福州及其渠道发展规划

福州及其渠道发展规划2010年工作计划郑宗文目录•团队建设•福州直营店活动计划•福州渠道发展规划•2010任务分解•团队建设•成立福州营运中心•福州直营店建设规划•渠道团队建设•企划团队建设•物流地板铺装团队建设▲说明一、福州巴洛克营运中心的成立是为了更好的服务于整个福建，福州的物流条件更加成熟。而福州与厦门是不同地点的服务和宣传窗口二、终端销售顾问要继续招聘，总人数要达到20人，这样才能满足市场的不断扩张。三、渠道板块要增加2人。四、企划目前比较稳定，但还是要增加2人。五、物流团队建设至关重要。这是我们实施金钥匙服务的成败关键，此部门还要增加2名人员。福州直营店活动计划•3月中旬活动（大型)•6月上旬活动（大型）•9月上旬的活动（大型）•11月的活动（大型）•5月1日（节庆促销型）•国庆（节庆型）•福州喜盈门市场周年庆活动促销（节庆）•直营店总任务保5争6（万㎡）任务分解（福州喜盈门直营店）日期任务活动规格预估销量实际销量3月下旬0.8万㎡大型1万㎡6月下旬0.8万㎡大型1万㎡9月上旬1.2万㎡大型1.3万㎡11月中旬1.2万㎡大型1.5万㎡合计4万㎡4.8万㎡10年大福州区生活家系列销售目标任务分解生活家（㎡）巴洛克(㎡)普罗旺斯(㎡)洛可可(㎡)经典实木(㎡)合计(㎡)福州2000020000300005000020000140000福州店任务划分说明•全年4大活动保底4万㎡•其它促销活动和自然销售完成2万㎡我们大型活动时间初步定在3月、6月、8月、11月。其它4、5、7、9、10、12月要完成2万平米。这就要靠门店客源延伸挖掘。大型促销活动的成功与否，跟门店导购人员的承接能力息息相关。福州店任务划分说明•门店客源延伸挖掘的途径（赵总的总结）1、店面的自然客源2、老客户介绍（口碑宣传，通过回访，拉近与客户的关系，客户会变成你的销售员）3、装修公司。让其主动为我们推荐产品。4、建材同行业（瓷砖、卫浴、橱柜、木门楼梯等）5、导购自身的社会关系备注说明•以上2-5项是需要导购不断去建立自己的客户关系网，以求达到资源的最大利用。而3-4项是一个纯粹的利益联盟，互惠互利。只要是有心人，一定会有成效。•关系也是一种生产力！•所有的前期铺垫工作，都会落实在门店导购身上，门店导购自身的综合素质（打造一支高效、团结的队伍是首要条件）将决定福州门店未来一年的实际任务完成情况。•铺装团队（金钥匙服务）是对我们生活家巴洛克品牌良好口碑的有效延伸。福州直营店的经营及规划•问题：店面小、市场影响力较小，对于渠道开发帮助不大，对于活动开展不太方便。顾客进店几率小于其它竞品店。•解决办法：借力喜盈门建材市场企划部在福州各新楼盘社区的活动，来推广生活家巴洛克地板在当地的宣传力度，让门店宣传前置，为门店的销售铺好道路。前提是与喜盈门客情关系处理到位。•继续在福州寻觅大店，等待红心美凯龙在福州开店？临街铺面开大店？2010年渠道规划（网点开发）表不含龙岩第一季度第二季度第三季度第四季度合计福州区69116渠道结构图福州营销中心直营店南方事业部直营市场分销渠道渠道发展与规划•对于现有直营、分销网点的扶持与管理•直营核心网点的辐射作用•确定分销网点重点扶持对象•确定待开发有潜力网点布局•非重点县级城市网点重点乡镇网点待开发网点分销重点网点总部直营网点核心网点福州渠道发展规划•直营店：喜盈门生活家巴洛克、厦门生活家巴洛克、晋江生活家巴洛克、泉州生活家巴洛克、•待开发直营店：福州红心美凯龙、晋江红心美凯龙店、晋江喜盈门店、连江直营店、长乐直营店、漳州直营店。。。。。。•以开发分销店：漳浦、云霄、德化、（宁德）、霞浦、南安、三明、尤溪、南靖等福州渠道发展规划•第一批分销店开发：福安、福鼎、罗源、安溪、诏安、武夷山、永安。完成时间2010年5月底。•第二批分销开发：建瓯、沙县、大田、平潭。•第三批分销开发：永春、建阳、泰宁、建宁、浦城、政和、松溪、屏南、古田、周宁、闽清、将乐、清流、宁化。渠道开发说明•大福州渠道开发包含厦门、漳州、泉州。但不含龙岩。渠道发展与规划•对于分销网点的促销活动支持和指导•福州营销中心的全力配合•福州企划中心对于活动的支持与指导•南方事业部市场推广部的支持与指导•竞争对手会在福建给我们留下机会吗？•如果留下机会，我们可以充分的利用其资源进行整合，那样2010年的任务也许会很轻松的完成。（余总的资源）•2010年渠道分销要完成8万方，冲刺10万方。大福州各地任务分解时间地区一季度二季度三季度四季度合计福州1.3万㎡1.2万㎡1.5万㎡2万㎡6万㎡霞浦0.3万㎡0.1万㎡0.3万㎡0.3万㎡1万㎡宁德0.3万㎡0.2万㎡0.5万㎡0.5万㎡1.5万㎡莆田0.3万㎡0.2万㎡0.5万㎡0.5万㎡1.5万㎡漳州0.3万㎡0.2万㎡0.5万㎡0.5万㎡1.5万㎡其他地区0.5万㎡0.3万㎡0.8万㎡0.9万㎡2.5万㎡