水果忍者

水果忍者by：Transcend.Max本项目是以大学校园为主要基点，以大学生为主要服务对象的线上营销服务平台。项目拟创建自己的网上销售平台，以第三方入驻销售日常精品水果为主，自营节假日和其余水果礼品为辅。本项目的实施可为大学生提供不出校园即可购买水果的便捷服务，提供更具竞争力的价格，更优质种类更丰富的新鲜水果，免去水果店铺的中间环节，顾客下单，送货上门，为大学生提供更有效，更方便的服务。三创执行内容项目发展前景运营的核心模式网购的网民在持续发展中，而其中的中坚力量之一就是大学生。而随着人们的生活水平越来越高，消费能力提高，人们也越来越注重生活质量，大学生也不例外，而每天一定量的水果则是健康生活表现之一，而网上购物也符合当代学生的流行购物方式。相信我的平台会有很大的前景。我们将采用第三方入驻和自我经营，线上和线下相结合的模式，在学校周围寻找各种精品水果店铺，使他们在平台上入驻，聚集在这种服务性很强的电子商务平台上，并且自己也设计水果礼品模型，放在平台上，供顾客选择，下订单然后去订做，增加网上交易数量。1)服务性我们主要针对大学生水果服务行业，利用电子平台，网速购买，为大学生解决购买水果的各种问题，提供优质、方便的服务。2)高效性我每所高校都会联系学校周围的水果商铺，并设定一定数量的配送人员，使配送更加高效，上午订单，下午就能到货。3)发展性我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更好的服务顾客。同时我们会在网站上建立投诉与建议专栏，对被投诉的商家进行交涉并改正，是顾客满意。接受提出的有可行性，可靠性的建议，做更好的服务，让顾客更满意。项目的执行优势项目的可行性项目的盈利模式①校园电子商务的特征1)优良的网络环境2)稳定的消费群体3)安全的支付体系4)方便的物流配送5)良好的信用机制②校园电子商务发展对策分析1）采取有吸引力的价格策略，提高网上购物的信誉度和满意度。2)建立完整的客户资料库。无论何种商务方式。3)利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。本项目采取两种盈利模式：第三方：第三方入驻，我们会根据店铺规模收取一定量的管理费。每成功的交易，根据不同的交易金额按比例收取一定的配送费用。自营：自营水果礼品（水果篮等），设计水果礼品的，模型，让顾客选择，下单，从中盈利。项目总结自营+第三方卖家入驻+二手交易模式服务至上我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，一方面，我们通过我们的电商平台对我们的自营商品进行销售，另一方面，学校周边商家可以通过区域性电子商务网站与在校学生进行交易，增加订单量从而增加销量。在我们的网站上也为大学生提供二手交易的板块，并提供更加安全的交易方式，让校园里的资源能够得到循环利用，同时也增大我们电商平台的资金流动，增大客户黏性，进而使在校大学生在我们电商平台上购物与交易成为习惯。我们采用自营+第三方卖家入驻+二手交易平台的模式，以服务为核心，达到与各方多赢的效果。1市场分析1行业现状2机遇与前景3投融资趋势市场容量05101520253035404520112012201320142015e2016e2017e2018e2011-2018年中国社会消费品零售总额变化趋势010000200003000040000500006000070000800009000010000020112012201320142015e2016e2017e2018e交易规模（万亿）2011-2018年中国网络购物市场交易规模25.334.640.445.3515660.663.574.765.459.654.7494439.436.50%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20112012201320142015e2016e2017e2018e2011-2018年中国网络购物市场交易规模结构41优劣势比较及问题分析2校园电子商务3网站目标用户的分析21市场趋势市场机会市场趋势和机会82运营方案以客户为中心公司理念我们将采用电子平台发展模式(官方网站+微信电子平台)，以“客户”为中心，从客户服务、成本控制、信息沟通及产品和服务上为客户提供便利，以经营精品水果礼品为主，并提供校园二手商品交易平台以及校园第三方店铺入驻。挑战国内外，打造一流品牌发展战略目标第一、二年第三到六年第七年创造更强把握4C原则客户沟通客户便利客户成本客户价值C4C原则战斗进击时营销策略学生群体营销策略初期推广网站合作社会化营销推广社会化营销推广主打微信营销积分营销策略赞助高校比赛3网站项目实施方案内部管理运行制度我们团队实行现代化项目管理制度，这一严格的管理制度，能有效地提高我们团队的工作效率。项目管理严格的界定了项目生命周期，即项目启动，项目准备，项目实施和监控，项目验收，项目培训和移交，项目总结和评估。项目启动和准备项目实施和监控项目验收项目总结和评估项目培训和移交项目组织结构合理的结构才能高效地运行客户服务部售后服务部售前售中服务部市场部市场开发组市场宣传组销售支持组技术部系统维护组系统开发组网站开发组采购及物流组采购组仓储组配送组网站运营部策划编辑组销售组促销组产品分析组网络推广实施方案网络让运营飞起来1网络营销环境2消费对象的行为方式分析3目标对象需求分析4网络营销推广方案营销战略宣传时期过渡时期稳定时期1321营销定位宣传定位服务定位盈利定位13223网络营销宣传思路4优质服务思路5优质售后服务5竞争分析电子商务简介电子商务模式的优势电子商务的发展现状电子商务模式的分析五力分析五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。总括供应商的议价能力替代品的威胁现有企业的竞争潜在进入者购买商议价能力6管理体系公司文化水果忍者文化基调公司宗旨基本价值观核心价值理念企业精神品牌个性技术上不断开拓发展，领导跟随技术潮流经营上守住市场，对进入新市场谨慎成功转型从校园到社会组织结构水果忍者公司决策人员客户服务部市场部技术部采购及物流组网站运营部公司部分职位运营总监产品编辑网络零售网络分销物流仓储订单处理售后服务客户关怀营销推广美工设计人事制度奖励机制（1）建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。（2）导入竞争和奖励机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。（3）开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间互动交流学习。（1）通过年终的评优评奖进行精神物质双奖励。（2）对于受到顾客赞赏最多的，最团结公司其他人员的员工进行精神物质双奖励。（3）对于平时积极创新，能为公司提供新建议，并得到采用的进行奖励。（4）奖励机制要适时灵活的应用，只要以公司成长为己任，能够促进公司发展的员工都可以得到奖励。以精神为主，配合物质奖励。7财务分析投资分析资金来源资金使用固定资产明细表购买日期产品数量金额使用年限2016.5二手电脑3500022016.6电脑1500032016.6办公桌椅41500032016.9空调1.5p1170032016.10打印机+供墨系统1100032016.5服务器1700032016.5仓库1172002资金来源银行贷款自有资金入股金额10万5万比例75%25%广告宣传1.建立网站广告宣传片2.广发商业信息：QQ群，论坛，社区3.海报，传单4.友情链接2万管理费用网站建设、网站维护工资福利等3万无形资产经营权、商标权、专利权2万固定资产电脑、服务器等设备以及租用仓库4万流动费用商城产品库存流动资及产品包装物流费用等4万水果忍者8风险分析与解决方案风险分析信誉风险市场风险技术风险政策风险成功人才风险风险Thankyou赶上浪潮，如此，便不枉此生PPTbyTranscend.Max