任务6订立合同的数量条款

LOGO国际贸易实务精品课程情境2合同的磋商与订立LOGO国际贸易实务精品课程任务6：订立合同的数量条款LOGO国际贸易实务精品课程任务6：订立合同的数量条款任务描述与分析相关知识计量单位和度量衡制度重量的计算方法任务实施与心得知识拓展业务技能训练LOGO国际贸易实务精品课程制定数量条款目标:Beabletocontractthequantityclause能够制定合同中的数量条款LOGO国际贸易实务精品课程能力目标：能够相互协作，通过信息收集，计算集装箱的内在容积，从而确定合理的出口数量素质目标：能够处理数量条款协商中所遇到的突发事件制定数量条款LOGO国际贸易实务精品课程任务描述与分析任务描述任务分析LOGO国际贸易实务精品课程任务描述现在常州常信外贸有限公司孙潇就一个20英尺集装箱能够装多少件服装，以及各个型号和颜色的具体数量和PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。LOGO国际贸易实务精品课程任务分析合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量、计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于一些以个数计量的货物，一般还在数量条款中加订溢短装条款。LOGO国际贸易实务精品课程知识准备计量单位和度量衡制度重量的计算方法LOGO国际贸易实务精品课程通常货物的报价，都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物的数量，这样从运输成本上最经济。所以每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号的产品。LOGO国际贸易实务精品课程LOGO国际贸易实务精品课程40英尺集装箱内容积为11.8M×2.13M×2.18M。配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.20英尺集装箱内容积5.69M×2.13M×2.18M配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。LOGO国际贸易实务精品课程一、计量单位和度量衡制度常用的计量单位常用度量衡制度LOGO国际贸易实务精品课程常用计量单位适用商品具体商品举例重量（Weight）公吨（MetricTon）、千克（kg）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等农产品、矿产品等羊毛、棉花、谷物、矿产品、个数（Numbers）只（Piece）、件（Package），打（dozen）、双（Pair），辆（Unit）日用工业品、轻工业品文具、成衣、车辆、牲畜等长度（Length）米（meter）、英尺（foot）、码（yard）、厘米（centi-meter）纺织品，绳索，电线面积（Area）平方米（squaremeter）、平方英尺（squarefoot）、塑料制品、地毯、玻璃塑料地板、皮革等体积（Capacity）立方米（cubicmeter）、立方英尺（cubicfoot）、化学气体、天然气容积（Volume）公升（Liter）、加仑（Gallon）流体、气体产品汽油、酒精、啤酒等（一）常用的计量单位LOGO国际贸易实务精品课程公吨、长吨、短吨含量表千克市斤磅公制——公吨100020002204.60英制——长吨101620322240美制——短吨907.201814.402000LOGO国际贸易实务精品课程案例分析我国某公司在某次商品交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB大连。但我方公司在签订合同时，合同上只笼统的写了10000吨，我方当事人主观上认为，合同上的公吨是指吨，后来外商来整要求按长吨供货，如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5美元，于是双方发生争议，为什么？LOGO国际贸易实务精品课程本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位无知造成的。1M/T=1000KGS1T=1.1065M/T1M/T=0.984L/T=1.1023S/T1LT=1.016M/T不同的度量衡制度，计量单位不一样，所以业务人员在订立数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入被动。LOGO国际贸易实务精品课程（二）常用度量衡制度1）公制（MetricSystem）：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用。2）英制（BritishSystem）：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用。3）美制（U.S.System）：主要在北美国家采用。4）国际单位制（InternationalSystemofUnit，简写为SI）：国际标准计量组织制定，在许多国家采用。LOGO国际贸易实务精品课程我国进出口商品采用的计量单位是以国际单位制为基础的法定计量单位。如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。LOGO国际贸易实务精品课程二、重量的计算方法毛重净重其他计算重量的方法在国际货物买卖中，多数商品是按重量计量的。其中有如下几种形式：LOGO国际贸易实务精品课程1.毛重毛重（GrossWeight）是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。LOGO国际贸易实务精品课程2.净重净重（NetWeight）指商品本身的重量，即从毛重中减去皮重。在国际货物买卖中，按重量计算的商品大多采用以净重计算。有些单位价值不高的农产品或其它商品有时采用“以毛作净”（GrossforNet）的办法计重。例如，大米、大豆等农产品，用麻袋包装以毛作净，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。LOGO国际贸易实务精品课程皮重的计算方法：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重LOGO国际贸易实务精品课程净重计价我国某出口商与美国进口商签订小麦进出口合同，合同规定：价格条件为每公吨300美元CIF纽约，数量为100公吨，每袋包装50千克，新布袋包装，信用证付款方式。我国出口商按合同规定的时间。装运了100公吨小麦，并根据信用证规定办理了结汇手续，事后，美国进口商来电声称，所交货物扣除每袋的皮重后，不足100公吨，只有98公吨。要求按净重计算价格，退回2公吨LOGO国际贸易实务精品课程的款项。我国出口商则以合同中未规定按净重计算价格为由，拒绝退款，并告知对方。所退款项仅600美元，就算退回也没有意义。问：我公司的拒赔是否合理？为什么？提示：合同未注明“以毛作净”LOGO国际贸易实务精品课程3.其他计算重量的方法（1）公量（ConditionedWeight）是用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量，适用于吸湿性较强的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量的计算方法是公量＝干净重＋标准含水量＝实际重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋实际回潮率）LOGO国际贸易实务精品课程回潮率：纤维材料及其制品的含水重量与干燥重量的差数对其干燥重量的百分率。LOGO国际贸易实务精品课程案例计算我国某服装厂从澳大利亚进口一批羊毛，毛重20.46公吨，净重20公吨，双方约定标准回潮率为11%，如果检测出该批羊毛的实际回潮率为25%，则该批羊毛的公量是多少？LOGO国际贸易实务精品课程公量=净重×（1+标准（公定）回潮率/（1+实际回潮率=20×（1+11）/（1+25%）=17.76（公吨）LOGO国际贸易实务精品课程（2）理论重量（TheoreticalWeight）指从商品的件数推算出商品的重量，适用于按固定规格生产或买卖的商品，其每件重量也大致相同。如马口铁、钢板、铝锭等。（3）法定重量（LegalWeight）是纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装的重量。LOGO国际贸易实务精品课程4.数量条款的意义《公约》：卖方要按照约定的数量交货，是卖方一项基本义务，卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如果卖方所交货物少于约定数量，卖方应在规定的交货期内补齐，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，而且买方有保留索赔的权利。LOGO国际贸易实务精品课程任务实施一个20英尺的集装箱的体积大概是25m³，每个纸箱的尺寸50cm×40cm×80cm，体积为0.16m³。25m³/0.16m³=156箱，每箱装8件，因此服装总数量为1248件。为避免实际装箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度可以接受。孙潇就服装的数量和PUAL取得一致，在合同中签订数量条款LOGO国际贸易实务精品课程QUANTITY：1248pcs,5%moreorlessatseller’soption.数量：1248件，卖方可以多装或少装5%。LOGO国际贸易实务精品课程在实际进出口业务中，某些商品（如粮食）卖方实际交货的数量常常不能完全符合合同规定的某一数量，为使合同能顺利履行，避免日后因交货数量而发生争议，在签订合同时，买卖双方一般规定一个交货数量的机动幅度。LOGO国际贸易实务精品课程溢短装条款（Moreorlessclause)是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几，例如：5000公吨，卖方可以溢装或短装5%。（5000MT,with5%moreorlessatseller’soption.）一般情况下，在溢短装条款允许的机动幅度内多交或少交是有卖方决定的，但在FOB或FAS贸易条件下，也可以由排除按的买方决定多交或少交的数量。LOGO国际贸易实务精品课程练习合同规定“500M/T5％moreorlessatseller＇soption”条款，这是一个什么条款，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如果计价？LOGO国际贸易实务精品课程任务实施与心得明确度量衡制度，避免误解合理确定成交商品的数量适当运用溢短装条款LOGO国际贸易实务精品课程知识拓展UCP600第三十条对数量作出了相关规定（a）凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。UCP600有关数量的增减幅度规定LOGO国际贸易实务精品课程（b）在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时（以长度、容积、面积），货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。LOGO国际贸易实务精品课程（一）课堂训练业务技能训练1．问答题（1）如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？（2）为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？（3）买卖合同中的数量条款的内容有哪些？对于“约量”应如何掌握？LOGO国际贸易实务精品课程业务技能训练（二）实训操作1.常州天信外贸有限公司与加拿大客户JAMESBROWN&SONS，商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物，两种型号的衬衫数量相等，假设40英尺集装箱能够装58CBM货物。请你拟订具体的数量条款。