三菱重工海尔与大金、三菱电机、日立、三菱重工PK (1)

三菱重工海尔竞品培训2016年2月29日主要竞品家中产品介绍三菱重工海信日立三菱电机大金三菱电机菱尚系列（3/4HP）菱睿系列（4~18HP）菱耀系列（4/5/6/HP）（自由组合）系列容量（HP）接管方式适用面积室内机种类压缩机其他特点菱尚3/3.5/4多管制60~100㎡4种（超薄+超薄小巧+单嵌+挂壁）双转子菱耀4/5/6分歧箱80~160㎡6种（超薄+超薄小巧+单嵌+四面嵌+挂壁+柜）高压腔涡旋式菱睿侧出风4/5/6/8/10分歧管80㎡以上6种（超薄+中静压两种+单嵌+四面嵌+挂壁）高压腔涡旋式上出风12/14/16/18160㎡以上低压腔涡旋式各系列对比菱尚系列室外机8.0/10.0kW11.5kW室内机天花式暗装式（超薄）：2.5/3.0/3.5/5.0/6.0/7.1kW天花式暗装式（超薄小巧）：1.5/2.2/2.5/2.8/3.2/3.5/4.0/4.5/5.0/5.6/6.0/7.1kW天花型卡式（单向送风）：2.5/3.5/5.0kW挂壁式：2.5/3.5kW菱尚系列MXZ-4C/5B菱耀系列室外机11.2/14.0/15.5kW室内机天花式暗装式（超薄）：2.5/3.0/3.5/5.0/6.0/7.1kW天花式暗装式（超薄小巧）：1.5/2.2/2.5/2.8/3.2/3.5/4.0/4.5/5.0/5.6/6.0/7.1kW天花型卡式（单向送风）：2.5/3.5/5.0kW天花型卡式（四向送风）：3.5/5.0/6.0/7.1kW挂壁式：2.5/3.5kW柜式：5.0/6.0/7.1kW菱耀系列MXZ-6/7/8A•分歧箱的问题•1、一个分歧箱最多联5台室内机，超过五台需要加冷媒分支器及分歧箱，增加成本及故障点。•2、分歧箱接入室内占用较大室内吊顶空间最多可接15米管，只能安装在厨房卫生间。•3、分歧箱有较大噪音无法解决。•4、维修不方便施工空间狭小，一旦出现售后问题难以解决。•5、安装工艺复杂，在很小的空间上需要接多根管道，一旦施工不细致立马出现问题。•6、分歧箱内一根很短的铜管上有多个接口势必缩短了铜管的使用寿命。菱睿系列侧出风上出风室外机11.2/14.0/15.522.4/25.0kW30.0/35.0/40.0/45.0kW室内机天花式暗装式（超薄）：1.7/2.2/2.5/2.8/3.2/3.64.0/4.5/5.0/6.3/7.1kW天花式暗装式（中静压）：2.2/2.8/3.6/4.5/5.6/7.1/8.0/9.0/11.2/14.0kW天花式暗装式（中静压）：2.2/2.8/3.6/4.5/5.6/7.1/8.0/9.0/11.2/14.0/16.0kW天花型卡式（单向送风）：2.2/2.8/3.6/4.5kW天花型卡式（四向送风）：3.6/4.5/5.6/7.1/9.0/11.2/14.0kW挂壁式：1.7/2.2/2.8/3.6/4.5/5.6kW菱睿系列PUMY系列220V380V380V室内机特点产地风扇电机辅助电加热冷凝水提升泵特点天花式暗装式（超薄）中国直流550mm200mm机身；低噪音天花式暗装式（超薄小巧）中国直流天花式暗装式（中静压）中国——500mm静压范围广；风量大；多种送回风方式中国直流550mm天花型卡式（单向送风）日本——尺寸小巧；送风均匀；安装维护便利日本——天花型卡式（四向送风）中国直流850mm动态地面测温装置（选配）；72种气流布局挂壁式中国——800mm(选配)多种舒适气流模式；动态地面感温柜式中国——送风高达12m；钢琴烤漆面板220V国产货380V日本产TIPS：11.2/14.0/15.5KW同样的容量，220V的机型是国产的，380V的是进口的，看型号也可以分辨PUMY-P100/125/140VHMC-S后缀PUMY-P100/125/140YHMC-C后缀销售话术：如果三菱的销售员介绍的时候和你说他们的机器是进口的，却根本不问你家里配电是不是380V的，那你再看看他们给你的型号，如果是VHMC-S的后缀，那就是在忽悠你了，这款220V的机器是国产的，他们的样本里也写的很清楚的。对于国产与进口的口舌，还可以这样说：•空调设备的室外机与户外空气发生热交换，室外机的技术研发，是需要以使用地的环境因地制宜•日本的国土面积很小，气候条件也不多，无法研发出像大中国如此幅员辽阔的机种•大金中国的研发中心设在上海，中国产VRV住宅用系列有N/P系列，是根据华南/华东/华北/中西部区域的气候条件量身定制的•中国人的消费能力世界第一，很多奢侈品、高端家电的研发都是为中国人定制的，像LV/西门子/科勒等。三菱重工三菱重工SCM系列（6.0/8.0KW）KX6系列（4/5/6/10/12HP）SCM系列SCM80ZJ-SSCM系列室外机6.0/8.0kW(国产）8.0kW（进口泰国产）室内机暗藏风管式（SUM系列为国产品、SRR-ZJC-S系列为进口品）：2.5/3.5/5.0/6.0kW壁挂式(SKM系列为国产品、SRK-ZJC-S系列为进口品)2.0/2.5/3.5/5.0可连接1～4台室内机SCM601/801为国产品SCM80ZJC-S为进口品SCM系列为多管制KX6系列KX6型号FDC--KXEN6为进口品，只有10/12HP为日本产，型号FDCA280HKXE4DKX6型号FDC--KXEN6J/G为国产品J为江门产，G为青岛产KX6型号室内机多为青岛三菱重工海尔工厂生产4～48HP4-6HP8-12HP迷你KX612-24HP26-48HP（组合）4～6HP采用双转子压缩机海信日立海信日立EX系列（8.0/10.0/12.5KW）IVXmini（8.0/10.0/12.5KW）VAMmini(4-12HP)模块机、VAM别墅专用系列EX/IVXmini系列8.0KW为转子式压缩机、10/12.5KW为涡旋式压缩机最多可做一拖五IPLV值为5.45（三菱重工海尔IPLV值为7.35）1、所有外资品牌6HP以下均采用转子式压缩机，唯有合资的日立采用涡旋压缩机，在6HP以下采用涡旋压缩降低工作效率2、室内机高低差3.5米，三菱海尔15米，说明外机的工作能力不足，高低差越大说明外机的调控能力越强外机型号为RAS—HRNM1Q生产商：青岛海信日立空调系统有限公司海信日立构成：青岛海信、台湾日立、日本日立、联合公司VAMmini系列外机型号为RAS—FSVN2QIPLV值海信日立5.45，三菱海尔IPLV值7.35海信日立产品均为海信工厂生产，贴牌生产！大金日立室内机形式超薄小巧风管式天花板内置薄型风管式2.22.22.52.52.82.83.23.23.63.644.34.54.5555.65.66.36.37.17.1噪音值23dB21dB厚度200mm192mm室内机比较1、排水泵问题：排水泵属于易损件，排水泵使用寿命低于室内机使用寿命。日立价格低，成本低，低廉的排水泵更是以后空调使用过程中的隐患，若排水泵损坏，冷凝水无法排除，浸泡天花板，需重新装修。2、日立价格低廉，大金采用的室内机电机都是日本知名品牌，而日立采用的是常州代工的价格低廉的电机。3、日立的室内机基本型号只有28、40、56、71四种，其他的型号都是靠DIP拨码调节±0.25P（±0.7kW)实现的，价格差价不合理。容量尺寸30dB的噪音就不影响睡眠日立安装要求机器和天花板之间必须留有至少5mm缝隙，正常吊顶250mm192X1170X447200X700X450200X900X450200X1100X450192X900X447大金LP系列（2.8/3/3.5HP）PMX系列（3.5/4.5HP）超级多联3MX/4MX系列（3/4/4.6HP）LMX系列（4/5/6/8HP）（套餐）VRV住宅用P系列（4~12/14/16HP）系列容量（HP）接管方式适用面积室内机种类压缩机其他特点LP、PMX系列2.8/3/3.5HP多管制60~100㎡4种（超薄+超薄小巧+单嵌+挂壁）摆动式超级多联3MX/4MX系列3/4/4.6HP多管制80~160㎡6种（超薄+超薄小巧+单嵌+四面嵌+挂壁+柜）摆动式LMX系列（套餐）4/5/6/8HP单管制80㎡以上6种（超薄+中静压两种+单嵌+四面嵌+挂壁）高压腔涡旋式VRV住宅用P系列单管制4~12/14/16HP160㎡以上低压腔涡旋式各系列对比•LP、PMX系列、超级多联3MX/4MX系列为多管制产品，是已经淘汰的技术•LMX系列为固定搭配套餐，存在小房间用大机器、大房间用小机器的现象•VRV住宅用P系列为大金最高端产品价格高，一般用在别墅等高端住宅•所有大金压缩机均是国产谢谢THEEND