如何与日本买家做生意

ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.2一、中日贸易现状及前景二、日本买家习惯目录ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.3一、中日贸易现状及前景‣背景‣现状‣趋势二、日本买家习惯为什么要做对日贸易？ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.4中日贸易现状及前景——背景日元升值政随经热※日元兑人民走势（近1年）20002001200220032004200520062007200820092010从中国进口（万亿日元）5.947.037.738.7310.2011.9813.7815.0414.8311.4413.41从美国进口（万亿日元）7.787.677.246.826.767.077.918.358.045.515.915.947.037.738.7310.2011.9813.7815.0414.8311.4413.417.787.677.246.826.767.077.918.358.045.515.910.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.00日本从中国进口与从美国进口额10年变化曲线从中国进口（万亿日元）从美国进口（万亿日元）ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.5日本对主要贸易伙伴出口额(2010年1-9月)金额单位：百万美元国家和地区金额同比%占比%总值560,83338.2100.0中国106,77839.819.0美国85,43131.315.2韩国46,42039.08.3台湾省38,85855.86.9香港30,85239.45.5泰国24,83868.54.4新加坡18,56223.63.3德国14,67923.82.6马来西亚12,85743.82.3巴拿马12,12230.72.2日本自主要贸易伙伴进口额(2010年1-9月)金额单位：百万美元国家和地区金额同比%占比%总值504,18127.3100.0中国110,23025.321.9美国49,91716.29.9澳大利亚32,23424.46.4沙特阿拉伯26,33331.25.2阿联酋21,39336.64.2印度尼西亚20,64628.54.1韩国20,27429.64.0台湾省17,34433.63.4马来西亚16,43738.03.3卡塔尔16,03146.43.2来源：中华人民共和国商务部国别数据网中日贸易现状及前景——现状ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.6中日贸易现状及前景——趋势◆对新采购渠道的探求◆政府主导新一轮的产业升级——节能环保类ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.日本的中小企业或个体日本国内的中间商日本在中国的分公司中国的贸易公司中国的供应商金融危机前中日贸易现状及前景——趋势——日本市场新变化日本的中小企业或个体中国的供应商日本的中小企业或个体中国的贸易公司中国的供应商金融危机后68%ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.8一、中日贸易现状及前景二、日本买家习惯‣如何寻找供应商‣如何筛选供应商‣如何与供应商合作ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.通过参加展会通过专业服务机构来寻找供应商，如银行、商会等通过同行介绍通过一些专业网站等来取得供应商信息通过广告：PPC9日本买家习惯——如何寻找供应商ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.联络：初期的详细资料会谈：经理出面，相互摸底考察：实地看厂报价：实价10日本买家习惯——如何筛选供应商日本欧美决策决策开始ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.考察价格前先考察工厂11日本买家习惯——如何筛选供应商——联络ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.资料准备时需要注意的要点：12日本买家习惯——如何筛选供应商——联络1•有主营产品：什么都会就是什么都不精2•生产流程：有序的产品流程是企业管理最好的名片3•资料时刻准备：以最快的速度将资料发送买家4•写上已得到的认证：工厂、产品5•发送表格邮件前：确认附件，需要杀毒ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.13日本买家习惯——如何筛选供应商——会谈商谈时基本礼仪着装：正装、外衣在室外先脱掉行礼：握手、鞠躬名片：双手递出朝向客人、低位先递。当场确认姓名读音。入座：离门越远越为上座视线：忌长时间对视电梯：我方早进晚出，侧身对人ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.14工厂视察的注意点14注意细节：洗手间、桌面整理、员工精神面貌样品间：有样品间、且整齐有序生产线：使用中14日本买家习惯——如何筛选供应商——看厂ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.15日本买家习惯——如何筛选供应商——看厂看厂时的主要注意事项管理者到场不得有童工安全健康的劳动环境（有毒气体、逃生）工人待遇（工单表、上下班时间、最低工资）生产流程及监督质量管理体系ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.报价时主要注意点建立模板必须要素：具体工艺、报价有效期、最小起订量、包装方法图片辅助报价梯度报价样品价格及开模费用另报留至少2个邮箱买家无明确指定产品时，发送电子产品册16日本买家习惯——如何筛选供应商——报价ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.17日本买家习惯——如何与供应商合作强调信用：回款、交期、质量信任感：语言、谨慎、专注、尊重守诺：就事论事，该退则退对供应商的质量管理体系更为看重注重长期合作，需要长期培养ConfidentialCopyright2009©byAlibaba.comJapanCo.,Ltd.18日本买家习惯——如何与供应商合作谢谢