选址指南

一步差三市，选址指南教育培训行业有句话，一个教育培训机构的成败1/3决定于位置，1/3决定于教学，1/3决定于市场营销。我们也遇见过很多不错的机构因为选错地址而失败。选址很重要，那怎么科学选址，选择什么样的位置培训机构才能更好地发展呢？我们总结了以下三点：1.了解影响校区选址的因素。2.掌握校区选址的具体方法。3.明确校区选址的流程。1.影响校区选址的因素因素有很多种，哪些因素才影响你的校区选址呢？a.培训定位、科目因素：在为校区选址时，要考虑明确定位。你的机构的定位是高端、中端还是低端？一般来讲，出国留学英语，例如，华尔街英语等定位高端的品牌培训项目都选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。因为这些消费者消费能力较强，高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件，所以定位高端可以考虑在这些高档的物业选址。这样的选址是根据机器人学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，从而为我们的经营奠定基础。而托管晚辅一般选择在学校附近比较好，且最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。一般的文化课、艺术类以及兴趣类教育培训考虑选择在学校附近，或者社区，我们机器人行业也是如此。因为这些地方，培训机构聚集，目标客户的流量大，容易接触到我们的客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低我们的招生成本。很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法，比如文新学堂、金牌教育、汇智教育都是在社区选址。b.地段位置因素：位置决定着客户的出行方便性，决定着学生和家长的时间成本和出行成本，尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，机构的位置越发显得重要。试想，如果机构的地方离客户住的地方很远，并且很难停车，会有很多家长给孩子报名这个学校吗？校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近，影响着客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。例如选址时你要考虑：交通道路是否是单行线？如果是单行线的话，交通是不便利的，最好不要选单行线附近的地方办学。停车是否方便，是否经常堵车？堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。道路中间有没有隔离带？有的街道隔离带特别长，需要走出好远才能折回来，浪费了时间，造成了不便，所以在选地址时，要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。校区的可视性怎么样？出租车司机都找不到的学校，家长怎么能到访呢？现在教育培训竞争激烈，酒香也怕巷子深。路边的行人能看到门头招牌吗？门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要，因此在选择时也要考虑这个因素。校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？我们经常能看到一条街，一边人流量特别大，而另一边几乎没有行人，有行人那边街的店铺，客流量肯定就大，客户到校率就会大，所以我们在选址时也要考虑到，学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。只有在选址时选择方便家长出行的，为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让家长在同等的条件下优先选择我们。c.目标客户因素：选址时，要调查预选校区位置的目标客户总量、上学适龄对象总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。而且还要考虑预选的地方周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及其在校学生总量。为什么要调查这些呢？因为这些因素决定了预选地方的市场规模及其类型，以及家长的教育消费能力，因此也就决定了机构将要开设的学校的档次、学校规模、及学校的级别。我们的预选的校区的位置周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方。d.竞品因素：知己知彼，百战不殆。了解学校周边竞争对手，为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。常用的调研方式大致有：实地走访，问卷调查。调研哪些内容呢？竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。最后运用一些分析工具，例如运用SWOT分析法进行优势、劣势、机会、威胁的对比分析，进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，提出自己独特的销售主张，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。我们选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为我们今后的管理经营奠定基础。e.物业条件及服务因素：机构的成本中房租成本占了一个比较大的比重，所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。同时我们也要考虑租期因素，一般来说，租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是我们选址时也要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大我们将来的运营成本。选址时也要考虑周边环境，所选地址环境相对来说要安静，预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所，为学生营造一个安静的学习氛围。河南的一家机构就因为选择了歌舞厅对门的地方办学而生源稀少，最后不得不关门了之。选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况。在我国北方城市选址时如果选择了没有暖气的物业，进入冬天以后，天气寒冷，学生上课条件恶劣，会造成学生出勤率极低，学习效果极差，体验不好，最后办学失败。选址时还要考虑城市规划。有的时候由于没有考虑到城市规划，学校才做起来没多长时间，结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁，不但造成了投资损失，而且还造成大量的生源流失，老师离职。无锡腾飞教育在初创期就是因为学校门前修路，结果导致一年多的时间内生源大量减少，老师离职，差一点因此而倒闭。2.掌握校区选址的具体方法知道了影响选址的因素以后，你就要开始实施选址工作了，而面对这么多的因素，你会感到乱糟糟的。所以这时候，你需要掌握一些科学的选址方法，帮助你梳理清楚选址思路。分析方法选址：分析法选址法就是对上面各种影响选址的因素进行综合分析，结合我们机构的特点，所要做的产品人群市场定位、竞争对手的优势劣势、自己的长处短处，全面分析判断，选出最符合自己的蓝海位置，实现自己的长远持续发展。那有哪些好的分析方法呢？3C定位分析法：即对客户（customers）、竞争对手（competitors)和企业(company)的综合分析。SWOT分析法：所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。S(strengths)优势、W(weaknesses)劣势是内部因素，O(opportunities)机会、T(threats)威胁是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。跟随法（傍名人法）选址：跟随法（傍名人法）选址就是紧紧跟随培训行业的知名品牌培训机构，在其旁边开设培训机构校区的一种选址方法。比如麦当劳挨着肯德基，某某餐饮贴近海底捞开店，台湾的52甜品店跟随星巴克开店……这种选址法有四点好处：1、既然知名的品牌机构在这里开校区，那就说明这个地方应该很不错。2、紧挨着品牌机构开设校区，能分享到因品牌机构的原因而带来的学生流量。3、紧挨着品牌机构开设校区，硬件条件如果差不多，至少让人感觉到你一定还可以，不然怎么敢在这么厉害的机构边上办学？能快速提升自己的品牌价值。4、品牌机构一般价格都比较高，如果我们能做好教学品质和服务，然后价格比他低一截，那就能吸引来很多的学生，实现低成本营销运营。位置图法：位置图选址法就是把我们预选校区的位置，及其周边的目标客户群、公立学校、竞品的数量及其分布画出分布图，分析各自的距离、条件、优势、劣势，避实就虚，在自己最有优势的地点选择位置的一种位置选择方法。比如选择了一个机构较多的地方，我们学校是做机器人教育的，图上做数学语文艺术类教育的学校比较集中在某一个位置，你就可以选择这一块儿地方。这种选址法能清晰、全面、客观地进行校区位置的观察分析，为科学选址提供依据。扎堆选址法：扎堆选址法就是哪里的教育培训机构多就在哪里选择自己的校区的一种学校选址方法。为什么要这样做呢？1、大家都选择在这里开设学校，那就说明这个位置应该很好，不然为什么大家都在这里开办学校？2、培训机构多的地方必定客户集中，客户比较多，在这里选址就能分享众多培训机构的客户流量。3、在教育培训机构多的地方开办自己的培训机构，只要自己能够做出高质量的教学和服务，就不怕竞争，就完全有可能胜利。4、如果学校开设的科目和定位能和周围的教育培训机构形成差异，还能形成互补，相互促进，互相借力，实现共同发展。3.明确校区的选址流程在了解影响因素、掌握选址方法之后，我们还应该注意选址的流程。选址流程分三步：a.制定选址标准：要想选址成功，首先要制定一个科学、合理、合法的选址标准。这个选址标准具体包括房屋建筑合法、合格、合规性，物业的消防合格性、房屋建筑材料的合格性、预选地址的面积标准、门头的可视性要求、所在区域的目标客户的存量要求、所在位置的目标客户的流动量标准、停车及其交通要求等，并对其做出相对明确的规范，为你的校区选址制定一个基本的依据。我们拥有自己的选址标准，并且已对各个影响选址的因素做出量化，具体做法是，一般都给予某一个影响选址的因素一定的分值或者权重。这个过程分三步:一设定权重（重要性系数），二分别打分，三总分比较。比如：你看上了A、B两个地方，把相关因素列出来。比如公交（交通是否方便）、环境（是临小学还是闹市）、楼层（一般建议不要超过三层，五层就一定要有电梯）、物业（水电，方不方便打广告）、面积（三间教室以上）、租金等你认为重要的因素，然后分别打分求总和，就能马上比较出AB哪个位置更优越。b.实施选址工作：有了相对完整、系统、科学的选址标准，我们就可以开展选址工作了。经过前期的走访调查，我们大概能选出几个符合标准的预选地址，然后通过对我们现有掌握的诸多影响校区选址因素的分析，选出备选地址。在实施选址工作时一定不要忘记运用科学的选址方法，通过位置图法、SWOT分析法、3C定位分析法等，按照我们制定的选址标准实施校区选址工作。而且在选址前期要多选几个，选出二到三个备选地址，以备于将来对比分析选择决策。c.讨论、评估、对比、筛选地址：当按照我们的选址标准预选出了几个校址后，就要组织学校的相关人员依据选址标准或模型，结合当地的实际情况，对预选的地址进行对比筛选，优中择优，做出最好的选择。只有提前制订了相对完整、合法、科学的选址标准，我们才能依据此标准有序来开展我们的选址工作。有的放矢，科学高效地完成我们培训机构的选址工作，也只有经过精挑细选才能达到优中选优，选出最佳办学位置。综上所述：培训机构的选址工作是一项非常具体、个性、基础性的工作。希望在实际的学校选址工作中，结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法，选出有利于学校长期发展，基业长青的位置。