需要与动机

需要与动机人们行为背后的秘密是什么？（一）需要1.需要的内涵及表现形式•需要：是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。需要是一种内部的紧张状态缓解甚至消除紧张满足需要指向一定的对象需要是个人活动积极性的源泉+诱因动机产生行为动机、兴趣、抱负水平、信念、价值观等都是在需要基础上产生的。2.需要的特点与种类•特点：客观现实性、主观差异性、动力发展性、整体关联性•种类按需要的起源，可分为自然性需要和社会性需要。按需要对象的性质，可分为物质需要和精神需要。3.需要的理论民谣：“忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。”马斯洛的需要层次理论•亚伯拉罕．马斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)是20世纪美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，也被誉为人本主义心理学之父的心理学家。马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都是由低层次向高层次发展。层次越低的需要强度越大，人们须优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。人的需要层次依次是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。如下图1954年生理需要马斯洛的需要层次说1.生理的需要：指维持生存及延续种族的需要。2.安全的需要：指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需要。3.归属与爱的需要：指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需要。4.尊重的需要：指获得并维护个人自尊心的一切需要，包括受人尊重和自我尊重两方面。5.自我实现的需要：是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界的需要。•1970年马斯洛在新版书内把需要层次改为七个层次，即：A、生理的需要：B、安全的需要：C、归属与爱的需要：D、尊重的需要：E、知的需要：（指对己对人对事物变化有所理解的需求）F、美的需要（只对美好事物欣赏并希望周围事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求）G、自我实现的需要：•马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。评价贡献：马斯洛的需要层次理论系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律。这不仅对建立科学的需要理论具有一定的积极意义，而且在实践上也产生了重要影响。许多企业家就是依据这个理论，制定满足职工需要的措施，以调动职工的工作积极性。不足：•首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；•其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。思考：关注留守儿童/孤寡老人，他们需要什么？据新华社北京10月6日电（记者李菲）记者从全国妇联获悉，目前，全国农村留守儿童约5800万人，其中14周岁以下的农村留守儿童约4000多万。近3成留守儿童家长外出务工年限在5年以上。由全国心系系列活动组委会等机构联合发布的“农村留守儿童家庭教育活动调查分析报告”显示，目前，每年有数以千万计的留守儿童的家长常年在外务工经商。外出务工年限在1年以上的家长合计占了6成以上，其中，28.5％的家长外出务工年限在“5年以上”。调查中，那些外出务工年限在“1年以内”的家长多属于年轻人，他们的子女目前还比较小，如果没有大的变化，他们今后继续外出务工经商的可能性非常大。•现实生活中我们经常会出现“都是需要惹得祸”这样的说法，因此我们在教育中如何有选择性的满足学生的需要？你总是骂我没出息今天，因为一件鸡毛蒜皮的小事，我们又吵架了。我是就事论事，而你为何一吵架就践踏我的人格呢？从小到大，每次遇到我们意见不和时，你不是骂我在哪件事上做错了，而是直奔主题地说我这么固执，那么倔强，说我这样以后走上社会怎么能混出个人样来？你骂我也好，打我也好，但请你不要伤害我的心灵，不要刺痛我的灵魂。以后我有一个美好的未来，全家过得比较幸福，不好吗？案例欣赏我不是不孝顺，虽然你一而再，再而三地打击我，可我还是希望尽力让你和妈妈以后的生活更美好！现在我们说另一件事。还记得我读初二下学期，期中考试我考了200名（全年级400名）。你在吃午饭时把我骂得狗血淋头，我暗暗下定决心，要考出个好成绩来！下学期期末考，我考了58名。成绩出来那天，我兴冲冲跑回家。我第一个就想告诉你，你不在，我打你单位的电话。我说：“爸，成绩出来了，我考了58名！”“会不会老师记错了！”“不会，不会，同学们看得清清楚楚！”“也许是同学们骗你的！”让我怎么说？你宁愿老师记错，相信同学在骗我，你也不肯相信我会考出那样的成绩。等到成绩单寄到我们家时，在真实的成绩单面前，你没别的话可说，说要奖励我。可是你知道吗？有时候，失去的不一定能重来！进入了初三毕业班，我虽贪玩，但也知道这一年很重要。为此，我放弃足球、电视，挑灯夜读，成绩稳中有进。终于，在模拟考试中我挤进年级前列。7月，中考成绩出来了，621分！我自认为成绩不错，而你却四处打电话打听其他同学的成绩。当你知道你那些同事、朋友的孩子（你眼中的“高材生”）都考得比我差时，你才稍微放心了。放榜之日，我考中了！而对你来说却像是爆了个大冷门！至今我还记忆犹新，那天你兴冲冲跑进房间，给我看一张证明，一张医生的证明，证明我有——智障！原来你居然怕我考不中而走后门去求了个证明，以便于让我复读！顿时，我觉得内心深处被刺得很痛、很痛，然而我说不清是哪里痛，可能是痛久了，麻木了吧！时间总是在不知不觉中流失。转眼，我已上高三。虽然，我还不是很成熟，成绩也不是很拔尖，但对于大学和专业，我早就构造了我的梦想！为了实现它，我将全力以赴。我不敢奢求你对我有什么希望，事实上你也从来没有相信过我的能力。在你眼中，我只不过是一个整天做白日梦的小子而已。但是，即使得不到你的支持，我也会朝着梦想前进，一直、一直！（《视野》2005.1期余XX文）勒温的需要理论德国心理学家勒温（K.Lewin）假定个人与环境之间有一定的平衡状态，如果这种平衡状态遭到破坏，就会引起一种紧张，这种紧张状态就会导致力图恢复平衡的移动。勒温（K.Lewin）的需要理论紧张——移动——平衡（需要——活动——缓和）需要分为两种：需要——客观的生理需要准需要——在心理环境中对心理事件起实际影响的需要默里（H.A.Murray）的需要理论需要：用以代表脑区力量的构造物，这种力量引起一系列的行为反应，使原有的紧张情绪解除，具有定向目的性。需要分为两类：基本需要。又称身体能量需要。次级需要。又称心理能量的需要。他指出，需要这种力量渗透到活动的各个方面，并调节控制着其他的心理活动。他认为，需要是个体行为动力性的源泉，是个体行为所必需的。由于需要和个体的不平衡状态相联系，在一般情况下个体总是处在一种不平衡状态，因此需要经常推动个体活动的进行。阿尔德夫的需要理论三种基本需要是:•生存需要•关系需要•成长需要阿尔德夫认为，人类的三种需要并不是完全生来就有的，有的需要是通过后天的学习产生的。这三种需要之间并没有明显的界线，它们是一个连续体，并不是层次等级。他指出，各种需要获得满足越少，则满足这种需要的愿望越强烈。麦克莱兰的需要理论当人在生理需要满足后基本需要有：•成就需要•权力需要•合群需要这三种基本需要的排列层次和重要性是因人而异的。例如，资历高的经理成就需要强烈，对合群的需要相对较低。他认为，高成就需要可以通过教育培养，并且组织了训练班，取得一定的效果。（1）动机(motive)：是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。它是推动人们活动的直接原因。(二)动机1.动机的内涵及功能、动机与活动的关系•(2)动机的功能激活功能指向功能维持和调节功能（3）动机与活动的关系活动总是由一定的动机引起和推动的。动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。(好工作——赚钱、高社会地位、贡献社会）动机与活动的效果也非一一对应关系。动机与工作效率的关系2、动机的形成•引起动机必须要具备两个条件即：内部条件（基础）：需要（推）外部条件：诱因（拉）诱因分为正诱因和负诱因。正诱因是指能使个体因趋近它而满足需要的刺激物。负诱因是指能使个体因回避它而满足需要的刺激物。根据动机的地位和作用：主导动机辅助动机根据动机引起的原因：内部动机外部动机3.动机的种类与相互作用（1）动机的种类•根据动机的起源：生理性动机社会性动机•根据动机引起的行为与目标之间的远近关系：近景性动机远景性动机（2）动机的相互作用动机之间相互作用，表现为动机的联合与冲突。动机的联合：当个体同时产生的几种动机与要达到的最终目标基本一致时，就会联合起来共同推动个体的行为。动机的冲突：当个体同时出现的几种动机在最终目标上相互矛盾甚至相互对立时，动机冲突就会产生。动机的冲突种类•A、双趋冲突是指，当个体的两种动机分别指向不同的目标，只能在其中选择一个目标而产生的冲突。•如，晚上既想看书，又想看球赛。这就是双趋冲突。B、双避冲突•是指当个体的两种动机要求个体分别回避两个不同目标，但只能回避其中一个目标，同时接受另一个目标而产生冲突。例如，冬天，有的人既怕寒冷，而不愿早起；又怕因迟到而受到老师的批评。这就是双避冲突。C、趋避冲突是指当个体对同一个目标同时产生接近和回避两种动机，又必须作出选择而产生的冲突。俗话说的“想吃粥，又怕烫”。就是指趋避冲突。D、多重趋避冲突•是指个体的活动同时具有两个或多个目标，每一目标对他都形成趋避冲突，无法作决定，但个体仍必须就二者或多个中作一抉择时，所产生的心理状态。•亲生母亲巧判断宋朝龙图阁大学士包拯有一次碰到一个棘手的案子：两个妇女都称自己是一男孩的亲生母亲，双方争执不下。包公眉头一皱，心生一计，叫差役在公堂之上用石灰画一个圆圈，令小孩站于圈中，对两个妇女说：“本大人也不知道你们到底谁是男孩的生母，现令你们分立男孩两边，各执小孩一手，等惊堂木一拍，你们将孩子往自己方拉，谁将其拉出圆圈，孩子就判给谁。”一声令下，两妇女各自用力拉。•被拉男孩随妇人的用力而剧痛，于是大哭，哭声随双方用力加大变为惨叫。听到孩子如此惨烈哭叫，其中一妇人放手不拉，孩子自然被另一妇人拉出圈外。正在此妇人得意之际，只听包公大声喝道：“慢走！此孩判给放手不拉的妇人。天下哪有亲生母亲眼见儿子惨状而不动恻隐之心，死拉不放的？”观者叹服。包公此举揭示了关于人类动机的冲突理论。