世界各地珠宝品牌

世界各地珠宝品牌香港中高端市场Love自2006年来，定义为用珍惜的，为珍惜的IDo婚戒品牌，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品，目前已赢得了加盟商与奢侈品市场的广泛认同。如今，IDo在北京东方广场的营业面积达到了1500平方米，同时在新光天地等一线商场拥有15家高端商场店面，与此同时在上海淮海路一线商圈拥有8家店面，营业面积达到了上万平米，营业额牢牢占据商场销售的前三位。而IDo的目标不仅止步于此，它还承载着把IDo打造成一个像乔冶阿玛尼那样让世人向往的时尚品牌的梦想。而今，IDo正朝着“把IDo打造成国际钻石业最璀璨、最具时尚风采的那颗”迈进。细分之理多年前，IDo就关注到一些重要信息。一些权威发布让他了解到这样的数据：全国每年结婚新人近1000万对，结婚消费总额达2500亿元。我国近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，珠宝消费平均5659元/对，地级以上城市珠宝的消费7643元/对。而在钻石业打拼近10年之久的他也知道，中国珠宝首饰市场已由几年前仅占全球1%跃居为世界第三大市场，仅次于美国和日本。仅2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，而婚戒消费就占到钻石消费的78%。而且珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。“2004年中国已成为全球第三大奢侈品消费国，占全球奢侈品消费总额12%。”高盛预测，“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈品消费国。”同样，国际投资银行高盛公司统计，也为他有意图谋婚戒市场的构思提供了支持。同时，借助在钻石业所沉淀的经验，他还发现每10件钻石饰品的销售中，就有7件是以结婚为诉求。这些强于雄辨的数据和预测，为作出创建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断，提供了坚实的依据。于是，2006年，PhillippeTournaire和恒信钻石机构董事长李厚霖先生共同将IDo引入中国市场。从此，IDo成为中国珠宝首饰业内第一个纯粹的婚戒品牌。“IDo是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，预计我们今年年底会加盟商将突破100家，2009年将达到200家，2010年计划达到300家，”IDo负责人说，“IDo的市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。而IDo正是为满足目标消费人群的时尚、品味、前卫、品质市场需求，而量身打造。中国知名连锁特许经营专家刘震表示，作为珠宝市场中最大的一个细分市场的婚戒市场，销售比重占到70%以上。而就国内目前的婚庆消费比重来看，婚戒也开始成为结婚“必需品”。IDo作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，通过最优的市场细分选择，为经销商合作伙伴提供了一个空间巨大，模式清晰的细分市场发展线路。更可喜的是，民政部门去年的一份预测让IDo前进的步伐更为坚决。预测显示，2008年，中国将有超过2000万对新人登记结婚。未来10年又将迎来80后、90后结婚叠加高潮。这将带来一个上千亿的婚戒需求市场，也为IDo送来了一个大展身手的好舞台。情感的突围“钻石是上帝的礼物，我们是信使；钻石自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。IDo品牌首席设计大师PhillippeTournaire先生曾多次强调。目前“情感营销”、“视觉营销”、“体验式营销”一系列创新型营销理念已成功引入IDo品牌。而IDo的情感营销，是其核心的销售模式的最大创新。哥本哈根未来学研究院(CIFS)的院长罗尔夫詹森曾在《梦想社会》中提出了一个令人深思的预测：“未来的产品，必须取悦我们的心灵。”在当代营销学理论中，已经把营销重点从主导消费者理性的左脑转向了主导消费者的右脑；而罗尔夫詹森的所谓心灵，说的就是支配我们情感的右脑。运用情感营销方式的“突围”，正是两年来IDo迅速崛起的秘诀之一，“钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，IDo需要的是情感的营销，而这也恰恰正是恒信团队经过10年后所积累的，也是其最为擅长的。”“IDo”来源于西方婚礼上的牧师与新人的经典问答，它是一句誓言，同时也表明了IDo定位在“用珍惜的，为珍惜的”的信心和决心。IDo人希望，IDo婚戒是世界上最美丽的婚戒，是表达极致之爱的最佳信物，一如她神圣的名字，代表着对极致之爱的承诺。“IDo——我愿意”是男人对责任的承诺，是女人对婚姻的信赖。惟有这一句，才足以表达爱人之间对婚姻的坚定不移。而这正是IDo神圣、不可替代之所在。IDo人正在努力，让IDo如同钻石一样成为铭证新婚夫妇一生永恒情感的第一婚庆品牌。“钻石的价值，决定了它是一种显示身份地位的奢侈品。在大多数的市场营销理论里，都将钻石划分为一种奢侈品。这没有错，作为奢侈品，它就会有很多奢侈品消费的特征，”PhillippeTournaire如此理解钻石的营销创新。“现代消费者对奢侈品的消费在于对其设计、品牌文化的认同，我认为这是一种个性的新奢华主义的消费心理。也就是说。比如说我可以穿一件阿玛尼的衬衫配一双50元的球鞋，我就喜欢阿玛尼，不是为了炫耀，而是显示一种品位和个人的喜好。”实际上，中国的钻石消费市场，并没有完全形成品牌市场，真正的品牌要求情感认同。正是这点，让恒信看到了IDo成功的机遇。除了爱心、信心与决心外，在IDo的情感内涵中，还赋予着一份更深的情感——“责任”。IDo的责任表现于深知婚戒的重要意义，于是，在设计、品质及工艺方面从不妥协。为了把IDo打造成全世界最美丽的婚戒品牌，IDo婚戒的每颗钻石全部都来自世界著名钻石出产地南非，并经最严格、细致的遴选；同时，为了保证款式的新鲜，IDo每年都推出近百款全球经典婚戒，而每一枚婚戒均经由国际著名珠宝设计大师设计。而另一方面，IDo品牌更将责任与大爱融为一体。今年5月，在传来四川汶川大地震的第一时间，恒信钻石机构董事长李厚霖先生就为赈灾捐款了2000万元人民币，并以此成立“IDo儿童救助基金”，该基金将主要用于救助受灾儿童和贫困儿童。恒信集团表示“希望IDo能成为承诺、责任与信心的代言”。体验的价值伯德-施密特在他的《体验式营销》一书中写道：“体验式营销（ExperientialMarketing）是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。”这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。在“非价格敏感型”的奢侈品行业，如何向婚庆一族提供适销对路的产品？如何在珠宝品牌林立的百货商场内吸引住新人的目光……在IDo诞生的第一天，恒信对IDo定了家规，要求IDo不能仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，IDo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。如今，在每一间IDo店里，都有粉红的玫瑰花，并设置了与婚姻爱情有关的主题文化区域，如“金婚”影展、婚姻宣言墙等。而在旗舰店，则有专门供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区。粉色是IDo店的主打色，连男服务员的领带也不例外。这正是出于前期详实缜密的市场调研，粉色和白色最终确定为VI形象色系，因为“没有一个女孩不喜欢粉红色”。特别的是，进店观看珠宝的顾客，还可能有幸享受到一杯加冰块橙汁的特别服务。在珠宝品牌店面同质化的今天，IDo体验式营销活动，因其相对系统性与创新性正引起了珠宝业界的普遍关注。IDo给予消费者与众不同的体验，成就了IDo的标新立异和非凡价值。IDo的野心有自己的理由。“钻石进入中国市场，其实就是短短七八年的时间，但每个人都开始知道，钻石是结婚的时候一定要买的定情之物，所以钻石从某种意义上来讲，它已经成了中国新娘的必需品。”IDo预计，“按我们以往的钻石销量来统计，大概结婚的钻石销售占到80%左右，所以市场的潜力非常巨大，而且中国的市场也日趋成熟，在北京、上海、广州这样的一线城市，它们都已经进入老百姓生活中。”同样，坚实的团队，是IDo信心的后盾与有力保障。IDo为自身团队的稳定所自豪：“恒信10年里，积累了非常优异的优秀的团队和卓越的团队，而且一直以来通过我们这种坚持不懈，缔造了一个非常卓越的企业文化，所以IDo这支团队中，一半以上的员工有五年以上的珠宝首饰从业经验，这是非常难得的。”不仅如此，IDo还拥有了国内外钻戒产业的顶尖设计精英。IDo的欧洲设计中心设在当代艺术之都的巴黎，这里汇聚了国际著名多彩珠宝设计大师PhilippeTournaire领衔、全球最为推崇的顶级设计大师团队。而在国内，IDo为三家顶级珠宝学院设立了奖学金，并每年第一时间签约最优秀的毕业生，以此构筑独特的品牌定位和一流的珠宝设计，成为IDo核心竞争优势的基础。由此IDo表示，对于加盟者，IDo除了能够提供的一个好的品牌、好的产品，和一个能够展示在消费者面前的文化之外，更能提供市场营销的支持，凭借10年的行业经验，IDo将有一套对于地域单店如何做推广和营销的一个组合方法。对此，中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲认为，珠宝作为一种特殊的商品，除了具备一般商品所具有的功能与属性之外，投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特征。IDo在营销中已经打造出差异化特征，品名本身就最恰当的表现了其作为“用珍惜的，为珍惜的”理念所在。独特的体验式营销定位，将情感诉求渗透于IDo品牌推广的每一个环节，更是让IDo从本质上与其他珠宝品牌有所区分。面对炙手可热的市场机遇，恒信坦言，IDo的价值体现，不仅是对投资者的回报，更是市场对IDo品牌与投资价值的肯定与认同。IDo在打造极致爱情的最佳信物同时，不断把对神圣婚约的信仰、对恒久爱情的阐释融入品牌，将婚戒一生一世的概念极致表达，为每一对拥有IDo婚戒的情侣带去永不磨灭的见证与守护。唯美浪漫的店面氛围，粉红的玫瑰花，与婚姻爱情有关的主题文化区域，供情侣彼此传递情感、交换信物的求婚区，以及一系列以传播、护佑真爱为主旨的品牌活动，都让消费者感受爱、感受幸福。目前，IDo已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，IDo品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。品牌理念为了爱，我愿意：见证、倡导最恒久的真爱、最无与伦比的幸福；实现、坚持最郑重的承诺、最毫不妥协的追求。此刻起，无论顺境还是逆境，贫穷还是富有，疾病或是健康，你是否愿意爱他（她）、安慰他（她）、尊重他（她）、保护他（她），始终如一，不离不弃？——“Yes，IDo”。这一句来自《圣经》的神圣誓言，这一象征婚约和真爱的永恒承诺，是IDo与生俱来的品牌之源。作为一个因爱而生的品牌，一个永恒真爱的倡导者，IDo的品牌力量都来自相信、见证、倡导、承诺、实现、坚持真爱和爱的誓言。最恒久的真爱——从创世纪时就已开始的爱，不受空间阻隔，经得起历史和磨难的考验，存在于每一个人的心里。从名称到内涵，从产品到品牌，IDo在诉说——人类亘古不变的婚姻，亘古不变的美好。当时光流走，红颜不再，那闪耀永恒璀璨光芒的钻石、那一声“IDo，我愿意”，都见证着从最初直至一生一世、不离不弃的爱。最无与伦比的幸福——只要心中有爱，就是最大的幸福。无论是初识的心动瞬间，还是订婚的感动刹那，无论是婚礼上的永恒时刻，还是多年后的某一个特殊的纪念日；无论是年轻恋人轻松、活泼、炽热的爱情，还是老年人平淡、朴实、真挚的爱……IDo为全世界上百万爱人见证、铭记每个爱情幸福瞬间。最郑重的承诺——IDo打造的不仅仅是铂金和钻石组成的婚戒，她还是同生命一样珍贵而长久的承诺。顺境时的欢笑与逆境时的泪水，贫穷时的分担与富有时的分享，疾病时的相守与健康时的幸福，只要一声“IDo”，便是终极一生的相许与共担。最毫不妥协的追求——追求极致的IDo，始终将永不妥协、不放弃地追求幸福爱情的精神融入品牌，以不懈努力创造承载一生承诺、并可以生生世世流传的经典产品、品牌，让每个真爱时刻，每个幸福瞬