淘宝天猫家纺床上用品市场数据报告final

arvatoBERTESLMANN中国家纺床上用品数据报告arvatoBERTESLMANN床上用品类目介绍目前淘宝/天猫上床用品类目含右图中所有类目,故为了便于统计和说明,如无特别说明,右侧所有的子类目都定义为:床上用品床品套件/四件套/多件套枕头/枕芯/保健枕/颈椎枕被子/蚕丝被/羽绒被/棉被蚊帐/床幔婚庆床品床品定制/定做凉席/竹席/藤席/草席/牛皮席睡袋床品配件被套枕套/枕巾床单/床裙/床笠/床罩床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫婴童床品arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品购物市场交易规模行业整体2012年中国床上用品销售金额110亿元2012年Q1中国床上用品网购市场总规模约8.6亿，2013Q1床上用品网购市场总规模约20亿,季度同比整体增长2倍以上预计2013年Q2-Q4，每季度仍将以约100%左右增长，对比12年每季度销售额，预估将增长1.5-2倍，总预计2013年销售额将达220亿¥0¥5,000,000¥10,000,000¥15,000,000¥20,000,000¥25,000,000¥30,000,000¥35,000,000¥40,000,000¥45,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,0002012Q12012Q22012Q32012Q42013Q12013Q22013Q3e2014Q4e销售量销售额arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品品牌市场结构占比从市场结构分析，罗莱、富安娜等知名品牌市场份额仅占床上用品市场的3-5%，市场尚未出现占有率超过6%的品牌,而其他品牌占比高达80.4%,网购市场龙头尚未出现.来源：生意经(数据为自12年1月起的18个月)行业整体罗莱5.2%富安娜3.9%水星家纺2.2%博洋2.0%多喜爱1.5%梦洁1.4%Playboy/花花公子1.2%恒源祥1.0%艾DO0.7%洁丽雅0.7%其他80.4%arvatoBERTESLMANN罗莱家纺行业竞品分析罗莱家纺12年销售量2078879件，销售额约为5.7亿,市场占比达5.17%从右图中可以发现罗莱只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺店铺热卖指数罗莱家纺官方旗舰店100水星之恋网销折扣店7.14只卖专柜正品店6.99u[756420430]6.11罗莱家纺家居直营店6.05正品家纺官方直营店5.86u[787735470]5.78罗莱家纺官方授权淘宝店5.05罗莱家纺⊙专柜正品4.82罗莱商城生活馆4.81arvatoBERTESLMANN富安娜行业竞品分析富安娜12年销售量1641522件，销售额约为4.2亿,市场占比达3.87%从右图中可以发现富安娜只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺店铺热卖指数富安娜官方旗舰店100富安娜正品家纺精品店21.77正品品牌特价直销17.85品牌家纺代购商城17.63u[1016396526]16.05富安娜艺术家纺生活馆13.5JUST品牌代理13.24富安娜家纺直销12.97寝韵装饰家居馆12.65富安娜品质国际品牌折扣店12.58arvatoBERTESLMANN水星家纺行业竞品分析水星家纺12年销售量1031632件，销售额约为2.3亿,市场占比达2.16%从右图中可以发现水星家纺只有其天猫官方旗舰店大卖,其他淘宝C店无热卖店铺店铺热卖指数水星家纺旗舰店100水星家纺集团直营店9.47【水星家纺】正品店6.65好美家居家纺5.72您理想的淘宝购物店5.65富安娜品牌家纺折扣店5.49水星家纺百丽丝家纺公司直营店4.68富安娜淘宝店3.58水星家纺特卖3.48简爱国际家纺3.47arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品购物市场价格段成交量行业价格段从价格段成交量占比中发现，0-200元价格断的产品占比高达65.5%，为主流价格段0-200元65.5%201-500元23.8%501-1000元7.5%1001元-20000元3.3%价格段分布占比arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品各子类目市场占比行业细分床品套件/四件套/多件套48.5%枕头/枕芯/保健枕/颈椎枕11.9%被子/蚕丝被/羽绒被/棉被16.4%被套1.6%枕套/枕巾0.7%床单/床裙/床笠/床罩2.1%床垫/床褥/床护垫/榻榻米床垫2.8%婴童床品0.5%蚊帐/床幔6.9%婚庆床品1.7%床品定制/定做0.1%凉席/竹席/藤席/草席/牛皮席6.8%睡袋0.0%床品配件0.0%从子类目分析，床品套件/四件套/多件套为床上用品最热卖的子类目，占比近50%，市场尚未出现占有率超过6%的品牌arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品热销颜色占比套件/四件套/多件套子类目行业细分军绿色6.9%天蓝色6.3%巧克力色5.7%桔色5.5%浅灰色5.6%浅绿色5.5%浅黄色5.3%深紫色4.8%深卡其布色4.9%深蓝色4.8%白色4.7%深灰色5.0%紫罗兰4.8%粉红色5.1%紫色4.6%红色4.6%绿色4.1%花色4.3%蓝色3.8%其他3.5%从图表中发现，此子类目中，无较为凸显的一种或者多种颜色占比超过7%,说明网络消费者对颜色的选择方面各有喜好arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品热销颜色占比枕头/枕芯/保健枕/颈椎枕子类目行业细分军绿色11.1%白色9.0%天蓝色9.5%巧克力色7.0%浅灰色6.7%桔色6.4%浅黄色5.9%浅绿色4.8%红色3.8%深灰色4.0%粉红色4.8%深卡其布色3.4%紫罗兰3.7%紫色3.4%深蓝色3.0%褐色2.7%深紫色2.8%蓝色2.8%绿色2.5%其他2.7%从图表中发现，此子类目中，军绿色有11%的消费者选购,白色和天蓝色也有9%的消费者青睐,此3款颜色可以做为产品生产及研发的首选色彩arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品热销颜色占比被子/蚕丝被/羽绒被/棉被子类目行业细分白色9.2%粉红色9.1%军绿色10.4%天蓝色9.0%浅黄色7.8%巧克力色7.3%桔色6.6%浅灰色6.7%浅绿色6.0%紫罗兰3.1%深卡其布色4.7%深灰色3.8%深紫色2.8%深蓝色2.2%透明1.5%红色2.3%紫色2.1%黄色2.4%花色3.0%从图表中发现，此子类目中，军绿色有10%的消费者选购,白色、天蓝色和粉红色也有9%的消费者喜爱,故此3款颜色可以做为此类目产品生产及研发的首选色彩arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品占比适用床尺寸（销售量）消费决策产品属性1.8m（6英尺）床28.5%1.5m（5英尺）床28.8%1.2m（4英尺）床15.5%2.0m（6.6英尺）床8.5%其它5.1%1.35m（4.5英尺）床5.7%1.0m（3.3英尺）床6.0%2.2m（7英尺）床0.6%0.9m床1.0%0.8m床0.4%注释：以上属性包含所有床上用品子类目中如床单、床垫等相关子类目中适用产品的“适用床尺寸”从图表中发现，关键属性中的1.8m和1.5m的适用尺寸分别占据了28.5%和28.8%,网络消费者对于这2个尺寸的商品都具有消费需求arvatoBERTESLMANN2012淘宝/天猫床上用品占比图案类型（销售量）花朵/草/叶子59.7%其它7.5%条纹/格子10.4%纯色8.7%卡通/动漫7.5%几何抽象2.8%圆圈/心形2.6%人物0.3%风景0.5%消费决策产品属性注释：以上属性包含所有床上用品子类目中如床单、床垫等相关子类目中适用产品的“图案类型”从图表中发现，关键属性中的花朵/草/叶子占据了高达59.7%的属性成交,可得出消费者对于自然清新的风格图案类型的产品有高度的喜好arvatoBERTESLMANN过去一年淘宝/天猫搜索指数与成交指数对比床上用品相关消费指数解析从图表中发现，13年天猫4月新风尚搜索指数趋势达到高点，对比12年双11的搜索指数翻了近2.5倍对比双11仅是其50%；可见搜索方面，13年已经对于12年的市场有了成倍的增长数据源：淘宝指数arvatoBERTESLMANN5.52%3.84%2.81%2.27%2.22%2.13%1.94%1.93%1.54%1.41%北京市上海市深圳市广州市重庆市天津市杭州市成都市西安市苏州市搜索指数过去一年淘宝/天猫搜索地域细分从图中可发现，北上广等一线城市是床上用品的搜索与成交的主力军，单个城市的占比都达到5%左右，有一定的购买力数据源：淘宝指数(TOP10城市人群占比排行)5.80%4.94%3.50%2.92%2.75%2.70%2.38%1.95%1.69%1.65%北京市上海市深圳市重庆市成都市广州市杭州市天津市武汉市苏州市成交指数床上用品相关消费指数解析arvatoBERTESLMANN过去一年淘宝/天猫人群目标定位从有图中可发现，搜索与成交人群方面女性，近70%的占比，成为了主要的购买人群及决策者；喜好度方面25-29岁的职场消费者达近35%，此年龄段的消费者为主要目标群体数据源：淘宝指数女66%男34%搜索指数女67%男33%成交指数18-24岁,23.70%25-29岁,33.90%30-34岁,20%35-39岁,9.60%40-49岁,9.80%50-59岁,3%搜索指数18-24岁,19.40%25-29岁,31.80%30-34岁,21.90%35-39岁,11.90%40-49岁,12.40%50-59岁,2.60%成交指数床上用品相关消费指数解析arvatoBERTESLMANN过去一年淘宝/天猫买家等级从图中可发现，过去一年仍有近高达80%左右的新手和初级消费者购买，可见此市场正处于萌发期数据源：淘宝指数新手,34.40%初级,48.20%中级,11.10%资深级,4.20%骨灰级,2.10%搜索指数新手,33.20%初级,48.70%中级,11.70%资深级,5%骨灰级,1.40%成交指数床上用品相关消费指数解析arvatoBERTESLMANN过去一年淘宝/天猫消费层级数据源：淘宝指数从图中可发现，55%以上的消费者都具有一定购买能力的用户低,0.70%偏低,8.90%中,56.80%偏高,25.80%高,7.80%搜索指数低,1.50%偏低,11.30%中,56%偏高,24.70%高,6.20%成交指数床上用品相关消费指数解析arvatoBERTESLMANN感谢聆听！