保险增员轮廓与来源21页

增员轮廓与来源•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究小王的想法大家好，我是小王，大家过年好！春节期间拜亲访友，很多很久不见的老朋友都恢复了联系，为我的事业发展打下了基础，我开始觉得销售真是一件有趣的事情！我知道在这个行业发展最好是两条腿走路，我在积极尝试增员，但我苦恼的是不知道该增什么样的人，到哪里去寻找增员呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管老张的分析和建议大家好，我是老张，是小王的主管。小王积极勤奋，有事业心，我非常愿意帮助这样的组员，和他们一起成长。小王面临的问题，是很多组员的困惑，就是不知道该增什么人，到哪里去找到这样的人。我的建议是：大胆尝试，细心总结，关注身边人！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一起思考：你认为什么样的人适合做保险呢？•年龄•教育背景•在本地居住时间•性格特质•婚育状况•工作经验请大家从以下几个方面讨论，时间5分钟•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究讨论小结年龄：教育背景：在本地居住时间：性格特点：婚育状况：工作经验：25-45岁高中以上三年有上进心有爱心有企图心最好是已婚已育有两年以上工作经历，有一定的人脉资源、从事过销售工作等•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究思考：他们来自哪里呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1.直系亲属及经常往来的亲戚根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2.同学老师小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3.左邻右舍以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居……打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4.消费场所由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报店、洗染店……打开你的财富宝典5.既往同事以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6.趣味相投有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7.子女相关孩子所在幼儿园（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母……打开你的财富宝典8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居……打开你的财富宝典•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9.业外同行其他行业的推销员、业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品……打开你的财富宝典他们中间一定会有：对自己的收入不满意，希望找到高收入的工作的人……原来的工作发生了变动，正在找工作的人……希望有更大的发展空间，希望能自己闯一闯的人……从外地返乡回来，希望能在本地发展的人……原来的生意或事业不太景气，正在寻找出路的人……他们，需要我们去发现，增员到我们的行列中来！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究找到你的准增员对象要求：1.建立自己的增员财富宝典2.建立准增员档案，安排面谈了解对方需求现在，就开始行动吧！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现场实做：找到你的准增员对象增员财富宝典序名单性别现工作教育背景在本地生活时间婚姻状况孩子状况名单来源1王辉男个体户高中10年结婚3年2岁成交客户2李梅女家庭主妇大专本地人结婚8年6岁亲戚朋友3通过孩子认识的4通过配偶认识的5同学，校友，战友6由个人爱好认识的7过去及现在的邻居8曾经的同事9其他行业的推销员10每天乘车认识的11人才交流中心认识的12单位人事处收集的13影响力中心推介的14参加车友会认识的15邻居介绍的怎么能增到他们呢？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究不能赚更多的钱——经济困扰没有晋升的机会——升职困扰缺乏培训学习机会——发展困扰站在他们的角度思考增员面谈三步曲开场话术动摇话术邀约话术切入工作的话题，了解其发展需求了解其对现状的不满，激发改变意愿邀约创说会，进一步促成•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究