《如何组织一次成功的开业促销》1

主讲：市场部黎舒月培训的前提：市场部的作用？辅助销售！方法引导！配合工作！服务支撑！正能量一、为什么要做开业活动？1、借事宣传，占消费者心智2、借势促销，提年度销售额3、借实培训，锻炼团队合作4、借示亮相，形成竞争壁垒一、为什么要开业培训开业VS促销重点在于我们要什么！二、什么是一场成功的促销？1、资源最大化（10=100）2、达到双赢（占便宜≠大出血）3、三位一体（策划+统筹+执行=预谋）三、还有什么影响促销效果1、代理商的管理2、专卖店的展示3、终端执行团队四、还有什么影响促销效果如何组织一场成功的开业促销三之一:促销前:充分准备三之二:促销中:卓越执行三之三:促销后:持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是:层层把控，直指目标!案例一：地点：河北邢台时间：2014年6月6日-6月15日（10天）人物：邢台团队+市场部事件：开业+促销=要团队/要销量难点：批发起家、无管理、新团队、执行力差机会：店面好、授权、有决心结果：散客49单+家装公司80单=129单如何组织一场成功的开业促销三之二:促销中:卓越执行三之三:促销后:持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是:层层把控，直指目标!11活动前：充分准备1、梳理自身资源2、了解市场环境3、了解竞争对手4、了解近期活动5、渠道分割策略6、进行资源梳理7、产品价格策略8、确定合理目标9、形成目标分解10、人员奖惩策略11、促销方案整理12、促销方案沟通13、确定方案画面14、进行人员分工15、分组形成竞争16、形成监管机制12活动前重点：调查！没有调查，就没有发言权——毛泽东没有调查的促销，就没有竞争力！13活动前重点：算账！成功的促销就是算账14活动前重点：目标！如果要比别人促销做的好那么，请让你的团队看到更清晰、更加触手可及的目标如何组织一场成功的开业促销三之一:促销前:充分准备三之三:促销后:持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是:层层把控，直指目标!16活动中：卓越执行17、第一次动员会18、文案画面到位19、物料准确到位20、务必执行到位21、形成总结机制22、方案适时调整23、确定开业形式24、形成开业方案25、开业执行细则消费者信息接触路径图自然环境动机环境终端环境活动中重点：传播！建材市场专卖店18活动中重点：执行！没有执行力，就没有竞争力！做了不等于做好，做不好等于没做！19活动中重点：调整！市场是活的，你呢？失败是成功之母，反省是成功之父！如何组织一场成功的开业促销三之一:促销前:充分准备三之二:促销中:卓越执行本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是:层层把控，直指目标!21活动后：持续跟踪二十六、大会总结回顾二十七、制定下一步计划如何组织一场成功的开业促销三之一:促销前:充分准备三之二:促销中:卓越执行三之三:促销后:持续跟踪本次课程要解决的问题是：成功促销的关键是:层层把控，直指目标!活动前：1、梳理自身资源•了解市场环境•了解竞争对手•了解近期活动•渠道分割策略•进行资源梳理•产品价格策略•确定合理目标•形成目标分解•人员奖惩策略•促销方案整理•促销方案沟通•确定方案画面•进行人员分工•分组形成竞争•形成监管机制活动中：•第一次动员会•文案画面到位•物料准确到位•务必执行到位•形成总结机制•方案适时调整•确定开业形式•形成开业方案•开业执行细则活动后：•大会总结回顾（奖惩兑现）27、制定下步计划1、观好一个势2、算好一本帐3、编好一副牌4、把好一张嘴5、分好一群人6、做好五个客（促销目标管理）（促销内容管理）（促销宣传管理）（促销人员管理）（促销现场管理）（促销环境管理）总结成六个基本动作1、成功的促销就是算账---40%•通过对资源的盘整和竞争对手的策略方向制定出销售目标•根据销售目标、目标消费群分解出促销政策(包括费用、产品组合、利润回报等算账)•根据渠道状况将任务分解到各渠道和负责人，并得出执行控制数据2、成功的促销就是到位的执行---35%•核心是把“五客”做到位：蓄客、聚客、接客、留客、续客。3、促销政策的包装与传播---25%成功促销各个环节所占比例