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—从失败中获取经验揭秘O2O失败案例前言当创业遇上O2O,故事就开始了,总投入1.6亿、半年开7家便利店、会员猛增至10万……2015半年过去后,很多故事在后面变成了一场创业“事故”,是模式错误还是烧钱过度?这些项目的失败能给国内创业者带来哪些启示?O2O失败案例总结反思CONTENT2011年工作回顾总结反思O2O失败案例CONTENT(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!2015年年初,曾以“1元洗车”风靡厦门的智富惠电子商务平台宣告关门停业。消息传出后,有不少消费者、投资人报警,到公司门口“讨债”。李传星称,他一直是正规经营,没想到互联网推广这么烧钱,我们亏损远远超过注册资金(1000万元)。”。智富惠死于烧钱(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!智富惠的一个模式是,带动会员去线下联盟商家消费,商家按照合约返佣5%—10%给智富惠,在返佣池里,智富惠根据会员消费额将一定比例返给会员。另一个重要模式是“产权”收益。某个商家加盟后,这个商家将收益中的一定比例返佣给智富惠,同时给智富惠会员一定的折扣。智富惠把这个商家的相关比例的收益当做一个小股东投资,以一定的价格卖给智富惠的会员等,再每天进行一定比例的现金返还。智富惠死于烧钱(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!曾担任公司业务经理坚信“不打烊”方向是对的,“失败是因为我们没有准备好,物流、贸易、营销、市场等模块都有很深的学问,公司发展太快,暴露出很多一时无法解决的问题。”不打烊死于跟不上节奏(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!“不打烊”是安庆首个本土O2O电商,公司于2013年6月筹备,曾对外宣称前期投资3.6亿元。2013年12月24日,只做本地销售,并且承诺下单后半小时内免费送货上门。上线后,“不打烊”飞速发展,采取“大包揽”的模式,从仓储、平台、支付、配送各个环节发力,不到半年,在安庆市东南西北四个方位都建立了自己的仓储基地,开7家24小时连锁便利店,公司员工一度达到近400名,其中70%集中在配送环节。不打烊死于跟不上节奏(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!王东认为,男女之间最好的结识方式,不是直接以结婚为目的去相亲,而是“在聚会、旅游的过程中聊上了”。“和一般婚恋交友网站不同,我们强调爱情的化学作用。”王东曾对媒体解释,“我希望在这个年代里,能把从前那种‘邂逅’的浪漫找回来。”拒宅网死于(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!面临的主要困境是“将员工归类为合同工而不是雇员”的法律纠纷,尽管目前还没有正式立案,但这使得Homejoy在寻求下一轮融资中处于弱势地位。Homejoy特点是借鉴Uber模式,为用户提供钟点工清洁服务,在Homejoy上你可以根据自己的实际需求提前24小时对钟点工服务进行预约,服务价格为20美金/小时。Homejoy会对平台上的保洁员进行审查和考核,但就像Uber的司机一样,他们并非某家公司的雇员,而是一群可以任意分配时间的自由工作者,根据自己的情况接活,Homejoy向其保洁工支付每小时大约13美金的薪水。(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!呵护网的官方微博7月7日还有更新内容,不过目前官网已经无法访问。其他相关报道几乎没有。据亿邦动力网了解,杭州和氏广告有限公司成立于2002年7月,是一家孕婴童行业品牌服务机构,为国内几十家知名婴童品牌提供媒体传播服务。与惠氏、康恩贝、美赞臣、伊利、优生等知名品牌均建立了长期战略合作关系。呵护网(一)、O2O新一批死亡名单,看完震惊了!只做单一的外观清洗业务,服务内容单一、服务区域较窄,是造成“车8”停止上门洗车业务的原因。车8“车8”是北京一家上门洗车服务品牌,只做单一的外观清洗业务,主要为北京昌平区回龙观一带小区做上门服务。今年3月在洗车大战最热门时推出,距离终止服务共4个月时间。目前车8应该还没有其自己的App,停止服务通告也只是在微信服务号里进行了宣布。O2O失败案例总结反思CONTENT在如今的创业大潮中,O2O算是比较有代表性的。在一些企业看来,甚至到了得O2O者生,失O2O者死的地步。O2O也因此被视若神明,对于试图转型的传统企业更是如此,生怕不追紧O2O,下一步就被新兴力量拍死在沙滩上。杞人忧天或许过于言重,忧心忡忡却是很多企业真实的现状。在摩肩接踵的改革大军中,有多少O2O企业成功了,有多少失败了?为什么成功?为什么失败?听惯了成功者的慷慨激昂,也来缅怀失败者昙花一现的凋零吧!这同样是为了成功。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!1.搞清楚自己要搞定什么是关键不知从何时起,O2O被推上了风口浪尖,几乎无处不在。“互联网+”的提出让O2O更加火爆,很多人觉得“互联网+”不正和O2O“线上+线下”一脉相承吗?总理都为“互联网+”摇旗呐喊了,要借“互联网+”推动中国经济转型升级,O2O瞬间高大上了。且不论“互联网+”是不是万能的,O2O绝对不是万能钥匙。可惜太多的企业盲目跟风O2O,不管三七二十一,先O了再说,指望套上O2O的外衣,摇身一变就成功了。大错特错。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!2.模式是什么鬼?从O2O被提出开始,普遍被称为O2O模式。O2O真的是模式吗?或许称作概念更确切吧。O2O风靡可以说是这两三年的事,包括58同城、智联招聘、linkedin、美团等等,其中一些还被当作O2O的典范。因此,O2O可以说是在一些既存商业模式的基础上提出的概念。它本身并不适合被作为模式。退一步讲,就算把O2O作为模式,模式是什么?成功有模式吗?不拘一格才能降人才,按照既有模式照葫芦画瓢是不可能成功的。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!3.拿来主义最害人!追求O2O有什么用?创新才是进步的根本,不要以为O2O就是进步,O2O只是提供了一个概念,一个大的框架。真正的创新是什么?是思想的创新、技术的创新、理念的创新,真正的创新是生产关系和生产力进步,是前所未有的创造。因此,不要以为O2O就是创新。更重要的是不要打着O2O的旗号,干着Copy的勾当,走别人走过的路,那是别人的成功。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!4.拔高伪需求,不能面对现实有很多O2O企业都信誓旦旦基于市场需求,敢问有多少是经得起考验的?餐饮和用车市场炒得那么火,成功了吗?实际的市场需求是怎样的?为啥外卖补贴成常态、打车优惠券满天飞?美其名曰增强用户粘性,真实情况恐怕会是:如果优惠和补贴取消或大幅下降,用户需求会骤减吧。因为很大一部分用户的需求是被大幅优惠吸引来的,这也造成了这些O2O企业持续砸钱的困境。自己拔高的伪需求,赔死钱也要维持。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!5.找痛点是一个负词,误导了很多人找准用户痛点几乎被很多O2O企业视为生死存亡的关键,做产品、做营销、改善体验等等都得戳中用户痛点,仿佛这才是企业精准触达用户的关键。果真如此吗?小米戳中用户痛点了吗?华为戳中用户痛点了吗?苹果戳中用户痛点了吗?恰恰相反,找用户痛点不难,难的是让用户告别痛苦、在舒适中感受快乐!衣食住行概不能外,让用户体验时尚、品味美食、住得温馨、行得欢畅,成功则不远矣。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!6.钱不是用来被烧的不可否认,对于一些行业,初期短暂的烧钱是可以理解的,也是合乎市场发展规律的。只是长远来看,持久的烧钱并不可取,否则就成了无底洞,用户越来越娇惯,习惯了补贴优惠怎么能容忍失去?像极了“由俭入奢易,由奢入简难”啊!为了留住用户,企业也不敢贸然停止烧钱,恶性循环……这真是畸形发展!用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系,而应该是主观的自然需求。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!7.O2O的风口猪都能飞起来?O2O的风口猪都能飞起来,这句话在圈儿内也算广为流传了。O2O确实为市场提供了新的发展方向,不过,随着千军万马蜂拥而上,这风口显然已经超负荷了。在你争我抢的厮杀中,风口夹杂着奋战的鲜血,我们关注着飞起来的寥寥无几,却不曾注视掉下去的千千万万。O2O为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野,却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。“O2O的风口猪都能飞起来”,更多的是传递一份追求梦想的激励和希冀。O2O的门槛并不低,就算风再大,猪要想飞起来,还得有飞天的真本领,比如二师兄。画面请自行脑补(笑).(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!8.不要本末倒置顾此失彼不得不承认,O2O为传统企业转型以及互联网企业落地作了更好的指引,也为实体和电商从对立走向融合提供了可能。在这样的形势下,O2O逐渐成为很多传统企业转型的救命稻草,也成为互联网企业渠道下沉的重要选择。然而,转型就靠O2O,这样的盲目崇拜并不可取,O2O只是提供了一种转型的思路,各企业还是要量体裁衣,从实际出发,重视产品和服务本身,不要本末倒置顾此失彼。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!9.近日,国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,提出了“互联网+”具体“+”什么,明确了“互联网+”未来三到十年的发展目标。在“互联网+”提出之前,各行各业已经燃起对O2O的满腔热情,似乎各行各业都需要O2O,否则就会落后、就会失败。一些实体店没有O2O,凭借优秀的产品和服务依然生意兴隆,一些网上平台,没有向线下渠道延伸也做得风生水起。O2O不是必需品,适合的才是最好的。(一)盘点O2O十大死因,创业者要小心慎重了!10.都只是在探索有人觉得O2O是一条转型或者创业的捷径,这么火的概念,趁着东风也能飞一会儿。只有真正踏下心践行O2O,才能品出其中的滋味。由于O2O涉及线上、线下两个层面,需要付出更多的精力去经营、平衡和融合。O2O有多难?BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做,都在探索。O2O的难也正是由于它并非一套明确的模式,而是一个需要填充和落地的概念,需要在实践中不断试错、修正、完善,才能求得真知。(一)、常规工作运行稳定高效1.O2O不是万能钥匙,搞清楚自己要搞定什么才是关键XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2011年完成606门次课程网上教学资源更新606门次课程网上教学资源更新606门次课程网上教学资源更新606门次课程网上教学资源更新606门次课程网上教学资源更新606门次课程网上教学资源更新(一)、常规工作运行稳定高效2.开展教学检查•XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX•XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。XXXXXXXXXXXXXXXXX•XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX•XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。(一)、常规工作运行稳定高效3.提供多渠道服务XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX+XXXXXXXXXXXXXXX+(二)、课程资源建设成效显著1.课程资源建设,硕果累累网络课程XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX中央电大2011年精品课程称号(二)、课程资源建设成效显著2.教学比赛成绩喜人XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(二)、课程资源建设成效显著3.创新远程开放教育教材XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(二)、课程资源建设成效显著4.“三农”特色课程教学资源建设获批XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(三)、共享专业建设稳步发展1.《XXXXXXXX》专业建设进展顺利XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
本文标题:O2O失败案例
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