康宁销售七步法

深圳分公司促成引起共识结合当前时事新闻引起对健康看法的共识种下危机运用调查数据或案例暗示疾病就在身边，引导观念消除误解打消客户对大病保障的误解，客户不习惯用保险方式安排生活方案推荐用简洁的语言推出健康方案方案说明对方案进行说明，运用利益对比手法再次观念宣导总结购买健康保险的理由进行观念重申康宁销售七步法深圳分公司话术案例王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？深圳分公司但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康。最近发生的xxxx事件，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？第一步：引起共识深圳分公司得病一般有三种情况：小病、中病和大病。小病就是我们所说的头疼脑热，花200块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住院治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等，它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……第二步：种下危机深圳分公司据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72.18%。深圳分公司王先生，您也许会说，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您说得很有道理，王先生，假定现在得病的不是您，是您的爱人，她正躺在病床上等待治疗，也对您这样说，您会不管她吗？我想象您这样有爱心的人一定不会。您一定会对她说：安心养病，钱不是问题。（其实出了医院门您是去借钱的）。那么反过来说现在如果您不舒服？您太太也一定不会不管您对吧？第三步：消除误解深圳分公司所以，我们一定要早做准备，对吧？现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每月只需存****元,我公司立即给您建立一个****万元的账户。第四步：方案推荐深圳分公司在三种情况下给付：1、即刻发生意外风险，立即给付***万元。2、如果出现大病给你****万元。3、一生平安，给您最亲爱的人留下***万元。第五步：方案说明深圳分公司比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。第六步：观念宣导深圳分公司假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。深圳分公司所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算，理由有二：1、少交钱，还多了20年的医疗保障。2、每年有10000元的住院医疗基金。深圳分公司所以投资保险的理由：1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，但保障一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。深圳分公司我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。第七步：方案促成深圳分公司其实，您的钱还是您的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗？如果没有问题，那就在这签字吧……深圳分公司跟谁讲？？未讲过康宁的客户已经讲过康宁的客户深圳分公司已经保过两康的客户种类增加关键时候给付给更多依然具备储蓄返还功能医疗费用增加深圳分公司谢谢