第三章进出口商品的价格

《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格第三章进出口商品的价格《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格第一节价格的掌握价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格一、确定基本价格出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价＋税金＋国内费用－出口退税收入。2、出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费用《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格出口退税含义出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。有出口经营权的企业出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格含税价与不含税价A是一家生产企业，B是外贸公司。B向A购买钢笔。A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，请问：A应卖多少钱一支钢笔？答案肯定不是每支1元。因为A在销售产品后应交纳增值税17%,应把税额加上注：增值税税额=不含税价×增值税率∵含税价=不含税价+不含税价×增值税率=不含税价（1+17%）=不含税价×1.17∴不含税价=含税价÷1.17增值税税额=含税价÷1.17×0.17本例中如果工厂售价为1元，即为含税价，则要交增值税额=含税价÷1.17×0.17=0.1453A的实际收入为1－0.1453=0.8547元再减去成本0.9元后，亏本0.0453元《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格交税前产品成本+毛利=不含税价A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，则不含税价=0.9+0.1=1元含税价=不含税价×1.17=1×1.17=1.17元增值税额=不含税价×增值税率=1×0.17=0.17元A卖一支钢笔收入为1.17元，交增值税0.17元，实际收入为1元，扣除交税前成本0.9元，赚毛利0.1元。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格税负转移A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进行税负转移。假若A不用交税A卖一支钢笔1元，能获利0.1元要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。这就是计算公式的产生：含税价=不含税价（1+17%）也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格二、进出口经济效益的核算(一)进出口商品盈亏额和盈亏率180页盈亏率大于0盈利，反之亏损盈亏率越大越好(二)换汇成本181页换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利换汇成本越低越好《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格•成本核算练习1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格解：退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用–出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99)/1162.99=3%《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格习题2•某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，计算（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？•1美元=8.27人民币《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格出口总成本=10000+1500+1000+100=126000出口换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口销售外汇净收入（美元）=12600/2000=6.3人民币/美元出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(2000X8.27-12600/12600=31%《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格习题3•我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30CIF纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。收购价每只人民币117元（含17%税），费用定额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格习题4•我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格习题4解：（1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB净价=CIF–运费–保险费=CIF含佣价（1–5%）–CIF含佣价×12%=10万×83%=83,000USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈亏额=(8.4-8.23)×83,000=14110盈亏率=14110/683100=2%《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格三、FOB、CFR和CIF三种价格的换算《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格1、已知FOB，求CFR、CIF•CFR=FOB+海运费•CIF=FOB+海运费+保险费=FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率）x保费率•CIF=(FOB+海运费）/[1-（1+投保加成率）x保费率]《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格2、已知CFR,求FOB、CIF•FOB=CFR-运费•CIF=CFR+保险费•=CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率•CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保费率]《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格3、已知CIF,求FOB、CFR•FOB=CIF-运费-保费•=CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x•保费率•=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-•运费•CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x•保费率•=CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格例题（2001年）•某公司进口一批货物，成交价格为USD2000000FOB纽约，运费是USD20000,保费率为0.3%，请问改批货物的CIF价格应该是多少？《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格第二节作价办法一、固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：US$300permetrictonCIFNewYork二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格价格调整条款计算实例•在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格第三节计价货币的选择一、常用的计价货币美元（US＄或USD）；•英镑（£或GBP）；•欧元（€或EUR）；•加拿大元（CAN＄或CAD）；•港元（HK＄或HKD）；•日元（J￥或JPY）；•瑞士法郎（SF或CHF）《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格二、计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格第四节、佣金和折扣的运用一、佣金和折扣的含义和作用1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格二、佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格三、佣金和折扣的计算方法（一）、佣金的计算1按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用2以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）（二）、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？《国际贸易实务》－－第三章进出口商品的价格习题5•