吉星高照产说会课件(城市版)

毒奶粉事件地震，干旱手足口病金融风暴带走得更多，带来的……世界经济地震受金融危机影响，大批金融机构倒闭，华尔街员工面临失业。据行业专家预测，受全球金融危机影响，今年华尔街的失业人数将超过20万，部分华尔街金领到中国寻求发展。金领、白领失业剧增金融危机造成的巨大影响这次金融风暴后，许多女性白领开始担心，打算生个“危机”宝宝以避开公司的裁员。至少整个怀孕期加哺乳期内不会被裁员。没准这段时间过去后,金融危机的影响会被消化掉不少。金融危机来临，美国女性抢银行事件数量剧增，以往每年只发生一、两件，但最近半年已经发生四例。女性抢银行剧增危机宝宝现象女性职员危机感增强经济危机，社会变革让现代人越来越没有安全感，我们中更多人的人在考虑现在生活的同时也越来越关心养老！关心自己的未来！面对危机让我们一起为自己算一笔帐如果我们60岁退休，健康生存至８０岁，每天三顿饭,每顿饭10元,需要多少糊口钱？3顿×10元/顿×365天/年×20年×2人438000元!少年夫妻老来伴！老了也不仅仅只吃饭….养儿防老一个沉重的话题4+2+1吃得越来越好环境越来越糟压力越来越大锻炼越来越少医学权威告诫我们：疾病不再是人生的意外,而是生命中必须计算的成本！可怕的不仅仅是大病？人生最最痛苦的事是：人活着钱没了能挣钱的人未必一生富有会理财的人肯定一生无忧你不理财财不理你没有保障的投资不叫投资，没有保险的家庭不算理财！理财是什么？常见家庭理财工具的特点安全、变现较好回报高、免税回报高投入大、风险大、变现差安全、变现快回报低回报高、变现快风险大常见家庭理财工具理财≠亲力亲为理财需要很高的专业性。你有两种选择：选择一：你自己的钱＋自己的脑袋＋自己的精力选择二：你自己的钱＋专家的脑袋＋机构的规模＋专业的服务是依靠自己，亲力亲为；还是借力而为，优势互补？如果你不够专业，显然后者是更明智的选择。三倍身价超值钱！吉星高照——新华保险2009年惊世之作稳·健的中期理财典范！吉星高照，稳健可靠，三险一金，贴心四保！健康保险吉星高照健康理财计划满期生存金身故保险全残保险健康保险吉星高照健康理财计划满期生存金身故保险全残保险三险一金吉星四宝期缴整取不亏钱！双重分红更多钱！大病保障不差钱！交费方式：同主险保险期间：同主险保险利益：（独立保额）重疾保险金：合同生效一年内，给付保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，给付保险金额重疾种类：33种重大疾病产品计划解析－－附加08定期重疾条款要素产品计划解析－－附加08定期重疾条款要素33种重大疾病病种名称：产品计划解析－－投保规则1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费(具体体检标准请参见该险种投保规则）。3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。4、可附加5年保证保险续保的住院医疗。吉星高照：产品计划解析－－投保规则1、本险种只可附加于吉星高照（645、646、647），且主附险保额比例最高不得超过1：1（即附加险保额最高不得超过主险）。2、本险种应与主险同时投保，并须与主险同时交纳保险费，其保险期间及类型、交费方式应与主险完全一致。３、本险种以基本保额的单倍与重疾类险种进行危险保额累积。４、本保险的体检标准遵循重大疾病类险种的体检相关规定(具体体检标准请参见该险种投保规则）。５、本保险无需做职业加费。附加08定期重疾：险种代码及名称类别交费年期直接佣金标保折标率645吉星高照A款两全保险(分红型)主险15年交20%80%20年交26%+2%100%30年交28%100%646吉星高照B款两全保险(分红型)主险趸缴4%10%647吉星高照C款两全保险(分红型)主险3年交12%30%5年交16%50%737附加08定期重大疾病保险附加险趸缴4%15%3年交12%60%5年交16%80%10年交18%100%15年交20%110%20年交28%120%30年交28%120%一笔专款专用的定期储蓄!我们二十、三十年后的幸福保障---吉星高照！30天——60周岁条件一身体健康者条件二购买条件30岁女性，吉星高照一份，20年交费，20万保额，60岁领取。每年投入8320元，月均694元。每天22.6元。专款专用的养老金、旅游金等，安享有尊严、高品质的晚年生活让我们来看一看：平时存小钱：30岁60岁20万40万200000元健康基金（独立保额）满期生存金满期领取金低中高60万身价帐户为什么新华可以赚钱？•银行大额协议存款：可以是居民存款的2—5倍，目前收益率超过7.84%；•国债：2007年收益率7.5%；深市国债现券达7.83%；•金融债券：5年期分别为9%、10%、11%、12%、13%•中央特大型AA+级企业债券：（长江三峡、南水北调、西气东输、核电站等大型工程）收益为14.49%—21.3%；•投资基金、按比例进入股市：2007年收益率为15%；11.03%预计12.00%18.1%9.7%4.47%4.2%4.2%4.2%8.6%12%12%19%17%18.%0%5%10%15%20%25%96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年平均年年盈利的新华在红利公布信息栏中，您可以了解到2008年您保单所适用的年度分红率为1%，当您收到分红业绩报告时，按照该分红率计算的年度红利已经分配完毕，您的保险金额已经增加。您还可以了解到年度红利一经分配即为保证，本公司不可撤回或减少。分红业绩报告正面红利如何保证不同的分红方式不同的回报客户陈女士于2002年2月1日购买的平安重疾型分红险，基本保额10万元，缴费期限20年。年缴保费3790元。分红方式：现金分红。2003-2008年保单的年度分红状况如下：保单年度红利(元)02年25.1603年31.604年110.2205年150.2206年208.3007年280.52平安分红险险种名称生效时间缴费期间年缴保费保额08年5月分红金彩明天08-41029781万39.51元鸿寿年金08-42018001万21.13元国寿分红险客户王先生于2001年5月购买的新华保险的吉庆有余定期寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。年存保费5100元,分红方式:保额分红。2001-2008年王先生保单的年度分红状况如下：新华分红险保单年度年度红利累积红利2001年16002002年1625.62003年1032.262004年886.192005年893.722006年933.132007年2556.252008年1095.2710622.422008年向客户派送50亿红利保险费基本保额分红率分红收益1回报率？基本保额分红收益2投资32500元07年总收益6850元总回报率？拥有吉星高照----•当您不用的时候---是持续增长的储蓄金•当您急用的时候---是流动资金和高额风险保障金•当孩子长大的时候---是教育、创业、婚嫁储备金•当您年迈的时候---是高额养老金•当您不在的时候---是高额的遗产金过去的无法回头现在的必须把握明天的财富取决于您今天的抉择！！！对于整个世界，我们的角色也许微不足道，但对于家庭，我们是当仁不让的主角。世界再大，你是家人的世界。许一个照顾家人一辈子的承诺，让我们一起来照顾您的家人。销售话术接触话术做为全国第三大保险公司的新华保险已进入武威，我们公司为开拓市场，为回馈和感谢客户，特别向客户推出了一款内部员工购买的健康理财计划----吉星高照；我用5—10分钟给您介绍一下。一问教育：再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，不能让孩子输在起跑线上，我们要提前做好准备。三大问题切入•二问养老：•我们会不会老，老了你愿意过什么样的生活？您是愿意现在累点，还是以后累点呢？人最怕的就是又老又穷又没尊严，人最难挣的钱就是风烛残年的养老钱，所以现在就要存好！三大问题切入•三问医疗：•缺什么不能缺钱，•有什么不能有病，•有病并不可怕，可怕的是高额的医疗费，•您觉得一般得了大病花多少钱？三大问题切入•请问您会老吗？•老了会生病吗？•病了需不需要治？•治病花谁的钱？•希不希望有人报销？导入话术说明话术业务员:吉星高照是一款交费和领取都很灵活的一款多功能保险,享有意外险,医疗险,重疾险,还可以年年分红,最后还可以领取一笔满期金,孩子上学,自己看病,养老都不用愁,这就是市面上传说的新华三险一金,又称保险金镶玉!业务员:我帮您做个保险理财规划:您30岁,每年存入约5320元,就可拥有三险一金的全面保障,10万重疾病保障,起点20万以上的意外身故和高残保障,50岁领取**元用于自身养老金或孩子婚嫁金,不论何种情况下,都能保证灵活应对各类现金需求。说明话术业务员:购买吉星高照,您给自己买,大病赔钱,身故高残双倍给付,平平安安正好做养老金!给孩子存,健康保障无忧,到期领钱上大学!孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金!业务员:买股票靠不住,风险太大,而买了新华吉星高照,即刻获得三险一金,只赚不赔,稳健升值,养老有保证,还特有大病保障和高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存款是否贬值,股票是否套牢,房产是否缩水了!还有什么比安全和保障更重要的呢?业务员：张姐您看,吉星高照的三险一金,保额分红,回报稳健,期满一次性领取本利和,给自己养老或给孩子做教育金都行,意外身故高残双倍赔付,重疾病种保障全面，保证续保医疗报销也是其他公司没有的,这年头您不买点保险还真不行!对了,身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健康情况!(拿出投保单,从健康告知书填起)促成话术随着您年龄的增长,您的钱越来越多,您每天只需存13元,公司马上给您开一个10万的健康账户，大病小病都能保;还有一个最少20万的身价帐户,利滚利年年涨；第三个帐户到期后连本带利拿一大笔养老钱,解决后顾之忧，安享晚年,让咱越老越值钱,越活越有尊严.这是我给你量身定做一份专款专用的计划书。促成话术您是想给自己存还是给爱人存呢？您觉得10万够吗？您每月是存500还是800没有压力呢？您的身份证拿出来，我帮您核实一下年龄？您这笔钱愿意给谁呢？（爱人、孩子、父母）您身体不错吧,我先帮您做个体检，您身高是？投保书促成递送保单话术一、十天内电话回访，您可以看我有没有误导或其它有损您利益的行为；二、如果您发现有上述行为，您可以退保；三、我每年会给您送达分红报告；四、遇到我们公司重大事项，我们会及时给您通报。转介绍话术恭喜您拥有了最全面的保障，你对我的服务满意么?您周围肯定也有像您一样有这种需求的朋友或亲戚，想想，写几个名字给我，我可以给他们做最好的服务。通关内容•切入话术•保单促成话术•保单递送话术