第4章 搜索引擎营销

第4章搜索引擎营销基础第4章：学习要点搜索引擎营销的发展阶段搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的基本方法搜索引擎优化的主要内容付费搜索引擎关键词广告的特点影响搜索引擎营销效果的因素4.1搜索引擎的网络营销价值搜索引擎对网站推广的价值搜索引擎对产品促销的作用搜索引擎对网络品牌的价值搜索引擎对市场调研的价值搜索引擎营销的防御性策略作为网站优化的检测工具搜索引擎营销在网络营销中的地位搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络营销体系中重要的分支领域。4.2搜索引擎营销原理搜索引擎营销的信息传递过程实现搜索引擎营销的任务搜索引擎营销的目标层次搜索引擎营销的特点用户获得网站网址的途径（美国）搜索引擎检索47%猜测网址网络广告口碑传播印刷广告28%10%13%10%电视广告Email广告9%7%用户获取网络信息的常用方法（中国）搜索引擎检索58.2%访问已知的网站随意浏览网站/网页网站链接网络广告35.7%3.7%1.7%0.6%搜索引擎营销的信息传递过程构造网络营销信息源搜索引擎收录信息源加入数据库用户检索，搜索引擎反馈搜索结果用户对检索结果进行判断点击相关的检索结果URL进入网络营销信息源实现搜索引擎营销的任务构造适合于搜索引擎检索的信息源创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注为用户获取信息提供方便搜索引擎营销的目标层次存在层:增加网站的搜索引擎可见度关注层:提高用户点击率转化层:获得顾客表现层:搜索结果排名位置有利搜索引擎营销的目标层次存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名关注层：提高用户对检索结果的点击率转化层：将浏览者转化为顾客搜索引擎营销的特点搜索引擎营销方法与企业网站密不可分搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销可以实现较高程度的定位搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化搜索营销学习参考资源搜索引擎营销研究英文网站资源搜索引擎营销发展简史：搜索引擎营销常见问题解答：搜索引擎营销词汇表：SearchEngineDictionary（）SearchEngineGuide（）SearchEngineOptimizationTips（）SearchEngineWatch（）SearchEngineWorkshops（）SearchEngineWorld（）搜索引擎营销研究中文网站资源:网上营销新观察搜索引擎营销专题新竞争力搜索引擎营销研究第4章目录导航－搜索营销模式4.1搜索引擎的网络营销价值4.2搜索引擎营销的基本原理4.3搜索引擎营销的主要模式4.4分类目录型搜索引擎营销4.5基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6搜索引擎广告策略4.7搜索引擎营销中的用户行为研究4.8搜索引擎营销效果分析搜索引擎营销的四个发展阶段第一阶段（1994－1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎第二阶段（1998－2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略第三阶段（2001－2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式搜索引擎营销的主要模式免费登录分类目录搜索引擎优化付费登录分类目录关键词广告关键词竞价排名网页内容定位广告搜索引擎营销的知识体系演进第一阶段：几乎没有知识壁垒的搜索引擎营销阶段（1994－1999）第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（2000－2003年）第三阶段：搜索引擎营销知识体系的形成阶段（2004年至今）现阶段搜索引擎营销知识的主要内容互联网用户获取信息的一般方法和特点；互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征；搜索引擎的类型和特点搜索引擎收录信息的一般原则和规律国内外常用搜索引擎及其特点搜索引擎营销的模式网站建设与搜索引擎优化的关系网页设计与搜索引擎优化的关系搜索引擎优化的一般原则与方法搜索引擎关键词分析方法搜索引擎优化诊断网站访问统计分析……搜索引擎营销策略体系框架第4章目录导航－分类目录4.1搜索引擎的网络营销价值4.2搜索引擎营销的基本原理4.3搜索引擎营销的主要模式4.4分类目录型搜索引擎营销4.5基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6搜索引擎广告策略4.7搜索引擎营销中的用户行为研究4.8搜索引擎营销效果分析分类目录对网络营销的价值通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高；分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源；高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显；分类目录对网站PR值的作用。分类目录对用户获取信息的缺点用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但并不一定能发现自己需要的信息；分类目录收录的网页数量有限；难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得准确信息；分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录；网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。分类目录应用案例：DMOZDMOZ开放式分类目录及其特点：DMOZ网站()是一个著名的开放式分类目录，它不同于一般分类目录网站利用内部工作人员进行编辑的模式，而是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。DMOZ分类目录对网站推广的作用：获得其他分类目录网站的调用，从而获得更多在更多网站的推广机会；DMOZ分类目录收录对增加网站PR值的作用；对网站品牌的价值。网站登录DMOZ分类目录的要点选择合适的分类提交网站信息；高质量的网站内容；登录时机：经过充分测试无明显错误；提交网站信息要简明扼要，不要过多的描述性文字。开放式分类目录DMOZ应用中的问题DMOZ收录网站的时间较长，可能需要1个月甚至1年时间，并且无法预测收录结果。新网站获得主流搜索引擎收录根本无需首先登录DMOZ。由于DMOZ编辑人员知识水平及滥用职权等，收录的并不一定都是高质量的网站。DMOZ分类目录收录的网站数量较少。DMOZ分类目录收录的网站与网站PR值之间没有直接关系。第4章目录导航－搜索引擎优化4.1搜索引擎的网络营销价值4.2搜索引擎营销的基本原理4.3搜索引擎营销的主要模式4.4分类目录型搜索引擎营销4.5基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化4.6搜索引擎广告策略4.7搜索引擎营销中的用户行为研究4.8搜索引擎营销效果分析搜索引擎优化的定义搜索引擎优化是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。搜索引擎优化关键词搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计，并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。关键词:网站优化网站基本要素用户导向获取有效信息搜索引擎优化对网络营销的价值网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显著提高（可能超过80％）；通过对网页内容的优化，用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任，这也是网络品牌创建的内容和方法之一；当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之后，可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优化与网站内容等要素的优化是不可分割的；对提高用户转化率提供最大的支持；对竞争者施加营销壁垒。对搜索引擎不友好的网站特征（1）网站结构层次不清，网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；网页中大量采用图片或者Flash等RichMedia形式，没有或者很少可以检索的文本信息；网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；网页正文中有效关键词比较少；在网页代码中堆砌关键词；在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为1个像素的滚动字幕等）大量使用动态网页让搜索引擎无法检索；网站URL层次过多；对搜索引擎不友好的网站特征（2）复制的网页内容（多个URL指向的网页内容一样）采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接；网站与大量低质量的网站链接，如没有相关性的网站、作为linkfarm的网站、自动链接网站、留言簿等；网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等；网站内容长期没有更新；网站中含有许多错误的链接。4.5.2搜索引擎优化的一般内容归纳网站栏目结构和网站导航系统优化；网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容；网页布局；网页格式和网页URL层次；网站链接策略；搜索引擎优化的其他问题。网站结构优化要点从搜索引擎优化的角度看，什么样的网站结构是合理的？分析网站结构是否满足搜索引擎优化需要有那些评价指标？网站结构要素的优化对用户获取信息有哪些影响？合理的网站栏目结构的主要表现通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页；主栏目清晰并且全站统一；每个页面有一个辅助导航；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页；如果产品类别/信息类别较多，设计一个专门的分类目录是必要的；设计一个表明了站内各个栏目和页面链接关系的网站地图；通过网站首页一次点击可以直接到达某些最重要内容网页（如核心产品、用户帮助、网站介绍等）；通过任何一个网页经过最多3次点击可以进入任何一个内容页面。网站内容优化关于网站内容优化的部分观点：搜索引擎营销的核心思想基于网站有效文字信息的推广。网站优化－让每个网页都带来潜在顾客。网站内容优化的主要指标每个网页都有独立的、概要描述网页主体内容的网页标题；每个网页都应该有独立的反映网页内容的META标签（关键词和网页描述）；每个网页标题应该含有有效关键词；每个网页主体内容应该含有适量的有效的关键词文本信息；对某些重要的关键词应保持其在网页中相对稳定。归纳：企业网站网页标题设计的常见问题第一，大多数网页没有独立的标题；第二，网页标题设计不包含有效关键词；第三，网页标题与网页主体内容的相关性不高：通用网页标题无法保证网页标题与每个网页内容都具有相关性；同一产品不同名称使用不规范或者不一致；过于“优化”网页标题，包含大量“重要关键词”，造成网页