辉煌的泰康

1辉煌的泰康工作日志检查•昨日活动量统计•昨日5个转介绍名单•三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈•今日工作安排填写•今日10个准保户名单及电话•如有交单则检查客户档案的填写分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的：加深对公司了解，更加热爱公司训练方式：讲授+背诵+通关时间：120分钟收获：能熟练一句话、3分钟讲公司，并扩展公司优势课程大纲一、泰康成长与光荣二、迈向辉煌的泰康一、泰康成长与光荣泰康缘起于他的梦想陈东升先生努力把泰康人寿建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团一个目标:出访日本88年决断92年会晤96年筹建东京梦想联合保险启动筹建北京开业泰康缘起梦想……………现实公司司庆日☆泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险，公司总部设在北京。☆是《保险法》颁布后首批成立的寿险公司之一。中国第一家总部设在长安街的专业寿险公司。泰康成立瑞士丰泰人寿保险公司WinterthurLifeandPansions优秀专业的外资股东实力雄厚的中资股东新政泰达投资有限公司TetradVenturesPte.,Ltd中国对外贸易运输（集团）总公司物美控投集团有限公司中国嘉德国际拍卖有限公司……二大股东（外资）三化专业化发展战略稳健经营——金融企业生存的根本；开拓创新——金融企业发展的源泉。经营理念泰康四个发展阶段第一阶段：创业积累第二阶段：快速发展第三阶段：盈利增长第四阶段：资本运营泰康组织规模泰康人寿保险股份有限公司控股子公司泰康资产管理有限责任公司控股子公司泰康养老保险股份有限公司公司历年保费总额6502009公司历年资产总额20002009公司偿付能力资金运用财务状况客户状况税后利润25亿元；全年新单价值突破31亿元净资产80亿，偿付能力达到208%个人客户累计共1800万人，团险法人客户4万个投资总收益165亿元综合投资收益率保持行业领先的优势地位2009年的成绩五个最好•最好的产品：以“爱家之约”为主打产品，实现“一张保单保全家”;•最好的团队：以陈东升董事长为核心的专业化、国际化的管理团队;•最好的信用：AAA－意为“清偿能力非常强，风险最小”;•最好的承诺：以诚信、规范、优质的服务赢得客户的信赖;•最好的文化：以人为本、亲和诚信。六大优势1、连续14年无一笔呆帐、坏帐的全国性寿险公司;2、连续7年投资收益率名列前茅;3、创新性提出“买房、买车、买保险——新三大件”的中产消费理念的寿险公司;4、保险业内率先推出100%电话回访制度，保护客户合法权益;5、公司偿付能力高达208％;6、泰康在线－－客户信赖的网上保险专家。二、迈向辉煌的泰康视频：迈向辉煌的泰康适时更改最新公司介绍视频伟大的时代，成就伟大的企业，伟大的企业，成就伟大的民族。面向未来，泰康人寿将继续把握发展机遇，继续坚定不移走专业化道路，以优质的保险和理财服务不断融入21世纪的中国大众生活，融入建设和谐小康社会的时代潮流中。1、公司独家捐赠首都国庆60周年群众游行队伍人身保险2、公司跻身2009“中国企业500强”百强企业3、保监会主席吴定富莅临公司调研充分肯定公司十三年发展成就4、公司养老社区投资试点方案获保监会批准5、公司获准发行30亿元次级债增强偿付能力充足率6、公司捐建百间图书室繁荣农村文化7、泰康养老、泰康资产联手中标铁路系统多个大单8、95522推出理赔专席、县域保险电话回访专席服务9、新版“泰康在线”上线，打造品牌、服务、销售三位一体平台10、爱家之约（幸福版）上市，新浪网上“秀幸福”。泰康2009大事记学员演练1、三人一组，互相点评，最后选取一组上台演练2、设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员），进行演练。3、一句话讲泰康：最具亲和力、最受市场青睐的专业化大型保险金融服务集团。4、3分钟讲泰康（见话术）检查点1、注意语音语调和肢体语言的运用;2、熟练背诵话术3分钟公司介绍话术。课程通关话术背诵。自我评估是否我已经了解泰康的成长与光荣、迈向辉煌。我已经背熟了一句话讲泰康，3分钟讲泰康的话术。1、收集公司相关资料，备齐我的展业夹;2、找10位客户，讲公司，并填写经营日志。行动方案及工作联系