青年律师成长之路

律师助理工作概述——兼论青年律师的成长高朋律师事务所高级合伙人张峥律师律师助理不是一个职位，而是针对其在工作中所扮演角色的一个称谓。律师助理=律师的助理，助理=协助办理律师助理不是律师的“小弟”，我们应当具有独立的思维、判断力。选择做一名律师助理，真正的职业目标应该是成为一名优秀的律师！Page2引言树立自信扮演律师了解行业选择舞台完善技能形成核心竞争力Page3Page4熟知工作内容建立起你们的自信，扮演一名合格的律师熟知工作内容了解律师行业的特点选择一个适合自身发展的舞台Page5了解律师行业、热爱律师职业——要做一名“志愿军”律师行业存在不同的“生态位”律师行业具有压力大、节奏快、知识面广、知识更新快、独立性强等特点一旦选择律师行业，就要坚定信念例如，美国加州的德雷格尔市场做过的试验表明，产品选择多时客人多，但是消费却少，心理学称之为“选择超载”。面对多选择人们反而会担心选择不佳。Page6寻找好平台、寻找好老板——找到适合的舞台选择律所时的衡量因素：1、薪酬体制（提成制、薪金制）；2、团队情况；3、技术支持（业务培训、疑难案件讨论会议、数据库）；4、实习制度（对于刚入行的新人是否安排有专门合伙人负责培养指导）；5、风险控制、质量控制体系（主办律师审核制）；6、晋升机制。Page7寻找好平台、寻找好老板——找到适合的舞台你想要成为哪种律师？关系、能量vs.业务、技术专业化律师与“万金油”律师之争要学会观察自己协助的律师，不同的律师喜好不同例如，什么时候进办公室？1、律师是一个富有挑战性的行业。要了解这个行业的特点，热爱这个行业，切记不要“退而求其次”的心态；2、一旦选择这个行业，就要坚定信念。寻找一个好的平台、好的老板，为自己职业的道路寻求一个好的起点。3、与主管律师的关系可以是师徒、雇佣和朋友关系。要有报酬、有尊严。小结Page8树立自信扮演律师了解行业选择舞台完善技能形成核心竞争力Page9Page10熟知工作内容建立起你们的自信，扮演一名合格的律师熟知工作内容建立起你们的自信学会扮演一个合格的律师树立起你们的自信心Page11东西方成功人士对于成功的不同解答。东方强调“艰辛”西方强调“鼓励”。（朴正熙）律所总是需要“干活”的人。如果你没有关系没有能量，那就做个干活的人。从成文法视角看待青年律师的独立思维。中国是成文法国家，只要勇于吃苦，肯研究学习，就一定能够有所成。年轻律师只是没有经验，要保持积极的态度，要敢想敢做，多学多琢磨。你心目中律师是什么样子？要朝着自身的目标发展。扮演律师更重要的是要像律师一样思考。律师就是律师，律师不是警察、更不是保镖或打手。Page12扮演一个合格的律师形象关注细节，细节决定成败。坚持真理，把自己逼到极致。抓规律，争取拿该行业内语言说话。当机立断，敢担责任。像律师一样思维Page131、电影《美丽人生》的启示2、要善于做“白日梦”，相信自己可以成为一名合格的律师。只要你坚持目标和理想，并完成你计划的所有事情，那么你就会成为你想成为的人。3、思想是行为的演习。试着去扮演一名合格的律师，不仅是外表、谈吐，还包括思维。有意识地主动“扮演”律师，有助于你加深对这一职业的理解，更快地进步与成熟。小结Page14树立自信扮演律师了解行业选择舞台完善技能形成核心竞争力Page15Page16熟知工作内容建立起你们的自信，扮演一名合格的律师熟知工作内容完善你的执业技能形成自身的核心竞争力“要懂得人情世故”，先学做人再作学问。律师至少形式上应与客户“同呼吸共命运”。律师切记不能听命于客户要保持律师的专业性，但又要防止与客户“两张皮”。加强沟通能力、维护客户关系Page17法律调研共有三个阶段，分析和确认问题、获取法律信息、表述结论和方案。其中，分析和确认问题是前提，获取法律信息是准备、表述结论和方案是结果。例子：二审法院退还诉讼费知识储备不仅包括法律专业知识的储备，还包括相关行业知识的储备。强化调研能力、增加知识储备Page18注意避免混淆特定含义的词汇。例如，将“定金”误写为“订金”注意对关键词组或短语下定义。注意对外文句式的改造。注意文书的使用主体。例如，保安公司提供保安服务合同中的不可抗力范围。提高成文能力、制作规范文书Page19培养诉讼能力、积累诉讼经验Page20诉讼是一种执业技能，而非一种业务种类。诉讼体现一种“对抗式思维”，是每一个律师都应当具备的技能。把握机会，积累诉讼的实践经验。树立自信扮演律师了解行业选择舞台完善技能形成核心竞争力Page21主管律师信任你，放心将事情交给你处理你能够参与共同决策过程，并具有独立的执行力合格的律师Page22律师的五十个工作习惯•对待事务所•1.所在平台－了解事务所的发展历史，关注网站•2.熟悉制度－了解所有与考核和晋级相关的制度（见员工手册、管理软件）•3.指导老师－主动了解其业务背景和专长，主动与指导律师沟通•4.管理架构－主动了解管理委员的管理分工•5.互助合作－帮助他人解答自己专业领域的问题•6.关心所建－对团队建设、业务开拓、事务所沙龙、培训、行政、管理、人事等各方面提出建设性的意见和建议方案Page23律师的五十个工作习惯•对待客户•7.随时带笔记本•8.与客户面谈或参加活动时携带名片•9.及时回复客户的邮件－让客户了解律师服务过程，感受律师的工作态度和负责心•10.设置好邮件的签名落款－职业性，方便客户以各种方式随时联系你•11.传真或发邮件后及时确认是否收到－特别是紧急事务•12.会见客户前了解整理客户背景信息和会谈主题，对会谈内容提前准备Page24律师的五十个工作习惯•13.主动向客户介绍律所近期的业绩－网站上的业务动态•14.首次会见客户后发送问候电子邮件或电话联系•15.主动到客户企业现场走访一次•16.定期整理名片并分类•工作习惯•17.每天查看和回复邮件－企业邮箱和个人邮箱•18.学好电脑知识－制作PPT、EXCEL表和WORD排版，让文本形式更加漂亮•19.熟练使用管理软件•20.特别注意纠正错别字和标点符号－邮件、文件Page25律师的五十个工作习惯•21.每天列出要完成的工作清单，按轻重缓急完成•22.每天花几分钟浏览新颁布的法规•23.每天下班前收拾文件，文件放置有序，便于查找•24.每天下班前和指导老师确认是否有事•25.接受工作任务时了解工作背景、工作内容和完成时间•26.每进行一项工作，提前预想可能遇到的问题•27.练好基本功—调查事实和查询法规（全国、省、市、其他省市、国际公约、外国），穷尽所有方法，让自己满意•28.分清文书的类型和对象，用不同口吻、语气、措辞书写文书Page26律师的五十个工作习惯•29.书写逻辑层次清晰的文书（客户函件和法律文书），反复修改•30.在保证质量的情况下，提高工作效率•31.每做完一项工作，进行过程回想和总结•32.主动询问指导老师不明白的问题或文件应修改之处•33.每项事务完成后都应关注后续进展、主动索取最后文本•34.及时和指导律师或合办律师沟通事务进展情况－邮件抄送习惯•35.对别人交代的工作任务，完成后主动及时告知完成情况－短信、电话、邮件•36.整理常用合同和各种文件（律师函、法律意见书）Page27律师的五十个工作习惯•37.每个客户设置档案，做好工作记录－寄信情况、记录诉讼关键阶段（诉讼时效、举证期限、诉讼保全期限、上诉期限等）•38.除电脑版本，打印文字版放在案卷中，及时归档•39.及时做好工作记录，撰写工作小结，整理办案心得•40.积极研发法律服务产品，考虑推广方式、积极向事务所申报•41.积极撰写专业文章、办案心得，主动发表•42.及时总结半年、全年工作情况—分析自己的业务结构、业务来源、客户类型、业务类型，思考自己擅长领域和开拓领域•43.编制一份自用的通讯录Page28律师的五十个工作习惯•44.参加所内会议前做好议题的发言准备，控制发言时间•45.积极关注培训信息，不断学习法律法规和法学理论－法学杂志、刊物•46.主动参加事务所各项活动，主动申请讲课或发言机会•47.积极关注行业动态，积极参加行业交流•48.参加行业、公益等社会活动或获得职务、荣誉时，及时整理，放到事务所新闻动态•49.接到优质的常年客户或承办典型案件，可及时整理，放到事务所业务动态•50.熟悉有关政府网站、法律网站、行业协会网站、其他优秀的律师事务所网站、主要客户网站Page29谢谢！北京朝阳区东三环北路2号南银大厦28层电话：[phone]E-Mail：[e-mail]