+農場+企業引受モデルに加えて、いくつかの有機農場や敷地を購入することもできますが、この投資は非常に大きいです。物流コストと製品ロスを削減しながら、さまざまな方法資本参加、保持、協力、浸潤、および有機最寄りの植栽、最寄りの消費の原則に沿って、取得のための消費者市場の焦点の近くにおよそ170キロの有機農場の周りに電流を選択：考慮することができます率。19渠道呈现专业化、多元化目前的有机食品消费还主要集中在靠近高端社区和外国人的大卖场，有机专卖店，进一步将会在较高端商场，旅游度假区、高端会所、网络直销、电话直销配送等多种模式同时展开。许多有机企业已经开始多了高端社区的配