职来职往测试点评

一、袁琳求职平面模特的工作提问人：尚涛造型校长，尚涛问题：做平面模特的拍摄的工作，需要有个达人的配合，岳屾山岳律师配合。有三个主题：第一、法律要被信仰；第二、律师也时尚；第三、律师也疯狂。分析：说实在的，我没有接触过平面的拍摄，我也不清楚应该怎么去摆POSE，只能是说说自己对此问题的看法。其实，选择的人是比较有挑战性的，但也是相对来讲比较容易的。作为这类有主题的拍摄来讲，应该将你对这三个主题的想法，告诉给你的搭档，让你的搭档知道你要做什么，这样的话，首先是对你搭档心情上的放松，毕竟他不是模特，不知道该怎么做。这样的话对于之后的摆起POSE就是相对放松，身体也属舒展，POSE也会好看些。三个主题的话，还是有循序渐进的，这样的话，对于模特来讲也好拿捏一些。其实，如果说是只是有三个主题的话，你其他的就可以尽情的发挥了，比如这三个主题所对于的杂志不同，这样的话，就可以表现得更加的自然，毕竟你设定了一个你相对了解的杂志所需要的风格。回答：由于是摆POSE，我就不发了。第一个主题，可以对应的是法律类的刊物，比如《法律之门》；第二个主题，可以对应的是时尚类的刊物，比如《时尚先生》；第三个主题，可以对于的是更加时尚类的刊物，比如《男人装》。这样的话，对于设定了杂志，就设定了该杂志所要表现得风格，就可以把比较抽象的主题，变化成比较形象的风格动作。二、朱鸿博求职编导助理的工作提问人：光线传媒事业部总经理，刘同问题：做娱乐的人，需要一些娱乐精神，最近很红的hold姐。来一个hold姐去公车刷卡的一段表演。分析：刘同在提问之前，说过由于他的文字功底很强，这正是做电视所需要的，于是没有考察他的职业测评，而是让他表演一段。其实，看似简单的问题，里面蕴含着比较大的问题。看似与编导助理无关的问题，似乎也恰恰能够验证他是不适合做一个娱乐节目的编导助理。对于一个娱乐节目的编导，不管是助理也好，编导也好，都要对娱乐事件有个敏感的洞察力，也就是，这个问题是考察，为什么hold姐会在短时间内那么红，她红的最经典的东西是什么？这对于一个做娱乐节目的来讲，是很重要的。回答：表演的时候，可以是这样的，hold姐上公交车后发现没有带公交卡和现金，怎么办，车子已经开起来了，这是hold姐说道：“没关系了，一秒钟变格格，格格坐车是必须要交钱的。”（当然，要用Hold姐的语气说了。文字表现不出来。）三、黄密密求职销售的工作提问人：链家地产人力资源总监，谢亚伟问题：假设你找到一份房子，其他条件都很好，但就是太大了，房租也太贵了，经过房主的同意，房子和别人一起合租，今天18位达人都想租房子，找位达人，说服她和你一起租房子。分析：销售有两种，一种是点对点的销售，也就是大客户销售；另一种就是分散销售。这是一个比较典型的点对点的销售。对于点对点的销售来讲，需求和供给是要着重了解的，不要盲目的介绍产品，而是去了解对方的需求，然后通过对需求的了解与分析，在对产品进行个适当的包装，扩大渲染对方所需求的，减弱其不需要的，这样的话，给需求者来讲是非常急需的，能够抓住要害，对于销售的成功率有很大的帮助。另外补充一下另一种销售。对于分散的销售来讲，不去掌握对方的需求和供给，而是渲染产品的优势，忽略产品的不足，让消费者去自己根据自己的需求选择产品。回答：先不去选择去选择谁，而是问大家，我现在有套位于某某小区的房子，你们有租房的？（这样可以减少因为地理为置这种无法改变的东西而丢失这单业务。）再在准备租房的人中选择一个或者几个比较中意的人进行点对点的询问，主要是询问一个需求，扩大对需求的渲染，减少对不需要的描述。这里我想在多说一句。像黄密密这样的求职者，这样的人在现实生活中不在少数，从小接触的与80后、70后都不一样，他们更容易迷失自己（黄密密似乎就是个迷失的人）。对于这样的人，北京的环境会让他们越陷越深，无法自拔，迷失自己，成为这个浮华社会的祭品。远离北京，回到自己熟悉的那个小村庄，把自己修炼好了，多与父母沟通、交流，才是主要的。我其实不去评价最后选手的归宿，他们成功了也好，不成功也好，但这次，我真的很感动黄密密最后的结局，对于最后的那个机会，我很感动，有爱心的人真的很多，在拯救那个即将越陷越深的孩子。尚涛造型也许是黄密密在《职来职往》或者说在社会当中，目前来看最好的选择。四、唐健求职项目经理工作提问人：爽团网副总裁，黄玮惟问题：你现在是个项目经理，你要做的第一件事是什么？李响你是团队成员，他是你的手下，他似乎不能按时的完成工作，你如何和他合作？分析：对于一个项目经理来讲，他首先已经对项目的运营有个很强的掌控力和完整的运作的流程，才有可能担此职位，但同时，人的因素也是作为一个团队所要面对的。对于项目来讲，有一个因素：人、财、时、目、果，也就是人员、预算财力、时间、目标和结果。所以第一件事，就是要知道这五个要素。对于第二个问题来讲，如果出现在一个项目团队中的话，那只能说明：第一，这个团队是刚刚组建，人员是新组合起来的；第二，这个项目经理对所要管理的团队的人的能力不熟悉；第三，这个员工能力不行；第四，团队中或者公司中有很多人需要他的帮助。其实这四个，对于项目经理来讲，不是原因，特别是人的因素。对于项目经理来讲，团队中人员的能力、素质等对项目会产生直接或间接的因素都要能够掌握。作为这个团队中，每个人的能力如何，适合那一块，又要有个明确的认识，这样对于以后，项目的运营有很大的帮助。回答：第一件事，就是将人、财、时、目、果先确定好。团队中人员的配备是否完善，需不需要增减成员；预算是多少；时间会持续多久；目标是什么；结果会怎样。对于第二个问题，我要确定好他不能完成工作的原因，以及造成的问题分析，确定出他的能力和素质，便于在以后的工作中更好地安排人员的分配。五、何凤丹求职网络新闻编辑记者的工作提问人：新浪微博人力资源，申晨问题：上周，国家统计局发布了最新的数据，7月份全国的房价已经降幅减缓，这是国家宏观调控的结果，你作为一名新浪网的内容编辑，做一期专题，用你独特的视角去解析这个事情。分析：这个问题，是作为一个编辑记者，特别是互联网新媒体记者经常会面对的问题，那怕你不是一个财经类的记者。作为这个问题，它会涉及到财经类的问题，同时，也涉及到民生类的问题。所以说，如果是做一期专题的话，要财经类和民生类都要涉及和考虑到。按此问题为例，财经类角度来讲，通过对房价的降幅，是不是房地产寒冬来临？未来的降幅会多大？会持续多长时间？未来还会不会推出关于房子有关的政策？等等财经类的问题；民生类的角度来讲，房价的下降，人们对于目前的房子价格是否满意？对于潜在购房者，有意购房没有？消费者有没有感受到房价的下降？等等民生类的问题。通过将问题分解，可以获得更多受众的关注，扩大其影响力。回答：会分两个部分，一部分是财经类的，一部分是民生类的。财经类的主要是访问相关专家、经济学家等进行分析；民生类的主要是访问消费者、潜在购房者、中介等进行分析。最后通过两者的结合，得出自己的观点，比如房价虽有所下降，但CPI高举不下，未来下降空间很少，消费者还是持观望态度。这样的话，可以让更多人去关注这则专题，不管是专家、学者还是普通百姓。一、张派求职销售工作提问人：智立方品牌营销总裁，杨石头问题：因并没有聚焦到某个产品或者行业，拿通论试试。价格策略，也就是定价策略。一个产品可能有三种定价，1000元，960元，920元。如何定价，为什么？分析：主要是考察对定价策略的考虑，由于求职者应战的销售的职位，对于销售来讲，对价格的理解和对比，可以影响到你的销售策略的制定和实施。对于销售来讲，对市场的把握，可以很好的促进销售。回答：1000元、960元、920元，可以看作是某一产品，在该市场的价格情况，1000元代表着一线高端企业生产，960元代表着中型大多数企业生产，920元代表着小型企业生产。对于一个消费者来讲，愿意花高价购买质量可靠的产品，但对于一线企业生产的价格昂贵，不值得，对于小型企业生产的质量又难以保证，所以说，960元的价格是最合适，一是保证了销售量，二是利润也是可以的。应对之策：对于这种很宽泛的问题，求职者可以把它设定在一个适合的环境中，这样，对于求职者来讲，可以很好的展开自己的思路，不至于天马行空；对于面试官来讲，可以判断你有很好的素质和能力，能够根据环境的不同而改变不同的策略，这是对于应征销售来讲比较重要的。但是切记，环境要有可行性已经普遍性，最好不要设定的环境过于狭隘。二、赵立君求职活动执行工作。提问人：万博宣伟公关公司，刘希平问题：一个摇滚乐团，有个新碟要发布，邀请50位记者到场，下午时间，你负责餐饮，要提供饮料或者小点心，你现在怎么去做这件事？分析：其实这是截取了活动执行中的一部分进行考察，考察对资源的整合问题。首先要提取出问题的重点：摇滚乐队、50名记者、下午、提供饮料或者点心这几个关键词。当然与我相关的就是人数、饮料或者小点心。依据环境进行。回答：首先可以知道的是预算是多少，人员是多少。然后根据人数或者预算的多少，第一，要先确定是自己采购提供，还是寻求外部餐饮的帮助；第二，要了解乐队成员及其工作人员的口味，确定饮料以及点心的数量以及品种，以免出现没有准备的情况，数量只多不少，品种要多；第三，遇到紧急情况，比如不够的话的解决办法，比如有的饮料、点心没有用，可以先退回，还回消耗比较多的饮料或者点心。应对之策：主要是考虑周全就行，分析出轻重缓急，其他的并没有太多注意的。三、姚慧琳求职经纪人助理职位提问人：东方风行，夏骄阳问题：假设你就是个经纪人，18位达人，谁最用被你经纪的可能性，同时选中他之后，简单的做一个定位与包装，然后，推销给恒安集团的吴石法先生，成为他某一个系列的代言人。分析：作为经纪人，此类问题是最简单也是入门级的了，找一个人（已经成名），给他找个合适的代言。对于这类问题，首先要确定客户需要的什么样类型的代言人，或者说他的什么产品需要代言，这是比较重要的，找出客户的需求点，根据需求而选择合适的人；其次，根据需求制定合适的策略；最后，成型。回答：我可以先不选择人，而是对恒安集团的吴总进行询问，询问他打算需要对那种产品进行推销，问他的需求是什么？获得了需求之后，再去选择一个合适的人选，其实这样的话，就不需要太过的包装，毕竟是根据需求选择的人，如果说先选择人的话，会对需求或者人进行大的改变，改变本来树立的形象。应对策略：其实，对于这个问题，熟悉娱乐圈，关注娱乐新闻的，都知道重点在什么地方。至于问题中的先选人，在推销的是在故意迷惑求职者，让求职者有个思维定式，我就要先选人，再选择推销。其实这是错误的。四、代猛求职销售工作提问者：恒安集团北京销售部经理，吴石法问题：换位思考方式。我和你是同事关系，李响是我们的领导，新东方是我个人的客户，已经合作一年多，买我的产品，获得提成。有一天，新东方的一个采购，得到你的电话，拿到的优惠比吴先生好，我就和你做。站在换位思考的角度考虑，站在李响、站在你自己、站在我这边、站在新东方的角度考虑，分析他们的诉求点是什么？最后的结果是什么？分析：这类问题在销售中是比较常见的，这类问题考察的主要是团队合作意识，以及换位思考，在提问中，已经提示了换位思考，没有提示团队合作，其实对于求职者来讲，团队是无论你在何种岗位上都要去考虑的。问题比较简单。回答：站在我的角度：获得此订单，我可以获得比较大的提成，但是会导致我与吴先生之间的关系不好，影响到团队；站在吴先生的角度：吴先生继续继续拥有此订单，我拒绝新东方采购；站在李响的角度：获得此订单的同时，保证团队的稳定；站在新东方的角度：获得比较好一点得优惠。最后的结果是：我将此事情告诉吴先生，吴先生根据自己的情况与领导反映，给新东方一点优惠，吴先生继续拥有此客户，我去选择别的客户，这样，团队依旧完整和团结，销售额也能够保证。应对之策：其实，在职场中，最重要的团结协作，每个人都不是个体，都有团队的作用。心中有个团结的心，就可以，在考虑问题的时候，多替团队考虑，那团队也会替你考虑的。五、孙竞应征网络营销策划的工作提问者：淘宝网，周愿问题：淘宝网要做一个公交站台的平面广告，它和一般的那些