(暑期社会实践)关于锦州红色旅游景区现状的调查与新型营销模式的探索

2目录第一篇策划篇……………………………………………3第二篇实践篇……………………………………………5第三篇归纳篇……………………………………………7第四篇探索篇……………………………………………14第五篇总结篇……………………………………………21附录…………………………………………………………223第一篇策划篇一．调查背景近年来，在全国掀起一股红色旅游的热潮，到革命圣地瞻仰、参观和接受革命传统教育的旅游需求日益增长，红色旅游发展迅速。目前我国红色旅游已具备一定基础，现有全国爱国主义教育示范基地203家、省级爱国主义教育基地2500多家。各地依托红色资源，已初步建成一批有影响的红色旅游景区。全国每年参加红色旅游的人数约有上亿人次。从丰富的资源条件和良好的发展势头来看，我国红色旅游发展潜力巨大。但是，其营销形势并非完美无缺，由于很多红色旅游景点所在的地区经济多为较落后的山区，很难有足够的资金来对红色旅游的产品进行有效的开发，更不要说进行有效的营销策划了，由于红色旅游本身的一些特殊性，在红色旅游的营销中也存在一系列的问题，本调查报告从锦州市的红色旅游入手就如何解决这些问题，对红色旅游进行有效的营销进行了一些阐述和分析，并在此基础上提出了关于红色旅游营销的几种营销策略。二．调查目的1．对于锦州市红色旅游现状进行调查。2．红色旅游新型营销模式的探索。3．同时旨在提高大学生的社会实践能力，在深入基层，深入群众，结合自身的优势，在实践过程中服务社会，提升自我。三．调查内容1．参观走访辽沈战役纪念馆。2．对锦州市红色旅游现状进行调查。3.走访慰问老红军及军烈属。4.走访调查锦州市的中小学校对于红色文化的宣传。四．调查人员分工与职责团队负责人：xxx与被采访人员交流：xxx、xxx拍照、摄像：xxx谈话记录：xxx4注意：各队员间各司其责，又要相互配合。五．社会调查前期准备1.确定调查对象和采访方式。2.列出调查过程中所涉及的话题，尽可能的全面。3.如需要调查问卷，提前准备好。4.相机及摄像机等设备的准备。六．社会调查过程1.采访辽沈战役纪念馆的管理工作人员，态度要诚恳。围绕已准备的问题进行提问，并适当的与其交流。在采访过程中，寻找适当时机向工作人员问及红色旅游的基本情况，并就常见问题展开谈话。（具体的参照调查内容及调查话题）2.随机向来辽沈战役纪念馆的游客行采访或发放调查问卷。注意时间，可向不同的住户问不同的问题，来缩短采访时间。3.在采访过程中，各组员要谨记自己的职责，抓住机遇来拍照或摄像，并做好关键的谈话记录。4.在每次采访后，尽快做好此次采访的记录和数据，并写下各自的心得体会。5.在调查过程中，注意记录我们的行程（时间、地点），并拍好照片。6.做短暂总结后，继续下一位游客的采访。七．社会调查成果制作调查完毕后，进行调查报告的写作和视频图片的制作环节。尽可能使此次的社会实践生动形象（如ppt,flash，会声会影等）。八．社会调查中应注意的细节问题1.用词方面涉及到敏感话题，可在用词上巧妙提问。2.应对可能出现的问题并做好应急措施。5第二篇实践篇队员感想（一）感受辽沈战役精神2010年8月4日上午9时，我们团队到达打响中国解放战争“三大战役”首役——“辽沈战役”第一枪的辽宁省锦州市，并以参观、走访的形式接受爱国主义教育。为了纪念在辽沈战役中牺牲的烈士们,并将辽沈战役的精神传递下去，教育后来人，辽沈战役纪念馆在锦州这片热土上，在历史的呼唤中诞生了，叶剑英题写馆名。我们在炎炎夏日中步行来到辽沈战役纪念馆,参观了全部展区。该纪念馆是一座近万平方米的中国牌楼式建筑，有六个牌楼造型。馆内墙壁上不但记录了人民群众支援前线的踊跃场景，如“母亲送儿上前线”，“儿童手持长矛参军”等，还保留了当时的口号，如“发展生产，保障供给”，“参军参战”等。来到英烈馆，我们的心灵再一次受到了强烈的震撼，那里矗立着毛泽东、朱德、罗荣桓等领导对英烈的题词，墙壁上陈列着牺牲烈士的画像，通过全景画完整真实地展现了辽沈战役中解放军英勇向前、前赴后继的革命精神。在纪念馆中的特别展区中记载着毛泽东的生平。其中毛氏家训引起了我们的注意。上面写道：培植心田，品行端正，孝养父母，友爱兄弟，和睦相邻，教训子孙，矜怜孤寡，婚姻随意，奋志芸窗，勤奋本业。正是这样的家训，影响了毛泽东，开启了他光辉而不平凡的人生。走出纪念馆，我们走访了一些住在附近的老人，他们大多已年过八旬，白发苍苍，但依然精神矍铄。好多人的手中还拿着一面国旗。大家了解到，这些老人都是曾参加过解放战争的老战士。如今，他们虽年过古稀，但爱国情怀依然没变。他们组成合唱团，以演唱革命歌曲的形式来感染下一代人人，勿忘辽沈战役，勿忘革命精神……辽沈战役的硝烟已经散去，但辽沈战役精神一直鼓舞着后来人。辽沈战役纪念馆再现和传播了那段光辉的历史，表达和传颂着这场伟大的人民解放战争的革命精神，坚持以爱国主义教育为中心，以弘扬辽沈战役精神为己任，让更多的6青少年健康成长，使锦州这片英雄的土地成为全国著名的“红色基地”。队员感想（二）重温革命足迹追忆历史情怀8月4日，本次暑期“三下乡”社会实践活动的最后一天。我们“红色文化调研宣传服务团”来到了离锦州暂居地不远的辽沈战役纪念馆。短短的两个小时，我们感受到了一次心灵的震撼，灵魂的洗礼。辽沈战役纪念馆是为了纪念解放战争三大战役中的第一大战役辽沈战役而修建的一座专题性纪念馆。始建于1959年，1988年10月辽沈战役胜利40周年之际新馆落成。辽沈战役纪念馆分为战史馆、支前馆和英烈馆。支前馆陈列了当年在战役中，我东北人民支援辽沈战役时用过的各种用具，表现出了东北人民不畏牺牲的爱国精神。英烈馆里，十几尊在战役中具有代表性的烈士雕像，使我们每一个人都肃然起敬。在参观的过程中，我们感觉到血液一点一点地升温，情绪抑制不住的高涨起来。同时，这也激励了我们每一位成员在今后的学习与生活中更加严格地要求自己，为祖国的繁荣富强献出自己的一份力量。队员感想（三）参观辽沈战役纪念馆感想辽沈战役是解放东北的最后一战，这一战共歼敌47万余人，为解放华北和全中国奠定了胜利的基础，在这一战役中无数先烈把自己宝贵的生命献给了伟大的解放事业，他们用鲜血换来了新中国的解放，换来了我们今天的幸福生活，他们那种视死如归，前仆后继的精神使我的心情久久不能平静......记得纪念馆里有这样一段资料记载,我们的一个战士在一次战斗中,俘虏了60多个敌军，为这次战斗的胜利立了一大功，还有一个战士独自一人缴获敌人轻重机枪各两挺，使我军在整个的战斗中大显神威，诸如此类的事迹显然太多太多，我想我们能夺得整个战役的胜利，不正是因为有无数这样光荣伟大而又勇敢的战士吗？他们实在是世界上最可爱的人。7我们的指挥官们也同样把生死置之度外，在战场上他们即当指挥员又当战斗员，从始至终他们体现了运筹帷幄，决胜千里的大将风度，就象我们的炮兵司令员朱瑞将军，他完全不顾个人安危，深入前沿指挥作战，当他看到自己的炮兵弹无虚发而敌人的炮楼应声而倒时，激动万分，竟然不顾危险，跑到指挥所外亲自观察，结果踩中地雷光荣牺牲了，难道他这种为革命而献身的精神不值得我们学习吗？在缅怀先烈遗志之余，我不禁又想到了现在，在我们的现实生活中，绝大多数人确实没有辜负先烈们的遗愿，他们正在为建设我们的国家而努力工作着，更多的人是把自己有限的生命投入到无限的为人民服务中去，为我们的祖国将更加繁荣富强，更加壮大，正发挥自己的余热，然而在现实生活中也不泛社会的渣滓，拿当今社会现象而言，有一些无所事事的年轻人，他们不珍惜现在国家允许一部分人先富起来的良好政策，整天的游手好闲，打架斗欧，他们难道不为自己的行为而感到青春虚度？还有那些学生，他们有现在这样好的学习条件，怎么会不珍惜？父母为他们操劳奔波一生，为的就是他们将来能有出息，为未来打好基础，有个好的前程，好的归宿，同时也为国家的建设能够添砖加瓦献出自己的一份光和热，可他们却无视父母的期盼，老师的厚爱，不愿主动自觉的去学习，我想若是先烈们在天有灵，也会为他们的所作所为而感到遗憾的。我们都是跨世纪的新人，在这个科技比较发达的社会，一定要跟上时代发展要求的步伐，严格要求并不断的充实自己，我们一定要缅怀先烈遗志，努力学习，不断的进步，使自己成为国家的有用之人一个名副其实的建设者，只有这样我们才不会愧对死难的烈士，才能以实际行动告慰他们的英灵。只有这样才不妄作一位中国人。8第三篇归纳篇一、红色旅游景区的营销策划（一）、红色旅游的概念及特征“红色旅游”是指以中国共产党领导的在各个历史时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为吸引物,以其所承载的革命历史和革命精神为内涵,组织和接待旅游者进行学习缅怀或参观游览,从而实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的一种旅游活动。红色旅游是我国特有的一种旅游形式，具有其他国家和地区难以模仿的核心优势，已经成为具有独特人文景观和自然景观相结合的旅游项目。红色旅游的特征主要表现在以下几个方面：1、资源的丰富性与融合性我国红色旅游资源丰富,几乎各个地市都有,有的堪称全国第一或唯一。“红色旅游”资源多与自然生态、民族历史文化等旅游资源相伴而生，可以与发展生态旅游、民族文化旅游、工农业旅游等密切结合起来，形成综合型、复合型的旅游基地和产品路线。2、发展条件的优越性和政府的大力支持红色旅游景点担负着大量思想教育的任务，因此，可以享受政府专门的拨款，定期进行维护、维修；新闻媒体的义务宣传报道，对塑造较好的旅游整体形象有很大的帮助，也为旅游景点节省了很大一笔宣传支出；有关部门组织的参观学习活动，可以保证红色旅游景点的起码的客流量，这是一般休闲旅游景点所不能具有的。3、消费相对较低、周期性比较明显红色旅游所依托的资源主要是特殊文物古迹类旅游资源,包括革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神,这些吸引物对旅游者具有较高的精神熏陶。红色旅游作为一种教育性质的观光游，带有明显的社会公益性质的色彩，决定了其门票定价不能太高，因此其收入水平不会太高。由于受政治性因素的影响比较明显，红色旅游的周期性非常明显，旅游客源呈现出波浪式的起伏,一般5年一个小高潮,10年一个中高潮,50和100周年的纪念活动就是大高潮。在一年当中,接待高9潮则主要集中在三个“黄金周”和纪念日前后。（二）、旅游营销的概念及其意义旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。如：旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。旅游营销的最终目标就是增加旅游市场销售额，拓展新的市场，发展新的游客，培养和强化游客的忠诚度，增加及扩大旅游产品的价值，提高公众的兴趣，争取旅行社及其他中间商的支持，创建良好的旅游形象。（三）、红色旅游营销的概念红色旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来对红色旅游这样一种我国特有的旅游形式进行营销策划，协调各种旅游经济活动，推进经济结构调整，促进生态建设和环境保护，扩大就业，增加收入，推动老区经济社会的协调发展。二、对红色旅游进行营销策划的必要性和意义（一）、红色旅游营销策划的必要性对红色旅游进行策划一定要坚持从实际出发，突出重点,不能一讲重视红色旅游就搞遍地开花，一定要根据实际情况，有步骤、有重点地进行开发。要首先选择一批资源价值高、发展基础好的重点景区，率先开发，加快培育，形成在全国有重大影响的红色经典景区，提高红色旅游资源开发的综合效益。发展红色旅游要突出产品特色，不能片面强调建设规模，要充分利用现有设施和条件，严格按照基本建设程序，实事求是地确定重点建设项目，把握好建设规模和标准，避免过度开发对革命历史文化遗产和周边环境造成破坏。按照以人为本、勤俭节约的精神，做到朴素实用、功能完善。要坚持发展红色旅游与发展生态旅游、民族文化旅游、工农业旅游等密切结合，形成综合型、复合性的旅游产品，增强红色旅游的吸引力和感染力；要特别注意协调好