销售案场售楼处的设计与包装

第一部分房地产市场营销第六章销售案场的设计与包装第一节案场设计的作用与原则第二节售楼处的设计与包装第三节沙盘模型的制作和展示第四节样板房的设计与装修第五节案场的细节布置与形象包装第一节案场设计的作用与原则一、案场设计的作用（一）展示楼盘品质（二）宣传推广（三）提高客户购买欲望和信心（四）树立公司及项目形象（五）推动项目的销售第一节案场设计的作用与原则二、案场设计的原则（一）与楼盘整体定位和谐统一（二）设计的整体风格（三）内部空间功能分区合理，设计便捷、高效（四）把握好案场设计建设的度（五）增强客户体验（六）后续功能利用的长远规划售楼处图例第二节售楼处的设计与包装一、售楼处选址时考虑的因素（一）项目自身特点（二）市场营销环境（三）目标客户来源（四）各阶段营销策略的变化（五）广告宣传的实施第二节售楼处的设计与包装二、售楼处位置选择的一般要求（一）楼盘所在地的售楼处（二）非楼盘所在地的售楼处第二节售楼处的设计与包装三、售楼处形式的确定（一）二合一型售楼处（二）联体型售楼处（三）分散独立型售楼处（四）立体式售楼处第二节售楼处的设计与包装四、售楼处包装设计（一）售楼处包装设计的原则功能多样型原则、体现现代精神原则、全方位展示原则、以客户为中心原则、融合周围景观原则、个性化原则第二节售楼处的设计与包装四、售楼处包装设计（二）售楼处的功能分区模型区、接待区、洽谈区、辅助功能区、其他功能区第二节售楼处的设计与包装四、售楼处包装设计（三）售楼处的规模（四）售楼处的布置要点五、售楼处后续利用第三节沙盘模型的制作和展示一、沙盘模型的分类（一）社区整体规划模型（二）分户模型（三）局部模型（四）区域模型瓯龙模型联系方式13524883645QQ：810816013瓯龙模型联系方式13524883645QQ：810816013瓯龙模型联系方式13524883645QQ：810816013第三节沙盘模型的制作和展示二、沙盘模型制作的要点（一）整体效果（二）真实细腻，精美准确（三）适当大的比例（四）结合楼盘的卖点，创造性表现楼盘的特色第四节样板房的设计与装修一、样板房的主要作用（一）修饰户型（二）提高客户的购买欲望（三）展现开发商的实力第四节样板房的设计与装修二、样板房的选择（一）宜精不宜多（二）选择适当的户型（三）选择方便的位置（四）不要选最佳户型第四节样板房的设计与装修三、样板房的设计定位与分类（一）样板房的风格定位开发商自己策划、代理公司进行定位、设计公司最终负责（二）样板房的分类全拆型样板房、半拆型样板房、完整销售型样板房第四节样板房的设计与装修四、样板房的装修（一）风格统一（二）引导说明（三）定位明确（四）注重色彩（五）温馨如家（六）保留间隔（七）注意入口第五节案场的细节布置与形象包装一、样板房的装修二、室内展板三、示范环境和小品景观四、形象墙和户外看板五、LOGO六、施工现场环境七、路旗、导示牌、广告牌、灯箱