教育机构策划案PPT

汇报人：邵亚京制作人：邵亚京点击开始吧2018襄阳星途教育策划案PPT2前言/INTRODUCTION汇报人：邵亚京首先感谢您在百忙之中审阅我，当播放这个文件时，您将开始对我的能力进行评估，对我的经历进行阅读；希望当您听完之后，我能够契合您的要求，加入一个新的家庭，共同奋斗！2020/2/19•快速学习收藏专业知识与行业动态，跟随销售主管学习销售话术和销售技巧；•每天上门拜访新客户，及时发现客户的潜在需求，根据客户的需要为客户推荐相应产品；•与客户建立并保持良好的关系，并得到了单周销售亚军。•根据公司制定的季度及年度目标，实施相应的推广宣传计划。•电话拜访新来客户，挖掘需求，邀约上门。•接待新学员，并进行学员情况分析，制定对应的培优补差课程计划。•维护老学员，并转好转介绍。•主要采用合作外包形式，将公司市场部承包，所有宣传费用及市场人员招聘由市场部负责。•针对小升初，以及初升高做市场推广。•精准一对一VIP跟踪服务。2012.02~2012.09西迪欣科技有限公司2012.10~2015.03长沙三汇教育咨询有限公司2015.05~2016.12湖南百哲教育业务员市场部主管市场总监2014.02~至今湖南添艺教育CEO•自主经营，小初高文化辅导及托管。自我介绍/INTRODUCEONESEIFTO邵亚京Tel：177072417384目录CONTENTS1公司简介2市场调研3产品与服务4市场与销售5财务计划5公司介绍战略目标场地设施组织结构公司简介第一章市场调研产品与服务市场与销售财务计划4公司简介公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划公司介绍|COMPANYINTRODUCTION5襄阳星途教育咨询有限公司（简称“星途教育”）计划定址于襄阳樊城区领秀中原写字楼，拥有1000平教学场地。主要从事小学、初中、高中所有涉及文化课程的教学及课外辅导，是襄阳市中小学课外培训、学生能力拓展、教育人才培育的中心。范围涵盖了高中、初中、小学、幼儿文化课以及其他英语、艺术、特长类等，现拥有“XXX、XXX”等精品课程。公司宗旨是全心全意为广大学员提供专业的指导和服务，小学作业无忧、初中择校冲刺、错题修复、高中艺考加分、兴趣培养全面发展！71场地设施场地选址2场地租金3设计装修4硬件设备5办公用品6我们怎么做22公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划场地设施|SITEFACILITIES消防设施8战略目标|TRATEGICTARGET701020304宏观初期短期中期教育培训市场将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。应该根据自身的实际情况，有侧重的选择其中一种或几种经营模式，制定竞争策略，探索并维持自己的核心竞争优势。作为新进入者，资源处于劣势，需要找准自身的定位，依靠仅有的资源挖掘与其他竞争对手产生差异的能力，吸引客户。提高服务品质，以此来形成良好的口碑，建立客户基础。1、定位细分市场。2、通过服务建立口碑。3、选择合适的办学地点。4、选择最适合的师资。这个时期的辅导机构需要平稳扩张其业务，扩大业务范围以增加企业的规模。多元化的业务有利于各业务之间共享资源，传递知名度，节约成本。1、复制并推广成功经验。2、改善办学条件。3、升级营销手段。4、注重挖掘客户潜在需求。经过了平稳扩张布局，业务快速上升，师资、资金等已经积累到一定程度，应该及时完善制度，将企业各部门各职能协调规范好。1、调整辅导模式。2、强化企业特色，实行标准化经营。3、建设企业文化，重视人才管理。4、建立现代企业组织结构。长期05企业在经历了业务和地域的扩张、巩固已初步形成的规模经济之后，就应该大胆创新，进一步深化辅导层次，提升教学品质，产生协同效应。课外辅导机构要在经营运作中找到最佳的营利模式，打造产品价值链条，在经济效益和社会效益之间寻求最佳平衡点。1、从种类和深度两个方向扩展经营范围。2、通过整合产业链形成连锁品牌。3、形成客户关系网络。4、回归教育本质。公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划92018提高服务质量建立市场口碑2019提升转化率开拓新市场2020开设艺术课程开拓小学市场2021举办“挑战杯”等赛事2022开设五家分校打造本土优秀企业28战略目标|TRATEGICTARGET公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划五年发展计划10组织结构|THECOMPANYSTRUCTURE9校区总监教学总监行政总监市场总监企划部市场部产品设计教务部教学部财务部人事部售后部投诉处理客服部出纳会计教师教学档案整理课程安排教学督查考试市场专员咨询师网络推广董事会行政人事档案管理公司简介市场调研产品与服务市场与销售财务计划11市场分析需求分析SWOT分析发展空间市场调研第二章经营模式11市场调研产品与服务市场与销售财务计划公司简介竞争对手发展趋势2020/2/19市场分析|MARKETANALYSIS社会的竞争日趋激烈使每个人都感受到了巨大的压力。为了孩子“赢在起跑线”上，很多家选择让孩子上各种各样的辅导班，假期也为了孩子在各个辅导机构间奔波的高峰时期。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显的中小学课外辅导成为最被看好的投资领域之一。课外辅导已成为学生提高成绩不可缺少的途径，调查显示，学生本人是选择课外辅导的最主要决策者。市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划58%16%25%课外辅导主要决策者学生爸爸妈妈其他13重点中学非重点中学12不同学校课外辅导主要决策者学生爸爸妈妈其他65%11%23%54%20%23%市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划7%重点中学学习压力大、竞争激烈，相比非重点中学，更多学生会自主决定课外辅导班的选择。市场分析|MARKETANALYSIS2020/2/19中学生课外辅导关注点调查及分析教师优秀是学生选择课外辅导机构的关键影响因素。老师对教材的把握、语言表达力、个人感染力，以及是否能传授学生科学实用的学习方法与考试技巧等，都会影响到学生对课外辅导班的评价。70%能够感受到个人的进步整体学习氛围提分快/升学率高课程内容有特色教材有优势有合适的课程设置辅导班名气大家人/朋友/同学推荐服务好价格合适交通便利/路程短学校老师推荐受广告宣传影响有折扣/促销活动教师优秀52%46%44%36%31%31%27%26%24%23%20%13%8%8%市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划市场分析|MARKETANALYSIS15SWOT分析|SWOTANALYSIS1、投资小，午托和补习合作互补性很强；2、赏识激发、因材施教、习惯为王和1对1补习让学生提高快；3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；击此处添加文本优势1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。劣势机会威胁10SWOT分析目前为止襄阳市的辅导机构正如雨后春笋一般在襄阳大地萌芽，一些国内大型机构已在市场内分了一杯羹，但是基于襄阳市场较大，在校中小学生众多，家长对教育的重视程度相当的高，其中大部分市场被一些小型辅导机构所占领，规模和管理都很欠缺，未来几年还有很大空间发展。1、现有同行机构有生源，在汉发展时间较长，但是规模有大有小，开办者的水平也是参差不齐，所以还是比较混乱。2、家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势。3、新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划16湖北高考改革方案出台2021年实施3+3模式湖北省教育厅正式出台《湖北省深化考试招生制度改革实施方案》。根据方案，湖北省新一轮高考综合改革方案将从2018年秋季入学的高一新生起开始启用，在2021年普通高校招生录取中正式实施。在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A、其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；例如巨人、学大、京翰、新东方、龙文、学而思等等。B、在校教师个人在家举办的辅导、午托也瓜分了市场；C、大学生家教也扮演了重要的角色；D、各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。13市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划需求分析|DEMANDANALYSIS1713需求分析|DEMANDANALYSIS市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划01小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。02小升初需求量持续增长，家长面临各种择校问题。03初一初二、高一高二主要采用小班化、大班化培训，部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。04初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。需求分析18预计未来几年，市场将逐渐整合，出现大的全国性课外辅导机构。行业将进一步规范，小作坊形式的课外辅导机构生存空间被压缩，教学质量得到进一步提高。大型机构借由品牌影响力，横向开发多元素平台，目前网络授课这一形式基数不大，但增速较快，在五年内都将保持高速增长。而过去优质师资仅聚集在北京、上海这样一线城市的困境也将受益于互联网技术进步从而被解决。二胎政策开放后出生率反弹，学生群体正在增长。并且随着城镇化日益推进，消费者对于教育的需求也在增长。中国家长对子女期待高，而公立学校正在实行减负政策。这种情况下学生群体拥有更多课余时间，为课外辅导提供了时间基础。预计五年后全国课外辅导市场平均参与时间将由现在的每周5小时提高到7小时。发展空间就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。湖北省历来就是中国的高考大省，家长、学校、老师对孩子的学习都是重中之重来抓，考上名校是几代人的共同追求，在这种社会背景影响下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。15发展空间|DEVELOPMENTSPACE市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划二胎开放期望增高市场整合互联网+1915发展趋势|DEVELOPMENTTREND市场调研公司简介产品与服务市场与销售财务计划教育培训机构未来十年的发展趋势先谈谈什么是趋势？雷军先生，小米的创始人，曾经说过一句话“猪站在风口都能飞”，意思是一个人如果把握住了趋势才能做大做强。他的投资公司叫“顺为资本”，顺为，就是顺势而为的意思。几年前，他发现移动互联网时代的趋势来了，毅然创办小米科技，这也是顺势而为成功的典范！教育培训行业的发展有两个趋势还记得前几年的煤老板吗？没文化，没素质，但大把的赚着钞票，而那些比他们能力强的人却不及其十分之一，为什么？再看看今天，能力再强的人开煤窑都是死路一条，又是为什么？趋势不在了，再努力都没用！所以不管是做什么创业，选对趋势很重要。1、教学的专业化、标准化教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一