增员的意义与目的-1

19-1高效增员体系队伍建设常态运作体系以国寿企业家文化为引领，以制度经营为核心，以主管育成为引擎，以常态增员为基础，以新人育成为保障，不断推动队伍扩量提质，实现队伍的可持续成长。制度经营主管育成体系新人育成体系常态增员体系引擎基础保障增员在队伍常态运作体系中的定位制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位•制度经营是队伍发展常态运作2.0体系的根基，具有核心地位，是各项举措开展的起点•制度经营的核心内容始终贯穿2.0体系的各项模块，对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用•任何环节的任何动作，都必须以成功的意愿激发为前提意愿百分百,方法无穷大！制度经营主管育成体系新人育成体系常态增员体系引擎基础保障远景看好助人事业19-2２１世纪十大热门行业●专业保险经纪代理人●资讯软硬体工程师●科技产品销售员●医疗保健人员●生物科技人才19-3２１世纪十大热门行业●环保工程师●国际行销或管理人才●外汇证券作业员●管理顾问人才●社会服务人员19-4远景0%100%200%300%400%500%600%日本美国台湾大陆投保率？19-5前景看好原因•大家庭锐减、小家庭剧增•高龄化社会来临•家庭责任日益加重•重视养生、医疗费增多•业务员素质提高19-6前景看好原因•个人理财观念落实•市场经济变革、风险管理盛行•保险观念日渐提升•保险公司开放、市场无限•投保率偏低、保险处女地19-7创造效率自我提升19-8创造成就感助人创造事业演而优则导成果倍增19-9创造与感恩●创造晋升机会●创造时间●创造永恆●感恩回馈●肯定自我19-10经营命脈发展要件19-11经营的命脈根本命组织脈业绩根教育本管理19-12增员与发展人际关系再发展准保户群再扩大经营生命再延续工作情绪再活烙组织之缘保户之源做得永久做得快乐19-13增员与发展业绩稳健再成长荣誉责任再肯定收入倍增再生力地位提升再保证做得美好名利双收赚得更多升得更快19-14人类因梦想而伟大有梦可寻筑梦踏实圆梦用心美梦成真19-15组织的意义有树就有鸟栖有人就有业绩有组织唱大戏无组织独角戏19-16增员成功一切成功●有增员才有活力●有增员才有体力●有增员才有实力●会增员才有能力●会增员才有潜力19-17音乐三要素节奏旋律和声19-18寿险经营三要素销售专业增员19-19国寿新人专享六大支持自我思考？为谁打仗？为谁扛枪？而今我们现实的增员1.我来干嘛？2.我到底赚到没赚到钱？3.这些年我得到什么？4.增员与业绩，我到底更适合哪个？5.寿险营销的盈利模式到底是怎样的？团队发展活动为支撑收入增长活动规划发展目标人力发展全预算原理实现从结果到过程的转化收入预期公司要求26迈向巅峰有平台有目标有行动