金蝶云K3 Cloud V2.0_售前方案_供应链篇

④内部公开请勿外传版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传PSUK/3推广部K/3CloudV2.0供应链解决方案④内部公开请勿外传P2一、企业供应链管理困惑二、供应链解决方案1、集中销售模式2、集中采购模式3、组织间交易4、多维度存货管理5、分销管理透明化管控营销通路6、协同企业与经销商的客户订货平台四、方案应用亮点展示目录④内部公开请勿外传P3发展中企业供应链管理困惑企业由单工厂管理向多组织、多工厂、跨地域的管理发展，难以统筹管理，发挥集团整体优势；企业多个事业部存在内部交易且交易规则复杂，各事业部难以独立核算；企业产品复杂且价值高，难以多维度精细化管理；如何更好更高效的管理分销渠道，提高经销商满意度，同时提升销售业绩。④内部公开请勿外传P4一、企业供应链管理困惑二、供应链解决方案1、集中销售模式2、集中采购模式3、组织间交易4、多维度存货管理5、分销管理透明化管控营销通路6、协同企业与经销商的客户订货平台四、方案应用亮点展示目录④内部公开请勿外传P5蓝海集团COO多工厂多地点运营环境下必然催生出集中销售的模式。基于K/3Cloud灵活的多组织应用架构，集团总部可简约地定义与各工厂的委托关系、供应关系和结算关系。提供种多组织间的供应链业务协同模式:1、集中销售-分散发货-集中结算2、集中销售-分散发货-分散结算3、集中销售-集中发货-分散结算4、集中销售-集中发货-集中结算您的困惑？K/3Cloud帮您解决！管理困惑集团下属多个工厂现在单独销售，怎么能使多工厂更好的协同起来，使集团对大订单能更好地均衡生产能力，快速满足客户越来越短的交期？④内部公开请勿外传P6销售管理产品框架初始化财务信息初始化控制策略价格控制预收控制发货控制基础设置系统参数业务关系业务组/业务员业务处理报表普通销售销售报价单销售订单可销控制发货通知销售出库应收单销售组织业务流程直运销售销售订单采购订单应收单应付单销售订单执行明细表销售订单执行汇总表销售排名分析表销售毛利率分析库存信息初始化信用控制信用政策客户物料对照可销设置价格资料折扣资料寄售销售订单发货通知库存调拨销售出库单应收单退货通知销售退货单交货计划退货订单销售管理系统，提供销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货处理、客户管理、价格及折扣管理、订单管理、信用管理等功能综合运用的管理系统。业务范围包括普通销售、寄售、受托加工销售、直运销售等。同时为跨组织销售业务的处理、出库、结算提供全面的解决方案。④内部公开请勿外传P7多组织间销售业务协同模式蓝海机械公司销售公司总装厂机加厂客戶集中销售集中结算分散结算①集中销售-分散发货-集中结算②集中销售-分散发货-分散结算③集中销售-集中发货-分散结算④集中销售-集中发货-集中结算分散发货分散发货分散结算子公司间内部结算④内部公开请勿外传P8组织间业务关系主要功能业务价值K/3Cloud通过简约的组织间业务关系定义与隶属关系定义，支持多组织企业内各公司或事业部、工厂之间的协同作业，尤其是上下之间的战略贯彻，提升集团组织内多工厂、分公司之间业务协同。多工厂业务关系快捷设置，帮助企业优化多组织间的业务协作流程。④内部公开请勿外传销售报价单主要功能业务价值支持按客户进行报价；支持报价单有效期管理；支持报价单失效；支持自动计算金额、折扣；支持价格查询、库存查询、历史价格查询；提供丰富的查询、关联价格资料生成报价表以及计算功能，提高报价工作效率和准确性。④内部公开请勿外传销售订单主要功能通过销售订单记录销售组织、库存组织、结算组织，支持单体及多组织销售业务处理；支持与客户多方进行交易；支持辅助属性、批号、BOM的应用；支持价目表、折扣表的自动取价根据上下限控制物料发出；在订单上可制定交货计划；支持价格查询、库存查询、信用查询等④内部公开请勿外传价格管理主要功能业务价值支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制销售价目表集中管理价格信息，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，规范企业价格策略。④内部公开请勿外传折扣管理主要功能业务价值支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。④内部公开请勿外传可销控制主要功能业务价值设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户避免销售员之间过度竞争和更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。④内部公开请勿外传订单锁库主要功能业务价值支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库；支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单；支持商品出库后自动解锁；通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。④内部公开请勿外传订单收款计划主要功能业务价值支持根据销售订单制定和维护销售计划；支持在销售订单上进行预收款处理；支持客户预收款余额的查询；支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业，通过管理订单收款计划，保障企业的利益。④内部公开请勿外传P16信用管理主要功能业务价值K/3Cloud对不同组织的同一客户可以进行不同层级的信用控制；提供5种控制对象、9种业务单据、2种控制时点、4种控制强度全面信用管控。实现企业全过程、多角度、全方位的信用管理，更好的在事中控制风险。④内部公开请勿外传P17单据中信用查询主要功能业务价值在多种业务单据中调用可按不同的控制范围查询可按不同的控制类型查询在业务单据中可以随时查询当前信用管控对象的信用状况，包括授信额度及余额，以便及时通知客户打款或调整订货金额。④内部公开请勿外传P18信用状况查询主要功能业务价值查询信用管控对象的信用状况，包括授信额度、已用额度、剩余额度等。随时查询客户信用状况重新评估客户的信用等级考核相关人员信用管理绩效④内部公开请勿外传P19例外信息查询主要功能业务价值查询在信用管理过程中，由于信用超标、信用特批等情况产生的例外信息，并为重新评估客户的信用等级提供依据。对例外情况进行统计分析重新评估客户的信用等级考核相关人员信用管理绩效④内部公开请勿外传销售订单变更单主要功能业务价值手工编制和由销售订单生成销售订单变更单；支持变更单提交审核和生效操作；支持数量、价格、交货日期和交货计划的变更；支持新增、修改和取消三种变更方式。规范销售业务过程，控制变更风险。④内部公开请勿外传发货通知单主要功能业务价值支持手工编制和根据订单生成通知单；当前库存不足时，支持从备货仓库调拨；支持发货通知单应发数量全部出库后，通知单自动关闭；支持发货通知单执行一次出库后，即自动关闭；支持库存查询、支持用量查询；提供查询和关联订单生成发货通知单，提高工作效率和质量。④内部公开请勿外传销售出库主要功能业务价值支持集团企业跨组织销售出库、结算；销售出库单生成时，系统后台自动产生分步式调入单、分步式调出单，为组织间的内部结算提供依据。支持零散销售出库；支持赠品出库；支持库存查询、价格查询等业务查询功能；支持销售成本价的维护和查询；支持单价、成本敏感字段的授权处理；支持客户到货确认和检验确认；通过销售出库单规范企业出库环节。④内部公开请勿外传退货通知单主要功能业务价值支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据订单处理退货；支持根据出库处理退货；支持创建退货订单处理退货；退货通知单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素、或与销售订单或合同的相关条款不相符等原因，严格控制企业退货环节。④内部公开请勿外传销售退货单主要功能业务价值支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据退货类型自动触发原订单处理；支持退货库存状态的管理；支持库存查询等；销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品接收的业务单据。④内部公开请勿外传销售订单执行汇总、明细表主要功能业务价值支持汇总统计分析销售订单的执行数量、执行金额；支持查询多个销售组织的数据；支持按客户、销售员、订单等纬度进行汇总统计分析；支持从汇总表连查到销售订单执行明细表；支持查询订单在各环节单据的执行情况：订购、发货、出库、退回、开票、收款。销售订单执行汇总、明细表的统计数据可直接用于汇报，以利于领导层依据此作出决策。④内部公开请勿外传销售毛利润表主要功能业务价值支持从物料、客户等纬度汇总统计销售利润；支持查询单个或多个销售组织的销售利润情况；支持通过隶属关系汇总查询多个销售组织的总利润情况；从销售组织的角度，统计和分析销售订单的销售收入、销售成本、销售利润情况。④内部公开请勿外传销售排名表主要功能业务价值支持从物料、销售员、客户、销售部门等九个纬度的统计分析；支持销售订单、销售出库单、应收单三种统计来源；支持单个销售组织的数据统计；支持通过隶属关系汇总统计多个销售组织的销售排名；统计和分析物料、销售业务员的销售业绩排名情况。④内部公开请勿外传P28一、企业供应链管理困惑二、供应链解决方案1、集中销售模式2、集中采购模式3、组织间交易4、多维度存货管理5、分销管理透明化管控营销通路6、协同企业与经销商的客户订货平台四、方案应用亮点展示目录④内部公开请勿外传P29蓝海集团COO多工厂多地点运营环境下必然催生出集中采购的模式。基于K/3Cloud灵活的多组织应用架构，集团总部可简约地定义与各工厂的委托关系、供应关系和结算关系。提供四种多组织间的供应链业务协同模式:1、集中采购-分散收货-集中结算2、集中采购-分散收货-分散结算3、集中采购-集中收货-分散结算4、集中采购-集中收货-集中结算您的困惑？K/3Cloud帮您解决！管理困惑集团现在的问题是不同工厂自己进行采购，采购成本高不说，因量少供应商不重视，质量也得不到保证，有时因不良材料甚至导致停工待料，怎样通过总部采购中心集中采购，供应商的议价能力提高的同时质量也能得到保障？④内部公开请勿外传采购管理系统整体框架控制策略业务执行控制预付控制基础资料业务处理报表分析参数设置供应商采购目录价目表采购订单执行报表权限及审批货源控制采购组织采购组采购员业务类型折扣表业务流程采购订单全程跟踪采购业务汇总报表标准采购直运采购集中采购采购申请采购订单采购收货采购入库采购结算销售订单采购订单销售出库结算付款工厂申请采购订单采购收货工厂入库采购结算初始化采购订单初始化固定资产采购资产申请资产采购申请资产采购订单资产接收资产卡片采购结算价格控制外购入库初始化采购管理系统，提供采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退料、供应商管理、价格及折扣管理、订单管理等功能综合运用的管理系统。业务范围包括标准采购、直运采购、固定资产采购等。同时为跨组织采购业务的处理、入库、结算提供全面的解决方案。④内部公开请勿外传P31多组织间采购业务协同模式蓝海机械公司蓝海机械公司本部总装厂机加厂供应商集中采购集中结算分散结算①集中采购-分散收货-集中结算②集中采购-分散收货-分散结算③集中采购-集中收货-分散结算④集中采购-集中收货-集中结算分散收货分散收货分散结算子公司间内部结算④内部公开请勿外传采购申请预先进行需求物料的采购货源安排。采购申请单的状态控制和跟踪信息。主要功能业务价值支持手工编制，库存规划自动生成采购申请，支持销售订单生成采购申请。可以指定货源安排。支持拆分和合并。支持建议和分配供应商。支持合并转换成采购订单。需求组织通过采购申请提出采购需求并进行财务评估。采购组织整理采购需求，分配合理的供应商，并作出货源安排。④内