出口合同的签订

进出口合同的签订国际贸易理论与实务实训课课件操作指南v一、合同条款概述v在国际货物买卖中,一项发盘被有效接受后,交易即告达成,买卖双方合同关系成立.合同是买卖双方达成交易的协议书,它明确了买卖双方的权利和义务,对双方都具有法律约束力.从事进出口贸易的企业通常都有其固定的合同格式,出口交易达成以后,进口方或出口方应根据交易磋商的结果,将各项内容填入贸易合同中。v合同有正本和副本之分。在我国的对外贸易中,通常由我方缮制合同正本一试两份,经双方签字后,买卖双方各保存一份。合同副本毋须签字,亦无法律效力。在国际贸易中,书面合同的主要形式有合同的确认书两种。v出口合同的内容一般包括三部分,即约首、主体和尾部。约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；合同的主体包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等；合同的尾部包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。v二、出口合同的基本条款v（一）品名及规格条款v它是商品说明的重要组成部分，也是交易双方在交接货物时对货物品质界定的主要依据。在进口交易中表示商品品质的主要方法有用文字说明和用实物样品表示。合同中品质条款实例如下：v例1、圣诞熊，货号S235,20厘米，带帽子和围巾，根据卖方于2002年8月20日寄送的样。vS23520cmChristmasbearwithcapsandscarf,asperthesamplesdispatchedbytheSelleronAug.2002v例2、芝麻水分（最高）8%v杂质（最高）6%v含油量（最低）48%（如实际装运货物的油量高于或低于1%，价格应相应增减1%）vSesameseedsvMoisture(max.)6%vOilContent(min.)48%(Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%)v例3、PrintedShirting“jumpingFish”vYarnCountsNO.OFThreadsWidthv(PER)INCH(INCH)v“跳鱼”花布v纱支寸密幅宽v（每英寸）（英寸）v30^3672^6935^36”v30^3672^6935^36”v例4、中国灰鸭绒，含绒量为18%，允许1%增减vChineseGreyDuck'sDownwith18%downcontent,1%moreorlessallowedv订立品质条款时应注意的几个问题：v1、首先要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖。在实际业务中一般不宜采用既凭规格买卖又凭样品买卖的方式；v2、其次要注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过低、过繁、过死。v（二）商品的数量条款v出口合同中的数量条款一般包括商品的数量、计量单位及/或数量机动幅度的规定。在国际贸易实务中，根据商品的不同性质，通常使用的计量单位有重量、个数、长度、面积、体积和容积6种。重量的计算方法有按净重、毛重、公量和理论重量等。在签定合同时一般应明确规定买卖货物的具体数量作为买卖双方交接货物的数量依据。但在实际业务中某些商品由于其本身的特性或是受其他条件的限制，卖方的交货数量要做到与合同完全一致非常困难。为此，对一些难以严格计量的商品，通常在合同中规定溢短装条款或“约”量。常见的数量条款实例如下：v例1.中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定vCHINESERICE10000metrictons,5%moreorlessatSeller'soptionv例2.中国花生1000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价计算vCHINESEPEANUT,grossfornet,5%moreorlessatSeller'soptionatcontractpricev在订立数量条款时要注意以下几个问题：v1、按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重或以毛作净等。在合同中未明确按毛重或净重计量时，按惯例应以净重计量。v2、使用“约”量必须注意其机动幅度及适合的情况。v3、在使用溢短装条款时，应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的选择权及溢短装部分的作价原则等。v（三）商品的包装条款v商品的包装条款一般包括包装的材料、包装的方式、包装的费用及包装的标志等内容。常见的包装条款实例如下：v例3.纸箱装，每箱净重50公斤vIncartonsof50kilosneteachv例4.国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托盘一集装箱vIninternationalstandardteacartons,10cartonsonapallet,10palletsinaFCLcontainer.v例5.ｘｘｘ商品，木箱装，每箱30匹，每匹40码vｘｘｘtobepackedinWoodenCasescontaining30pcs.Of40yds.eachv例6.用涤纶袋包装。25英磅装一袋，4袋装一箱。箱子需用以金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。vTobepackedinpolybags,25poundsinabag,4bagsinasealedWoodenCasewhichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller'saccountv运输标志式样举例如下：v例1.D.D.T.Pv02-5698vSANFRANCISCOvNO.1-100vv例2．ABCvNEWYORKvNO.1-500v订立包装条款时应注意的几个问题：v1、条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付等，所在国对包装的特殊要求应特别注意。v2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由长期的业务交往已经取得一致认识，在合同一般以采用具体的规定方法为宜。v3、运输标志中的唛头一般由卖方提供，无须在合同中规定，如买方要求提供可接受，但必须在装运前一定时间将唛头通知卖方，否则卖方有权自行决定。v（五）商品的价格条款v买卖合同中的价格条款有两部分组成:单价和总值。常见的价格条款实例如下：v例1、每公吨500港元CIFC5香港（或CIFHongKongincluding5%commission）v例2、每纸箱800美元FOB南通，以毛作净vUSD800PERCARTONFOBNANTONG，GROSSFORNET.v例3、每件85美元成本加运费保费至纽约港减1%的折扣vUSD85PERPC.CIFNEWYORKLESS1%DISCOUNTv订立价格条款时应注意的几个问题:v1、单价条款由四个部分组成,即计价的数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语等。四者缺一不可，且前后左右顺序不能随意颠倒。v2、单价与总值的金额要吻合，且币别保持一致。v3、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。v（六）货物装运条款v合同中的装运条款主要包括装运时间、起运港和目的港及分批装运、转运等。常见的装运条款实例如下：v例1、2006年10月25日或25日前装运vShipmentonorbefore\notlaterthan\latestonOct.25th,2006v例2、收到信用证后30天内装运，相关的信用证必须最迟于××天开到卖方vShipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/CmustreachtheSellersnotlaterthan××(date).v例3、2006年1/2月每月平均装运v装运港：上海/南京/南通v目的港：伦敦/汉堡/鹿特丹vShipmentduringJan./Feb.2006intwoequalmonthlylotsvPortofloading:Shanghai/Nanjing/NantongvPortofdestination:London/Hamburg/Rotterdamv例4、2006年7月间由上海运往热那亚，允许分批，不允许转船vShipmentfromShanghaitoGenoaduringJuly2006withpartialshipmentsallowed,transshipmentnotpermittedv订立装运条款时应注意的几个问题：v1、一般在合同中应明确规定具体的装运时间；v2、一般应选择费用低、装卸效率高的港口作为装运港或目的港；v3、注意分批装运、转运，尤其是特殊的分运、转运条款的规定。v（七）保险条款v合同中的保险条款因不同的贸易术语而异。v1、FOB、CFR合同下，保险条款可规定为：v保险由买方办理vInsurancetobecoveredbytheBuyersv2、CIF合同下，保险条款一般包括四个方面的内容，即：由何方办理保险、投保金额、投资险别及以哪一个保险公司保险条款为准等。v常见的保险条款实例如下：v由卖方按发票金额的110%投保一切险加战争险，按1981年1月1日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款为准vInsuranceistobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstALLRisksandWarRisksasperorsubjecttoOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadated01/011981.v(八)支付条款v出口合同中的支付条款，依据不同的付款方式或支付方式内容各异，分别举例如下：v1、汇付方式v在采用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、方式及金额等。v例1、买方应在2002年9月15日前将100%的货款以电汇方式预付给卖方。vThebuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachthesellernotlaterthanSep.15,2002.v例2、买方应于收到卖方寄交的正本提单后立即将100%的货款用电汇付交卖方。vTheBuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillsofLadingsentbytheseller.v2、托收方式v在采用托收方式时，要具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。实例如下：v例1、即期付款交单v买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。vUponfirstpresentationtheBuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSelleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.v例2、远期付款交单v买方对卖方出具的见票后××天付款的跟单汇票于第一次提示时予以承兑，并在汇票到期日付款，付款后交单。vTheBuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellerat××daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.v例3、承兑交单v买方应于第一次提示卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票时予以承兑，并于汇票到期日付款，承兑后交单。vTheBuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellerat××daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.v3、信用证支付方式v在采用跟单信用证支付时，应在合同中就信用证支付条款的主要内容，包括开