百事饮料纯果乐上市执行手册

1果缤纷上市OT执行手册QDLU2产品包装•SSPET:450mlX3口味12瓶/箱•MSPET:1.25LX3口味6瓶/箱•三种口味:–热带美味:热情果+菠萝+番石榴+葡萄+芒果+苹果–香橙美味:橙+柑橘+金银花–蜜瓜美味:哈密瓜+苹果＋茉莉花•世界领先的果汁品牌•源于美国佛罗里达州•以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球58年与Tropicana全球沟通平台一致——纯正的来自水果的快乐缤纷的含义：由多种水果混合而成产品的包装是色彩缤纷的产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式33•卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受•三种口味:–热带美味:热情果+菠萝+番石榴+葡萄+芒果+苹果–香橙美味:橙+柑橘+金银花–蜜瓜美味:哈密瓜+苹果＋茉莉花•时尚、高档的包装设计•SSPET:450mlX3口味1×12•MSPET:1.25LX3口味1×6•通过独特的定位抢占市场份额我们有赢过竞争者的整体产品定位消费者意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品竞争者竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上品类大型即饮品类16-39男性和女性主要消费群:20–29男性和女性定位产品定位目标消费群包装市场机会4独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达功能利益由多种最好的水果混合而出的独特美味国际化的外观情感利益缤纷多彩的生活活跃、欢庆的外在表现5分销赠饮陈列我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上市一口尽享多果美味显现媒体6产品信息价格政策品牌规格包装口味正常供货价（元/箱）促销政策净供价（元/箱）净供价（元/瓶）零售价（元/瓶）果缤纷450ml1*12热带美味31.44无31.442.622.801*12蜜瓜美味31.44无31.442.622.801*12香橙美味31.44无31.442.622.80果缤纷1.25L1*6热带美味36.60无36.606.106.501*6蜜瓜美味36.60无36.606.106.501*6香橙美味36.60无36.606.106.50备注：所有价格均为含税价格。7产品分销果缤纷分销目标-OT内容进场SKU数大卖场超市中小超市450ml3个3个3个1.25L3个3个3个SKU卖进目标内容分销目标大卖场超市中小超市450ml100%100%100%1.25L100%100%100%3、渠道铺货率目标8冰柜陈列主货架陈列第二陈列9两个必须与两个保证-必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味-必须陈列在果粒橙旁边-保证单个SKU陈列面≥果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面-保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）强烈推荐：(有利于突出新品）-陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列1.25L大包装）口味顺序及比例：-从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味-口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1使用爆炸贴、摇摇卡等POP货架陈列原则-大卖场/大型超市产品陈列10横向陈列方式：纵向陈列方式：货架陈列规范-大卖场/大型超市产品陈列11货架陈列原则-中小超市•陈列所有口味单支装和1.25L•必须集中陈列•陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味•陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1•排面展现要求：–按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边–确保总陈列面＞果粒橙（含美丽果）总陈列面–基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层•使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP产品陈列12百事冰柜：所有型号冰柜：纯一层果缤纷+门框贴陈列口味顺序：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味陈列SKU:450mlOT渠道冰冻陈列产品陈列400L=3:2:21000L=8:4:4500L=4:3:313争取更多的客户自有冷冻：OT渠道冰冻陈列产品陈列14产品陈列第二陈列目标区域KA陈列家数KA陈列费用BC陈列家数BC陈列费用OTKA3218000000OTBC0010060000黄岛718000103000胶南511700103000日照1835000207000城阳513500103500胶州412000104000即墨39000309500平度38000103000莱西49600103000青岛LU81296800210990001、KA门店陈列费包含：第二陈列（端架/堆头）和整节主货架的3个月费用；2、81家KA店要求100％有第二陈列；60％以上有专有整节主货架陈列。3、BC店为3个月的第二陈列费用。15主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。陈列时间：覆盖3-6月陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放置陈列包装区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置BC店：收银口第一位置的端架或堆头完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料第二陈列执行重点产品陈列16OT赠饮－常规赠饮OT常规赠饮要点目标选择：大卖场普通卖场赠饮位置：1.赠饮台位于堆头、主货架旁,果汁饮料陈列位置前提供不少于2平米面积2.赠饮车活动于以饮料区/水果区/食品区为主的其它区域赠饮要求：促销员在进行赠饮时同时兼顾售卖赠饮工具：冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯赠饮时间：周六、日10:00－20:00媒体公关赠饮促销显现17OT赠饮－互动赠饮OT互动赠饮要点目标选择：大卖场赠饮位置：室内：赠饮台＋赠饮车的常规赠饮室外：赠饮区＋售卖区＋1个游戏区面积不小于10平米；活动区域用底围划分促销内容：消费者在超市内或现场购买2瓶果缤纷产品即可参加游戏赢取奖品赠饮要求：促销员在进行赠饮时推介场外促销活动赠饮工具：冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯游戏物料/太阳伞/伞棚/POP赠饮时间：周六、日10:00－18:00媒体公关赠饮促销显现18赠饮互动游戏方案－水果奇缘参与要求：消费者在卖场内购买果缤纷产品2瓶即可参与本游戏游戏内容：转动转盘，凭完全停住后吸管指向的图片获取相应礼品奖项设置：1.25L图片－奖励果缤纷1.25L热带口味1瓶450ml图片－奖励果缤纷450热带口味1瓶热情果蜜瓜香橙任一水果图片奖励果缤纷产品1杯转盘效果图媒体公关赠饮促销显现19赠饮台冰桶小推车尖底纸杯托盘普通纸杯促销服媒体公关赠饮促销显现20渠道显现工具果缤纷产品海报（大度对开）果缤纷产品底围（60CM,80CM）凹凸POP（正四开）空白海报（大度对开）大价签/小价签爆炸签（大、小两款）货架条瓶吊跳跳卡吊旗推拉门贴冰柜静电贴媒体公关赠饮促销显现21尺寸：80*100cm60*100cm建议：在使用中请保持画面完整性果缤纷产品底围媒体公关赠饮促销显现吊旗22大价签&大价框媒体公关赠饮促销显现小价签大爆炸签35*35cm小爆炸签15*15cm瓶颈贴跳跳卡23冰柜静电贴媒体公关赠饮促销显现货架贴24创意冰冻化工具：形象冷槽媒体公关赠饮促销显现25品牌显现－店内陈列店内常规堆头媒体公关赠饮促销显现26媒体公关赠饮促销显现27媒体公关赠饮促销显现28媒体公关赠饮促销显现29高架存效果图存包柜效果图吊挂效果图媒体公关赠饮促销显现30出口护栏效果图电梯墙体效果图媒体公关赠饮促销显现31堆头＋冰桶组合端架＋拱门组合媒体公关赠饮促销显现32常规主货架媒体公关赠饮促销显现33媒体公关赠饮促销显现单价：20元34媒体公关赠饮促销显现单价160元35时间排期36媒体时间排期3月4月5月6月7月8月9月电视公交移动电视5周JN.QD.YT5周4周4周分众楼宇电视4周JN.QD候车停车体报纸广告软文网络700GRPs450GRPS400GRPS400GRPS550GRPS4周3.28媒体公关赠饮促销显现