电子商务管理海商网

电子商务管理案例分析海商网1：中国海商网改善和基本情况2：商业模式3：经营模式4：技术管理模式5：盈利空间和总结一、公司简介浙江海商网络科技有限公司（原海博科技），成立于1997年，位于美丽的港口城市----中国宁波，是集研发，销售，售后服务于一体的IT企业。公司注册资金1000万元，办公面积1300多平方米，健身房，休闲区等配套设施齐全，现有员工100余人。秉承：诚心，诚信，诚行的工作理念，公司核心团队成员，十多年来一直从事海外网络推广，专注于外贸网络营销方向的研究和创新，帮助中国广大中小企业开拓国际贸易。公司根据国际买家的需求和海外推广经验，自主创新研发了基于W.B.S技术的中国海商网（www.hisupplier.com），是中国第一家基于Google、Yahoo等搜索引擎自动优化的电子商务网站，采用全球最为领先的W.B.S三合一网络技术，将Website（企业独立网站）、B2B2C（电子商务平台）、SEO（搜索引擎优化），三者有机结合在一起。微信公众账号新浪微博二、商业模式2.1、海商网的战略目标：海商网是属于综合类电子商务网站，定位于建立一个综合信息交易服务平台，涉及行业众多。海商网的总体战略目标为:“让中小企业在网络中脱颖而出”、“让全球贸易更简单”、“精准营销倡导者，引领全球网络推广”。（1）海商网的产品和服务的差别化战略网站产业类别涉及农业产品、服装饰件、工艺品、化工、电气电子、交通运输等26大类，上千个子类。平台汇聚了丰富的商业信息。网站以客户的企业网站为核心，基于其自主开发的W.B.S平台，为企业做到最佳的推广效果，为客户提供最精确的搜索。（2）但我们如果把海商网的基础推广服务的价格和阿里巴巴相比较，海商网为18000元/每年，阿里巴巴为29800元/每年，可以看到海商网在低成本战略上还是有所建树的。2.2、海商网的目标市场（1）业务领域及地域：海商网专注于海外网络推广的电子商务企业平台，涉及产品搜索、供应商搜索、采购商搜索、供应信息搜索、采购信息搜索、目录搜索等业务领域，可为用户提供网站建设、网站优化、网站推广、SEO等网络营销解决方案。在地域方面，海商网主要是国外市场，海商网拥有12个语种，可以由客户自定义语种。这就为其国际化发展提供了可行的基础，目前已经形成一个全球性的网上贸易市场；与此同时，海商网也在大力发展中国市场。（2）用户客户范围：供应商和采购商以及中小企业，平台现有会员30多万，新会员数量增长速度快。2.3、海商网的产品及服务（1）会员形式，其主要表现在海商城B2C购物平台的建立，即海商提供平台和服务，商家入驻并拥有自己的店铺。（2）增值服务其主要增值服务有关键词排名、首页广告位、首页专柜、目录产品展台、旗帜广告等，还包括网络传真、短信群发、电话会议、CRM、融资、物流等多元化的增值服务！（3）支付方式①支付配送：包括在线支付，普通快递（平邮），快递运输，特快专递（EMS）。②售后服务：包括退款政策，退换货流程，退款说明及相关服务热线。③租赁服务，主要收费标准为：保证金，基础技术服务费，实时技术服务费。（4）定价模式：海商网采用客户向商家询盘的方式拟定价格，属于一对一的议价模式。三、经营模式公司多年来一直从事海外网络推广，专注于外贸网络营销方向的研究和创新，根据国际买家的需求和推广经验，自主创新研发了海商网（www.hisupplier.com），是目前全球最为领先的精准贸易平台——汇聚了优质供应商产品和优质采购商求购信息。我们的突出优势就是精准营销，即精准广度和精准深度。精准广度，即搜索引擎广和细分化关键词多，让买家找到你。精准深度，即产品讲故事和公司文化深入，让买家信赖你。。海商网精准营销将企业网站用“企业博客式”营销展示出来，多角度展示企业贸易能力和信息真实性。做到每家会员企业发布的是最有效、最直接、最匹配的信息，从而使采购商能在茫茫商海中更快速地找到你，就像GPS能准确定位一样，不管是供应商还是采购商，都能准确匹配作为国内电子商务界的一匹黑马，海上公司在发展的过程中，不断探寻电子商务网站创新的模式，通过“以格局定输赢”的经营理念，以SEO行销网站为核心,以商业模式格局、产品定位格局、人才引进格局、销售网络格局等一系列优越的格局理念，打造全球顶尖的电子商务平台。◆中国海商网功能进一步开发：以企业网店形成B2C，引入视频播放形成视频导购，展示企业形象，为企业开通博客群，提供企业客户关系管理系统（CRM），构建多元化的商贸平台,描绘全球最优秀网络平台的宏伟蓝图，将成为第五代划时代的网络营销大变革！◆进一步开拓全国市场◆5年规划，中国海商网成功上市！◆打造全球网络公司500强企业之一！市场开拓模式（1）、保险公司成功模式一般电子商务平台，都是以收取单次年费为运营模式。海商网则是采用保险公司成功的模式，将客户绑定，然后可以持续收费。（2）、符合企业发展的增值服务随着电子商务的不断发展，海商网在不断探索创新，将自身的优势资源植入平台。这就使得海商网为客户带来的利益进一步扩展，用户体验和粘度都得到有效提升。（3）、综合电子商务平台海商网是为客户提供网络推广、资源整合、企业管理、融资、物流服务等整体解决方案的，是企业建立自主品牌，提升产品市场竞争力，获得更多商机的最佳选择！客户在使用海商网平台进行产品销售推广、企业管理、融资等服务时，形成了一定的依赖性。这就实现了电子商务平台的可持续发展，让电子商务成为企业发展的一套解决方案。四、技术管理模式4.1WBS技术W.B.S技术三合一依旧和创业时一样，海商网CEO陈则立目前还是致力于中国中小出口型企业的网站推广。不同的是，现在的网站推广融合了三种技术，“W.B.S推广技术”，就是将Website(企业独立网站)、B2B2C(电子商务平台),SEO(搜索引擎优化)三者有机地结合在一起。只要客户注册成为中国海商网的会员，中国海商网就会替其推出具有独立域名的网站，同时在中国海商网这个平台中生成二级域名的企业网站，并目这些网站都经过搜索引擎优化，而由于注册会员增多也就是基于二级域名的企业网站增多，从而使中国海商网构成一个电子商务平台。WBS技术图示WBS的独特性1、与其他SEO企业不同，中国海商网为客户提供的网页优化全部是自动生成，而非传统的手工操作，客户只要输入产品名、关键词、原创描述等参数，就能自动生成优化后的网页。这样就为客户节省了大量时间2、与传统电子商务网站不同，中国海商网为企业不但推出二级域名的网站，还推出具有独立域名的网站，扩大了网站传播的效果。由此可见，中国海商网以SEO行销网站为核心，以企业商铺形成B2B，以企业网店形成B2C，从而构建出一个多元化综合性的电子商务平台。值得一提的是，付费会员与免费会员的唯一区别是“网脉”规模不同。“人的发展靠人脉，网站的发展则靠‘网脉’”陈则立说道。他表示，网站的优化只是第一步，其搜索排名不一定会靠前，只有其他网站推荐它并产生集聚效应才能提高排名。中国海商网的付费会员网站的网址都会成为免费会员网站的链接，会员越多其付费会员的网站的排名就会水涨船高，当然免费会员的网站则享受不到这种待遇。正是由于企业对网站的搜索排名的重视不断加大，使得陈则立找到了赢利模式。每年的会员续费率高达70%。4.2生成Google地图SitemapGoogle地图Sitemap对于网站Google上的优化至关重要，中国海商网的黄金会员拥有系统自动生成的Google地图，使Google更快更全面地收录网页内容。4.3详细访问统计报告市场上的电子商务平台几乎都没有提供访问统计报告功能，导致用户对于自己的投资效果没有一个直观而全面的了解。中国海商网提供极其详细的统计报告，用户可以从流量、关键词来自哪个搜索引擎等各个方面了解真正的效果来源。4.4生成SEO行销网站传统电子商务平台在中国已经相当普及，市场上的平台琳琅满目，良莠不齐。中国海商网在具备完善的平台体系的同时，创新地提出了电子商务平台结合企业SEO行销网站的完美解决方案：中国海商网黄金会员自动生成具有优化功能的SEO行销网站，大幅提升推广力度。五、盈利空间海商网定位于服务广大中小企业，首创了W.B.S推广理念，使其利润空间越来越大，呈现稳步增长。盈利来源:租赁收入会员费收入增值服务收入收入模式①会员费收入：海商网会员分为普通免费会员和黄金会员，会员费收入是海商网的主要收入渠道。其黄金会员收费为套餐收费。②增值服务收费，海商网的增值服务收费包含多个方面，既有广告服务费模式，又包含服务费模式，订阅费模式等多个形式。收费标准如（如表•：③、租赁服务，主要指海商城，收费标准为：保证金，5000元；基础技术服务费，3000元；实时技术服务费，交易额的1.5%-5%（含支付宝或其他支付系统的费用），当实时技术服务费达10,000元时，可退回3000元的基础技术服务费。•企业文化客户价值：精准营销，授之以渔公司愿景：精准营销倡导者，引领全球网络推广核心价值观：客户第一、团队合作、诚信、创新团队核心：狼性团队，不要“能人”，要团队管理核心：有情领导，无情管理，绝情制度服务理念：满意超值忠诚业务理念：交流交心交易技术理念：严谨创新务实总结海商网成立之初就已经确定了自身的定位和目标：全球网络公司500强企业之一。海商网CEO陈则立凭着十多年的网络公司运营管理经验，将各种优势资源结合海商网电子商务平台，为企业提供全新理念的电子商务全面解决方案。作为电子商务平台与企业SEO行销网站的完美结合，海商网使客户获得的利益进一步扩展，用户体验和忠诚度都有了一定的提升。W.B.O三合一网络营销理念将电子商务平台、品牌建设推广、企业管理、融资等一系列功能和服务结合在了一起，让客户能够享受到一站式的服务。随着电子商务的不断发展，海商网在不断探索创新，将自身的优势资源植入平台，形成符合企业发展的增值服务。这就使得海商网为客户带来的利益进一步扩展，用户体验和粘度都得到有效提升。谢谢观看