网络直播营销的N种方法

网络直播营销的N种方法摘要：网络直播是指不同地区的人们可以通过网络系统在同一时段使用不同的网络交流平台上观看同样的一部影片。这个影片主要可以分为实时的直播游戏，直播自己的生活以及情感各式各样的，或者直播实时电影，电视剧等等。网络直播营销从本质上看，直播的门槛是很低的，有一个可以录像的智能手机，有网络接入，就可以开始直播了。但是要做一场有效的网络直播营销，达到营销的目的，远没有这么简单，需要过硬的产品、良好的方案设计、内容等，来吸引更多的粉丝，增加访问量。关键词：直播营销、知识分享一、直播营销概述：直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。二、直播营销的发展历程1、传统秀场/重度秀场相对于移动直播（轻度秀场），传统PC端秀场可以称为重度秀场。目前中国秀场娱乐理论上商业模式有虚拟物品付费、会员费、网络广告、票务及演出经纪及其他。重度秀场里面，用户消费主要用于社交关系消费（用户等级体系，白名单特权等）和道具打赏。2、游戏直播&移动直播这个阶段以英雄联盟、dota等游戏为代表，形成了一种多人同时在线竞技/策略的游戏模式，于是产生了社交需求，学习、提升游戏水平/提高段位的需求，观赏、娱乐、游戏视频本身内容的可观赏性等因素催促了游戏直播平台的诞生。3、泛生活“直播+”现阶段，直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直行业。社群经济：各行业可以与直播结合，用户进行互动，增加用户黏性移动直播，直播更加便捷，全场景直播。4、VR+直播：VR＋直播无可比拟的沉浸感使得观众瞬间穿越时空，进入他人的角色。虽然目前技术条件不够成熟，体验还不完美，但趋势已经明朗，这就是直播的终极状态。三、直播营销的优势(1)直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显。一个事件或者一个话题，就可以更轻松地进行传播和引起关注。(2)能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”，是背道而驰。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。(3)能够实现与用户的实时互动。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢谁就直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播的时候能够完全展现。(4)深入沟通，情感共鸣。人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。四、直播营销的特点1、准确捕捉好奇心、面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用展视互动实时信息同步/全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。2、消融品牌与用户间的距离感运用展视互动直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。3、身临其境，制造沉浸感网络直播营销具有其特有的信息实时共享性，具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置(比如酒店房间配备，景区实景观测等)让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。4、发出转型信号企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。五、直播营销营销策略（1）直播营销整体策略网络直播最重要的是用户，掌握用户的数据可以很好的分析其年龄段、偏好、消费喜好、来源以及。根据数据显示，网络直播用户以年轻男性居多，学生等有闲群体是主力，游戏直播以90后男性学生为主（占比过80%），年龄偏大的白领更喜欢电视、赛事直播（占比50%左右），而全民直播对女性更具有吸引力（占比近60%），30岁以下的工人、服务业人员更偏好秀场直播（占比近70%）。根据数据分析用户群体特征后，接下来可以为此制定营销对策与计划，锁定营销目标客户。（2）明星和全民直播营销策略在如今“娱乐至死”的大环境下，相比正常新闻的传播速度而言，八卦消息和绯闻的传播速度惊人。可以利用群众的八卦心理宣传女主播，发软文或者与娱乐明星相关的绯闻增加女主播的知名度，并且紧跟时下关键词，进而进行女主播的宣传与营销。且此类直播用户偏爱网络社交、在线交易，所以其在社交功能及增值服务方面方面开发，如建立微信QQ微博群保持其线下热度。（3）游戏和赛事直播营销策略游戏直播主要的用户为学生，而学生大多关注其娱乐性，因此在游戏直播中应多增设其娱乐性，来吸引与保持用户。对于赛事直播，更多的应关注其质量，增加其清晰度与流畅度。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特征，进行舆论和信息的向导。六、直播营销的操作技巧1.在当下直播营销的风口，抢占时机；2.抓住几机会，进入市场；3.将自身品牌人群特征，对症下药；4.结合营销策略，选择符合品牌形象，品类特征的直播平台；5.确保营销策略最终落地，流量变现。七、直播的注意事项1、注意防骗：我们先了解一下直播软件，哪些直播软件比较正规，提现是否比较简单等等；2、直播内容的选择：我们对直播内容也要选择好。比如聊天、唱歌、跳舞、吃饭等等；3、维护直播环境：我们如果发现有人进行不恰当的直播要适时阻止，甚至也可以举报；4、严禁侵权：有人直播影视剧、电影等也是不正确的行为，因为极有可能算作侵权行为；5、保护个人隐私：在直播的时候，要告诉周围的人自己是在直播，避免他人误入直播画面，涉及相关隐私问题；6、对待直播的角度：有人把直播当成赚钱的渠道，其实很少有人能够月收入过万。我们可以把这个当作娱乐，当做小兼职，却不要完全抛弃自己的生活。八、直播营销的案例1、美宝莲纽约新品发布会直播营销美宝莲纽约新品发布会，除了在淘宝上的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播，同时还邀请50位网红开启化妆间直播，直击后台化妆师为模特化妆的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%，而配合互动，销量转化也成果斐然，仅仅直播当天就实现10607支的流量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。2、小米无人机纯线上发布会直播营销小米公司在小米无人机发布会上，采用了纯线上模式，即直播方式。除了小米直播、小米网、小米微博、小米论坛、MIUI论坛等小米旗下平台以外，小米还联合爱奇艺、哔哩哔哩、CIBN、第一财经、斗鱼直播、凤凰科技、虎牙直播、京东、龙珠直播、熊猫TV、蜻蜓FM、一直播等二十余个国内直播平台对发布会进行了同步直播。最后这三个小时的线上发布会，观看总人数达到1092万，同时在线观看人数最高达到156万。其中，通过小米直播观看的超过100万，而雷军作为整场发布会的主播，从小米直播收获超过300万星票，再次刷新小米直播记录。更多详情请关注网络营销能力秀