4-合同订立与履行-案例与样本---2

国际贸易实务CourseStructure第一篇：国际货物买卖合同条款第二篇：国际货物买卖交易洽商和合同订立第三篇：国际货物买卖合同的履行第四篇：国际贸易方式第一篇：国际货物买卖合同条款1.货物名称与品质2.货物的数量3.货物的包装4.货物术语5.货物的价格6.货物的交付7.货物的运输保险8.货款的支付9.货物的检验10.争议、索赔、仲裁和不可抗力1.货物名称与品质1.1货物名称“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。”——《中华人民共和国合同法》第130条规定货物名称应该注意的问题1.货物名称必须具体、明确2.货物名称的使用应该国际化3.货物名称描述应该实事求是4.必须考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定1.2货物品质货物品质，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形状、结构、色泽、味觉等。不同货物因其不同特点，选择不同的质量指标去表示不同货物的品质。货物品质的表示方法实物样品表示（SalebySample）文字说明表示（SalebyDescription）样品表示方法凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）RepresentativeSample—原样DuplicateSample—复样SealedSample—封样凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）ReturnSampleorCounterSample—回样或对等样品参考样品（ReferenceSample）根据英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含下述默示条件：1.整批货物与样品一致；2.买方应有合理机会进行整批货物与样品比较；3.所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适销的缺陷。文字说明表示办法凭规格、等级、标准买卖（SalebySpecification,GradeofStandard）凭商标、牌名买卖（SalebyTradeMarkorBrand）凭产地名称（SalebytheNameofOrigin）凭说明书买卖（SalebyDescription）订立品质条款应注意的问题要正确使用货物品质的各种表示方法1.明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任；2.结合商品的特点和传统的做法选择适当的表示方法；3.学会综合运用要注意科学性和灵活性规定品质机动幅度1)规定范围2)规定极限3)规定上下差异规定品质公差（QualityTolerance）2.货物的数量2.1货物数量的计算单位重量（Weight）:gram,ounce,pound,longton个数（Number）:piece,pair,dozen,gross,ream长度（Length）:metre,foot,yard面积（Area）:squaremetre,squarefoot,thickness,体积（Volume）:cubicmeter,cubicfoot容积（Capacity）:liter,gallon,bushel2.2计算重量的方法毛重（Grossweight）净重（Netweight）1.实际皮重（Actualtare）2.平均皮重（Averagetare）3.习惯皮重（Customarytare）4.约定皮重（Computedtare）公量（Conditionalweight）理论重量（Theoreticalweight）2.3合同中的数量条款溢短装条款（MoreorlessClause/plusorminus）E.g.100,000yds5%moreorlessatSeller’soption约量（AboutCirca,Approximate）3.货物的包装3.1货物包装的类型和作用货物包装的类型1.散装货物（Bulkcargo,cargoinbulk）2.裸装货物（Nudedcargo）3.包装货物（Packedcargo）货物包装的作用1.保护商品在流通过程中品质完好和数量完整2.便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售3.节省开支、扩大销售、增加外汇收入3.2出口货物包装的要求科学性牢固性经济性美观性适销性3.3货物包装的种类运输包装（outerpacking）单件运输包装按包装造型可分为：箱（Case），桶（Drum），袋（Bag），包（Bale），捆（Bundle），罐（Can）。按使用材料可分为：纸箱（Carton），木箱（WoodenCase），铁桶（Irondrum），塑料桶（Plasticdrum），袋和纸袋（Paperbag），麻袋（Gunnybag）或塑料袋（Plasticbag）。集合运输包装集装包和集装袋（Flexiblecontainer）托盘（Pallet）集装箱（Container）销售包装3.4货物包装的标志运输标志（shippingmark）指示性标志（indicativemark）警告性标志（warningmark）3.5订立包装条款时应注意的问题规定包装条款时应明确具体考虑商品的性能、特点及所采用的运输方式适合有关国家和地区的现行法律规定4贸易术语4.1贸易术语的含义和分类(一)E组(启运)EXW工厂交货(……指定地点)(二)F组(主要运费未付)FCA货交承运人(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)FOB船上交货(……指定装运港)(三)C组(主要运费已付)CFR成本加运费(……指定目的港)CIF成本保险费加运费(……指定目的港)CPT运费付至(……指定目的港)CIP运费保险费付至(……指定目的港)(四)D组(到达)DAF边境交货(……指定地点)DES目的港船上交货(……指定目的港)DEQ目的港码头交货(……指定目的港)DDU未完税交货(……指定目的地)DDP完税后交货(……指定目的地)第二篇：国际货物买卖交易洽商和合同订立HowtoEstablishTradeRelationshipStep1:PretradecontactStep3:OfferStep4:Counter-offerStep5:AcceptanceStep6:SigningcontractStep2:InquiryStep1:PretradecontactHowtoWriteaBusinessLetterforEstablishingTradeRelationshipStatingthesourceofinformationStatingthepurposeoftheletterIntroductionofyourcompanyIntroductionofyourcompany’sproductsGood-willendingtopromptresponsesStatingtheSourceofYourInformationEmbassyChamberofCommerceBanksorThirdPartyCatalogueMultimediaorInternetTradeFairorExhibitionMarketSurvey……Examples:WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.Mr.Jacques,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.StatingthePurposeofyourLetterInordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperatepossibilities.Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.IntroductionofYourCompanyUsuallytheintroductionofyourcompanyincludethecontentofitscharacteristic,businessscope,missionstatement,andcomparativeadvantages,like:Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst.”Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.IntroductionofYourCompany’sProductsGeneralintroduction:Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetwithdifferentneeds.OurproductareenjoyingpopularityinAsianmarkets.Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.Specificrecommendation:ArtNo.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.ConcludingwordsYourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.Case1:UniversalTradingCo.LTDPlayback:Inlastweek’sChinaLightIndustrialProductsFair,avisitorfromtheNetherlandsseemedtotakeaninterestintheplushtoysproducedbyUniversalTradingCo.Ltd.,laterhewascalledawaybysomethingseeminglyurgentandleftanamecardtothestand.Thereforeyourtaskisto:StudytheintroductionofyourcompanyAirmailsomelatestleafletsWriteabusinesslettertofindifth