跨境电商CBT供应链(TPM)

跨境电子商务CBT供应链阿里巴巴（中国）网络技术有限公司国际供应链总监MaxLIUE-commerceCBTOverview中国电子商务交易总额8.1万亿RMB中国B2B电子商务交易额6.68万亿RMB（占电子商务交易额82.5%，占中国GDP12.9%中国外贸出口总额2.05万亿美金（12.5万亿RMB）8万中供（CGS）出口额2400亿美金（14400亿RMB）8万中供（CGS）Alibaba.com订单金额270亿美金(1600亿RMB)1.3个“淘宝+天猫+聚划算”3个“京东商城”2012年的一组数据我们的思考出口额增速放缓价格优势下降原材料上涨人力成本上涨外需市场变化传统采购商购买力放缓新兴买家群体高速增长网络采购高频次多品类货物资金流转效率要求高打造新的竞争优势帮助供应商服务新兴买家群体基于信用体系的中小企业金融、供应链服务供应链在线化一站式统筹跨境电子商务监管模式一次市场调查引发的思考范围：305家客户（含普通电商、向电商转型的传统制造商）1、物流整体成本上升（260家）a.碎片化b.占用人员c.提高管理难度2、回款不顺，成本高（235家）（报关问题、灰色回款）3、融资困难（252家）根据：目前国家外贸、海关、外汇管理融资的政策制订基于传统国际贸易光明前景现实障碍主要结论1、跨境电商是未来趋势（300家）2、便于寻找新客户（275家）3、减少中间商、利润率提升（215家）4、交易标准化（173家）好处融资的两条分支国际贸易融资两条分支以客户信用为基础流贷小贷P2P以贸易自偿性为基础信用证保理订单融资问题1：授信规模（尤其对电商适应度）2：灵活度3：价格？银行贸易融资存在问题某银行，2000多家贸易融资客户不良率3%，主要产生不良原因：1.贸易背景真实性银行授信审核：基于单据①虚假交易②虚假单据（提单、报关单……）货物种类差异货物数量不符2.回款控制软约束3.后知后觉4.大交易，高风险供应链公司主要产品及风险一、退税1、相对而言，此产品授信风险度不高，但法律风险很高：骗税、骗补贴（主体转移）、虚开增值税票，申报货物与实际不符；货到香港，再走私入境法律违规风险主体：骗税者供应链公司2012年4季度，触目惊心，巨大隐患。二、信用证融资系列套搬银行产品，属寄生类产品三、中信保系列基于出口信用保险寄生产品，核心风险1、有限保障，当成无限保障：欺诈例外2、索赔难度与流程3、未创造额外风险收益数家银行近期连续出现索赔失败问题分析以上产品1、基本属于金融机构产品的寄生性产品2、未进入跨进贸易融资的核心和根本，围着外围转3、创造价值与零和游戏风险是金融的永恒主题跨境贸易融资几类主要风险分析只有找到更好的控制风险的手段，降低风险率，才有风险溢价，从而让金融受众受益，并获得企业自身的盈利。一、虚假交易1.履约纪录2.订单真实四、合法合规1.灰色资金流2.杜绝骗税三、回款锁定（还款能力）1.控制风险2.充分体现贸易有偿性二、货物可控（违规成本还款意愿）1.货物真实2.货物全程控制供应链金融服务的风险供应链金融服务主要风险类型市场风险信用风险操作风险法律监管风险利率、汇率风险供应链金融产品价格风险商品价格风险买方信用风险卖方信用风险供应链风险人员欺诈风险流程风险技术风险物权债权认定风险合同有效性风险浮动抵押制度风险12理念：正常贸易下，融资风险可控风险点核心：闭环，环环相扣（贸易的真实，物流的可控，资金回流的畅顺），而核心之核心是：货物的真实流行概念：三流合一授信点：还款意愿与还款能力14银行供应商会员供应链电子交易平台购买方会员存货质押融资先贷后押融资货权转移货物回购货物监管仓储服务存货质押融资数据核对信用管理共享业务申请渠道渠道创新：与供应链电子交易平台相结合3rdParty与阿里巴巴合作空间：信息流客户和交易资金流回款和融资物流物流、仓库、报关阿里巴巴与3rdParty3rdParty阿里巴巴环环相扣，整体服务客户，整体控制风险，三赢局面可推出金融产品：只要实现了对流程的掌控，每一个环节都可以创造融资的产品。退税、信用证、融信达（与中信保产品融合）等（与其它不同:流程追溯品质保障；能校验货物、物流真实性）运费融资，在途货押融资，订单融资其他变形及组合产品；非抵押、在线放款、批量放款、随借随还；Alibabae-commerceSupplychain达成订单供应链金融服务（出口信用、保理、融资贷款）供应商采购商国际物流+外贸增值服务+结汇退税意向买家获得信用融资对买家交易保障卖家降低收款风险降低成本提高效率实现国际贸易线上化，建议买卖双方信用机制核心价值：将真实贸易数据留在线上、建立买卖家的信用数据库，利用物贸和金融服务解决企业外贸中风险和资金问题，最终驱动B2B平台的贸易线上化Alibabae-commerceSCF供应链金融（风险保障信用融资）深度贸易服务（报关、商检、结汇、退税）仓库（物流中心）（WMS/TMS/VMI系统）基础物流服务（遍布全球的快递、航空、海运、陆运网络）交易撮合订单执行物贸服务融资保险结汇退税交易保障国际贸易闭环中小微中国供应商海外买家3.阿里巴巴安排收货及出口1.采购代理8.采购付款2.国内统一采购7.贷款支付6.申请贷款授信并发放贷款卡（ex.阿里卡）贷款额度由阿里进出口有限公司提供担保并由阿里巴巴提供再担保银行系统与企业ERP无缝对接买家评估与授信4.出口信用投保及其他9.供应商贷款到期还贷5.保单权益质押10.保险支付（若买家未及时足额还款）境内银行出口信用保险&保理,福费廷等ThankYouMerciGrazieGraciasObrigadoDankeJapaneseEnglishFrenchRussianGermanItalianSpanishBrazilianPortugueseArabicTraditionalChineseSimplifiedChineseHindiTamilThaiKoreanQ&A