创说会课件2013

总公司个险培训部2011年3月——2013年幸福人寿创业论坛2020/2/15主讲人介绍樊晶轩男2004年9月加盟寿险行业至今历任业务员、组经理、组训、处经理、机构负责人、讲师……2020/2/15●产业前途成长率高？热门行业？●我们打算一辈子做现在的工作吗？●我们对现有的生活状况满意吗？●合理的报酬付出得到相应的回报？●工作价值能帮助别人也能成就自己？●晋升全凭自己的努力就能掌握吗？●个人成长终身学习?出国旅游?品质生活？我们共同思考的问题2020/2/15择业篇2020/2/15人生的三次选择机会第一次：选父母第二次：选婚姻第三次：选事业2020/2/15选择行业选择公司选择环境我们择业时通常会思考的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/15什么工作可以让你满意？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/15公务员：钱多事少离家近，工作被裁员机会低很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历教师：工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重钱少，与地位不相匹配；升学压力大公司职员：工资稳定，工作时间较为固定工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由2020/2/15律师、医生：专业人士较受尊重，收入高很难进行业；工作强度大；对专业要求很高；论资排辈；老板：时间自由；数钱数到手抽筋；投资风险大；竞争激烈；财务不稳定；明星：钱多，来的快；受人追捧；没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/15如果……收入高一些发展空间大一些工作环境好一些相对自由一些……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/15小王的选择20年前，在单位，有人下海了，叫他去，不去，在单位还不错。15年前，又有人去经商了，想去，家人反对，想想至少有医疗有养老。10年前，又有人让他出去，不走，老了，等退休吧。现在，失业了，不走也得走了。后悔啊，怎么不早点走啊！在我们的身边，也发生着许多真实的故事……选择改变人生2020/2/15李嘉诚的选择1943年父亲病逝，为养家而辍学在茶楼跑堂1945年他进入一间钟表店当店员1947年他不愿寄人篱下，到一家五金厂当推销员1948年因勤奋好学不到20岁便升任塑料玩具厂总经理1950年他把握时机，用省吃俭用积蓄的7000美元创办“长江塑胶厂”1972年“长江实业”上市，股票被超额认购65倍2000年长江实业集团总市值约为8,120亿港元人生格言：1.在审时变势中求变通。2.走别人未发现之路。3.抓住时机、把握机遇、着手越快越好。2020/2/15孔子教导我们：人无远虑，必有近忧！2020/2/15行业篇2020/2/15【词典解释】人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险。【胡适博士】保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…【客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱:生病住院拿到理赔款,退休拿到养老金,孩子读书拿到教育金…【业务员】人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标，体现价值。什么是人寿保险2020/2/15要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。——国家主席胡锦涛在党的十七大报告中指出保险、银行、证券被称为：保险意义重大政府高度重视国家更加支持保险业发展2020/2/15“保险是支持经济建设的重要力量，是维护社会稳定的有效手段，是辅助社会管理的重要方式，是提高社会创造活力的重要制度。”——国务院总理温家宝主持全国保险工作会议中的讲话中提到国家更加支持保险业发展2020/2/15一、政策春风吹暖客户购买保险风潮2009年10月1日颁布的新《保险法》更加维护客户利益、扩大保险业盈利空间。国家颁布税收优惠政策及新医改方案。二、政策春风吹暖保险业发展动力十七大报告强调国家要大力发展商业保险。金融三十条扩大保险业盈利空间。三、市场春风吹暖保险业发展机遇经济转折阶段为保险业发展带来空前机遇。政策春风吹暖保险市场政策春风扬帆，保险业飞速航行！2020/2/15自上世纪80年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程。总资产从1.5万亿到5万亿人民币保费收入从1996年的856亿上升到达到1.47万亿人民币，2010年全年赔付3137亿元。保险公司利润总额达到607亿元，比上年增长14.3%来源于《中国保险行业数据统计报告》中国保险业大势所趋2020/2/15分享黄金十年硕果的两种途径途径1：购买人寿保险途径2：加盟寿险行业可以得到全面的保障、专业的服务和真正的实惠。通过寿险产品更大程度的实现保障和投资双赢。面对日益繁荣的保险市场，获益最大的方式其实就是直接到市场淘金，亲自参与到保险销售行业中来！中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险业的春天已经到来。——国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松寿险进入黄金十年看看我们生存的环境…什么是风险？2020/2/152020/2/15我们的现实——食不安心2020/2/15市场上销售的很多大米是长期储藏的陈化大米，黄曲霉菌严重超标，黄曲霉菌是目前发现的最强致癌物质，280度高温下仍可存活，一些商贩用工业油对陈米进行加工，使陈米变得像新米一样晶莹透亮。食用这种大米，轻者导致腹泻、头晕，过多使用会逐渐致癌。新米也存在严重的安全问题，很多稻米在种植时为了保护稻苗，会使用剧毒农药浸泡稻种，这也造成农药残留进入我们体内，慢慢地侵蚀我们的健康。2020/2/15为了缩短生长周期和提高成活率，为活动物注入激素和抗生素等是不法商户常用的手段，而病死肉、注水肉、腐败肉、含有寄生虫的肉更是让人防不胜防。最近几年经常报道的瘦肉精事件更是让群众恐慌，瘦肉精又叫盐酸克伦特罗，把一定剂量的瘦肉精添加到饲料中，可以明显促进动物生产，增加瘦肉率，由于其化学性稳定，一般烧煮加热方法都不能将其破坏，人食用了“瘦肉精”的肉类和内脏，其临床表现为心跳加速，面颈、四肢肌肉颤抖，头晕、头疼、恶心、呕吐，特别是患有高血压、心脏病的病人，可能会加重病情导致意外。2020/2/15目前，我国每年返回餐桌的地沟油有200至300万吨。医学研究称地沟油中的黄曲霉菌强烈致癌，毒过砒霜100倍。2020/2/15联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，从全球范围而言，污染的水源是人类致并致死的最大单一原因。世界卫生组织（WHO）的一项调查显示，全世界80％的疾病是由饮用被污染的水而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。2020/2/15肺癌是当前世界各国最常见的恶性肿瘤之一，每四个癌症中就有一个是肺癌。引起肺癌的原因主要是吸烟和空气污染。肺癌死亡率极高，世界上每年有120万新增病例，几乎每30秒钟就有1人死于肺癌。肺癌也是我国发病率最高的癌症，年发病率为每10万人中有35人患肺癌。2020/2/15每年210万儿童死于装修污染白血病9成与装修有关症状——咳嗽、刺鼻、头晕、刺眼、易感冒……2020/2/15陈伟宁。清华大学本科、硕士毕业，某公司中层管理者妻子王辉，北大本科毕业，公司职员两人喜爱舞蹈，在舞会上相识，相恋婚后一对可爱的双胞胎女儿这是一个幸福的四口之家我们的现实——意外改变生活2020/2/152010年5月9日清晨，长安街祁家园丁字路口处,英菲尼迪撞上菲亚特2020/2/15原本她人生中最美好的东西都将变成最痛苦的回忆……做父亲的含冤撒手人寰，留下了一百多万的房贷给年幼的女儿。王辉在一个月后得知丈夫和小女儿去世的消息后，平静地说了一句：我最担心的是以后如何偿还100多万的房子贷款，和如何抚养大我的女儿……2020/2/15我们的现实——想养老，却很无奈无奈酿成悲剧2008年底，湖南祁东69岁农民付达信“一劫成名”，他在北京站抢劫只求“入狱养老”。2020/2/1555岁—85岁：夫妻俩每天吃盒饭5元×3顿×365天×30年×2人=谁能助你晚年幸福？328500328500元2020/2/15这一切说明我们无法把握健康、无法面对意外、无法放心养老！生活随处都有风险！面对风险的发生!我们及家人该如何面对?2020/2/15保险将助您驶向幸福的彼岸保险——解决人生五大问题养老问题子女教育意外风险家庭理财健康医疗老有所养，晚年享受品质生活；意外无处不在，保险体现关爱；让孩子不输在起跑线；财务保障，坐享其成；病有所医，承担高额医疗费用。2020/2/15人寿保险其实是储蓄！人寿保险是对爱的延续！人寿保险是对家人的责任！2020/2/15“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱！”——孔子居安思危、提前解决人生问题，才是获得幸福的根本保障！2020/2/15公司篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/152020/2/152012年股东再次增资至52.09亿元幸福人寿保险股份有限公司于2007年10月31日经中国保险监督管理委员会批准成立，注册资本金11.59亿，总部设在首都北京。幸福人寿是2004年以后成立的保险公司中注册资本金最高的寿险公司资本实力雄厚的公司2020/2/15北京大学经济学博士；历任全国人大常委会办公厅秘书局副局长、国家进出口商品检验局副局长、中国房地产开发集团董事长；现任中国房地产业最大的企业集团——中国房地产开发集团理事长并兼任中国企业联合会、中国企业家协会执行副会长；幸福人寿保险股份有限公司监事会主席。监事会主席孟晓苏总裁杨军华对外经济贸易大学国际商学院，工商管理硕士；全国金融“五一劳动奖章”获得者；历任中国建设银行陕西省分行副行长、信达资产管理公司西安办事处主任、信达资产管理公司副总裁、党委委员；现任中国信达资产管理股份有限公司党委书记、幸福人寿保险股份有限公司总裁。卓越的领导人2020/2/15中国信达资产管理股份有限公司其前身为中国信达资产管理公司,是由国务院批准、财政部发起的国有独资非银行金融机构，居四大资产管理公司之首，自其1999年成立以来，多次参与收购国家开发银行、中国建设银行、中国银行、中国工商银行、交通银行、光大银行、上海浦东发展银行、上海银行等机构的不良贷款。截至2008年末，累计接收和收购不良资产10542亿元，占收购市场的31%。国务院直管中国最大资产管理公司实力雄厚的股东2020/2/15詹肇岚：公司副总裁兼总精算师，第一份生命表的主编者，第二份生命表的主持人。一流的产品设计2020/2/15连续三年累计实现投资收益10.8亿元，投资收益连续三年位居行业前列。领先的投资收益投资收益率比较7.2710.156.973.56.764.42024681012200820092010幸福投资收益率行业平均收益率国家政策支持，公司实力承载，事实已经证实！2020/2/152020/2/15收获篇2020/2/15不需要投入成本不需要承担风险只需要分享利润选择寿险营销—做老板万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2020/2/15销售与报酬除了可获得销售佣金外，还可以获得新人津贴、展业季奖、续年度佣金、各类竞赛奖金、各类管理津贴······绝对公开、公平的分配机制，造就了每一个加盟者改善生活品味，提高生活质量，享受生活品质的机会。2020/2/15福利与保障：-人身意外伤害保障；-身故保障；-住院医疗保障；-养老保障定期旅游人性化的制度，给所有投身者以最大的关怀与爱护制度与保障2020/2/15福利待遇水涨船高还有养老公积金/养老补贴等你来拿！保险营销员职级团体人身意外伤害保险团体意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险见习寿险顾问30000---寿险顾问500001000300