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互联网时代如何营销你自己1、如果我们不做好自己的电商,在互联网时代,会任人宰割,没有话语权;2、我们正处于时代的转折期,弯道超车,要么牛逼的跟上,要么被无声的淘汰;3、当下,如果你不学习怎么用互联网成交,就等着客户跟别人跑了吧!认清这个时代,要么加入,要么死亡1、你已经活在互联网时代,抱歉,回不去了!2、在这个时代你要学会的,不是知道电商,而是把它变成你生存的工具。2012年淘宝双十一191亿2013年淘宝双十一350.2亿2013年全国电商零售平台交易规模超过1.3万亿,相当于中国一个中等省份全年的GDP总额。2012年,12月18日,中国年度经济人物颁奖典礼的现场,同时获奖的马云和王健林,设了一个“亿元赌局”“2020年,10年后,如果电商在中国零售市场,整个大零售市场份额占50%,我给他一个亿,如果没到,他还我一个亿。”“大家大家记住了,2020年王健林如果赢了的话,是我们这个社会输了,是我们这代年轻人输了。如果2020年传统房地产仍旧占领中国大半江山,说明我们的经纪转型没有做好,说明我们这代人的努力不如他们上一代人,我们必须赢,不管是不是我们,是不是我。我相信我们这一代人会做的很好。“大家杰夫贝索斯:“我们寻求的不是破坏,而是创新,但是有时候,成功的创新却会造成破坏,或是颠覆。”“大家对于很多传统产业来说,不是要不要做电子商务的问题,而是如何做电子商务的问题。互联网改变了人类几乎所有的生活方式的侧面,你能想到的人类的交易、阅读、交友、理财、婚姻,你能想见的生活方式的某个层面都可能被移动互联网或者互联网创新掉。“大家为什么互联网能做到?“大家因为他在满足人们对懒惰的享受,在满足人们的欲望。躺在床上,一部手机就可以解决生活中的大部分问题,然后多出的时间想干啥干啥,谁说这不是一种幸福?电商不可阻挡,因为人性的力量,永远不可能阻碍。“大家电商的“骇人”之处在于,整个行业都有着贴近人性的基因与天赋,也因此,他们能轻易突破传统商务的各种壁垒与防线,在短时间内成长为颠覆行业规则,商业格局与时代脉络的王者。马云曾发出“天下最终无电商”的感概。将来,只要你是商业机构,你就是电商,彼时的电商不再是一种特别的身份,而是一种行业标准。“大家认清这个机遇机遇就是挑战,在机遇面前,你需要准备些什么?你有什么?你有团队、有了自己的官网、有了自己的店铺、还有支持你的伙伴。我怎么来把握住这个机遇,当下我应该做什么?“大家自我营销“大家这是一个过剩的时代信息过剩房源过剩销售人员也不少,连卖保险的也来凑热闹了。“大家你一天会收到多少朋友圈信息?你一天发几条朋友圈信息?都是些什么内容?“大家你还不够资格低调人有时候很矛盾。家长望子成龙,望女成凤,但是等孩子成人之后,又害怕枪打出头鸟,所以又会编很多倒霉蛋儿的故事,教育孩子做人要低调,千万别显山露水。只能越藏越露怯了!“大家问题来了1、你都掩着,别人当然懒得要挖掘你,大家都忙着呢,所以怀才不遇很正常。2、你有啥宝贝值得藏起来,怕别人惦记?初出茅庐,白纸一张,给机会显两手你还不清楚啥时候有机会,你还藏?“大家如果你不高调展示出自己独特的个性符号,那么,你就很难有机会绽放光彩,过于低调的人生前途往往暗淡。聪明的商人总会想办法让自己的产品从第一眼就脱颖而出,然后把它和购买者的情感连接在一起,构建一个公共认知,这就是品牌。也是你要为自己打造的,一个有价值的个人品牌,推广他,就跟为商品打广告一样,去跟你的目标人群推广你自己!这绝对能极大的帮助你提升自我价值。“大家打造稀缺感,彰显自我品牌“大家卖自己卖文化卖房子“大家过剩时代,你需要创造一点儿稀缺性不要让自己觉得太平凡,在人人都渴望不平凡的今天,也许安于平凡也是一种稀缺!要知道,人人生而不同,每个人都是独一无二的,你本身必有稀缺性,就是看你善不善于挖掘。《马太效应》《新约马太福音》里的故事。“凡是有的,还要给他,使他富足。但凡没有的,连他所有,也要夺取。”“大家《马太效应》《新约马太福音》里的故事。“凡是有的,还要给他,使他富足。但凡没有的,连他所有,也要夺取。”马太效应:任何个体、群体或地区,一旦在某个方面(如金钱、名誉、地位等)获得进步和成功,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。在现代商业中,人们习惯把资源分配给哪些更善于利用资源的人,而哪些不善于利用资源的人,他们手上的资源往往会越来越匮乏,因为他无法得到人们的信任和寄托。所以第一次就做第一名,这个在自我营销中非常有用。你以什么样的姿态出场,就会给大家什么样的印象。“大家你朋友圈的好友和你都是什么关系?“大家你都不知道,你其实真的很厉害!李广射石唐代诗人卢纶《塞下曲》林暗草惊风,将军夜引弓,平明寻白羽,没在石棱中。“大家要营销什么?要彰显出你的什么气质?你的气质和你的产品、你的客户有什么关系?“大家说说你最值得彰显的优势是什么?你和别人最大的不同是什么?“大家积极、健康、热情、耐心、真诚、谦虚。只要气味儿对了,卖房子和卖面包一样简单。“大家好吧,告诉你的客户,你是怎样的一个人,用你的个人品德和魅力,叩开客户的心扉。“大家互联网品牌营销,我教你大绝招!“大家像美食家学习营销智慧像美食家学选材:想美食家学配料;像美食家学包装;像美食家学创新。“大家香港的阿添和家人一起经营着自家的腊味店。每天早上,他都是店里最忙碌的人,做这份工作,他已经有了10年的经验。和兴腊味家有着60年的历史,以用料新鲜,考究,在顾客中建立了良好的信誉和口碑。如今,阿添和他的父亲、大伯一起,打理照料店里的一切。。。。庄臣18岁时,进入中国最早的五星级酒店,成为一名厨师。2000年,庄臣辞去餐饮总监的职务,成为职业美食家、广东饮食文化的推广者。他认为,在烹饪中保持食材的原味,是一种素面朝天的鲜美。“大家卖萌营销卖萌营销的好处:带来免费传播的效果;卖萌让你和客户之间的交流更具亲和力,近关系让人都不好意思砍价。卖萌能够缓解负面情绪:当你和客户之间发生意见分歧的时候,通过卖萌营销,与与客户之间的敌对情绪会软化下来卖萌是客户管理的润滑剂如何卖萌?卖萌与孩子结合卖萌与动物结合卖萌与拟人化卖萌与卡通形象。总结:卖萌可以与客户拉近距离,但是卖萌不是必杀技,要看准时机,把握好分寸。“大家“大家热点营销如何造热点,如何延续热点?数字营销时代,要懂得造势、借势如何来做呢?找到结合点:找到与品牌之间最牢靠的结合点,任何要引爆的事件一定要与品牌有契合,能够引发关联并促使用户联想,这样的营销价值就存在,而且可以放大。确立支撑点:品牌建设不是空中楼阁,一切的传播都必须有落地的措施给予支撑。亮点的塑造:必须要用能引起公众关注、媒体兴奋的亮点,沸点引燃:水即使烧到99摄氏度,如果没有加最后一把火,让水烧到100摄氏度也不是沸水。营销传播同理,一定要保证足够的传播量,才能达到预期的传播效果。预埋保护点:要真正使舆论始终按照预定的方向进行,使一切尽在掌握之中,就。“大家20年以上的老房子,该降价了!“大家病毒营销病毒营销是通过利用公众的积极性,和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计的受众,它必然存在一些区别于其他营销方式的特点。寻找有吸引力的病原体;利用社会化媒体做到的几何倍数的传播快速更新如何策划一次病毒事件呢?先知道自己要做什么分清楚用户是谁挖掘兴趣点,激活兴奋点选择容易接触到的媒介“大家“大家吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。”“大家对比营销对比营销是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰地展现在消费者面前,方便消费者判断、选购。不怕不识货,就怕货比货。货比三家目前仍然是消费者最信赖的选购方法。那么如何才能将对比营销做得有声有色呢?首先:寻找自己心理的竞争对手,第二,如果没有明确的竞争对手,同企业产品可以进行品牌分区,内部竞争吸引消费者选择主打产品做好对比营销,要练好内功,或许此刻弱小,但在某一点上要做强,否则自宫也未必成功。不要产生恶意攻击行为,若在对比营销中攻击对手弱点,反而形成用户对品牌认知的负面印象。“大家内容营销:当我们看了太多冷笑话、听了太多八卦新闻,品了太多“鸡汤”你记住了什么?社会化媒体看似对成本的要求降低了,实际上却提出了更大的挑战,即每个人都在发出声音的时候,你如何让自己被记住。追求短平快难以持久,慢一些,静下来,定位自己,了解他人,无往不胜。“大家如今是微博、微信风行的时代,要被人记住,微营销传递的内容要有三点:4.1爆点就是要有趣,在制造爆点时,实用性不可缺少,要有料,需要干货4.2槽点槽点即吐槽的关键点,让用户兴奋,且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点虽然有共同点,但槽点更侧重对用户情绪的把控,了解用户喜好,所以需要与用户接触、测试、再接触。例如有些人对价格很兴奋,对她讲了半天产品的功能如何创新,或许都无动于衷,但抛出一个极具诱惑的价格便轻易俘获4.3痛点痛点是触动、感动、打动用户或客户,让其为之行动的要害点,可怎么能戳中痛点呢?前面的爆点、槽点更多是推动分享,而痛点把握准确后更能快速形成消费行为。“大家例如:一个女企业家问保险销售人员,:“不买保险会死吗?”销售人员回答:“人不买保险不会死,但是死的时候会死的很惨,当然不是你死的很惨,而是那些依靠你的人会很惨,因为你死后是什么都不需要了,但是活着的人却万事艰难,什么都需要,保险是唯一能让他们获得最大保障的方法,没有任何东西可替代。”这番话下来,成功的说服对方买了保险。这里面埋藏的触动女企业家的痛点是什么?是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代,痛点的把握,会让营销内容,更具冲击力,转化率会大大的提升,这就是攻心内容的重要性。“大家有了内容营销,高董再也不用发小条了!!“大家体验营销:体验营销通过看、听、用、参与、的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。在我们试试营销行动之前,策略的确定需要提前做好准备,大体可以分为感官式、情感式、思考式、行动式、关联式的体验营销策略。“大家感官式营销策略感官式的体验营销,是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉简历感官上的体验。他的主要目的是创造知觉体验的体验。情感式营销策略情感式的体验营销师在营销过程中,要触动消费者的内心情感,创造情感体验,可以是一个温和、柔情的正面心情,如欢乐,自豪,甚至是强烈的激动情绪。思考式营销策略思考式体验营销是以启发人们的智力的方式,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验,它运用惊奇、计谋和诱惑,引发消费者产生统一或各异的想法。行动式营销策略行动式的体验营销是通过意见领袖,如明星、专家、业界领袖、达人来激发消费者,使其生活形态予以改变,从而实现产品的销售。关联式营销策略关联式的体验营销师包含感官、情感、思考和行动式营销的综合体,关联式营销战略特别适用于化妆品、日常用品等领域。“大家情绪营销:情绪营销可以分成三个类型:外部事件型,是以已发生的热门事件为依托进行的营销活动内部制造型,在没有热门事件时,结合企业品牌或产品特点,创造条件进行的情绪营销内外结合型,实在遇见事件发生时制造的一系列的情绪营销活动,与产品、品牌结合度高,更符合整合营销理念。“大家2009年春节,可口可乐,深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界,抓准了受众微妙的心态,推出“新年第一瓶可口可乐,你想与谁分享?”活动。“大家如何锁定你的目标?“大家朋友圈的尴尬没人稀罕你群发的爱。你会送礼吗?“大家送礼三大原则:1、绝对要送的意料之外,但又情理之中;2、要送对方喜欢,自己却未
本文标题:互联网时代如何营销你自己
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