阿迪达斯

阿迪达斯整合行销策划方案作者:刘润明陈敏君钟祖君IMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHING•前言•市场分析•消费者分析•产品分析•竞争对手分析•市场营销策略•广告策划•总结menu众所周知,阿迪达斯是当今世界著名体育品牌之一.与耐克,锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额,阿迪达斯从1920年创立以来（”ADIDAS“商标注册于1948年）既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。这些商战中的起落，与其品牌的定位和发展策略有着密切的关系。审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失，对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展，无疑具有重要的借鉴价值。从初创到世界体育用品一流品牌IMPOSSIBLEISNOTHING•前言IMPOSSIBLEISNOTHING第一部分:市场分析运动鞋市场NIKE耐克Reebok锐步Reebok锐步Reebok锐步Reebok锐步Reebok锐步其他品牌Converse匡威NewBalance新百伦Adidas阿迪达斯在运动鞋品牌方面,据调查耐克阿迪达斯匡威锐步和新百伦,其中耐克单个品牌的关注比例高达44.84%，在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%.也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领.•市场格局IMPOSSIBLEISNOTHINGNIKE耐克Adidas阿迪达斯锐步彪马等耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中在购买名牌运动鞋的意向中：耐克和阿迪达斯相差不多处同一档次品牌不过耐克看似更胜一筹耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密的结合在一起举办了青少年的篮球赛在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好的将自己的品牌渗入到了青年朋友中这也是它们长盛不衰的主要原因之一其它一些品牌如锐步，彪马，converse等则为第二梯队IMPOSSIBLEISNOTHING第二部分：消费者分析IMPOSSIBLEISNOTHING市场需求20%10%3%2%18-25岁25-35岁35-40岁40-50-岁50-60岁主力用户IMPOSSIBLEISNOTHING•消费者洞察1.18-25岁追求时尚25-35岁追求质量IMPOSSIBLEISNOTHING2.调查结果显示：•有近2/3的青少年购买过各种品牌的名牌运动鞋而且其中有34.4%的青少年还不止购买过一双•青少年比较追求潮流和运动对于名牌运动鞋的接受程度较高有些青少年更是将名牌当作了一种时尚的追求和潮流的向征。少数青少年群体中也存在一定的从众和攀比的心态往往是看到别人穿着名牌而去购买。购买价位：200-600元最多IMPOSSIBLEISNOTHING3.当今青少年都比较喜欢运动而运动对鞋类要求比较高（舒适性、透气性、弹跳性、耐磨性）想在运动场上尽情发挥，那从这种意义上来说，舒适性是运动鞋吸引消费者的首要前提。外形款式也是购买时的重要考虑因素（新颖、时尚、个性化）许多款式超前的设计突出了穿着者非凡的个性，迎合了许多喜欢“个性彰显”的青年人的需求。品牌，它融合了多方面的因素（质量、档次、款式、设计等）出于这样综合性的考虑卓越的品牌代表了卓越的品质价格，对于大多经济依赖父母的青少年，价格是不能不考虑的因素，他们必须在价格和品质间衡量，从而作出选择。购买运动鞋是出于运动考虑的，而激烈的运动对鞋损耗较大，新买的鞋却因几次激烈的运动而损坏，这无疑会给消费者带来烦恼，因此也有一些人会相当重视质量。IMPOSSIBLEISNOTHING第三部分：产品分析运动传统系列originals（三叶草）阿迪达斯三叶草logo标志代表的是将三个大陆板块连接在一起¡其形状如同地球立体三维的平面展开与世界地图非常相似，象征着延展到全世界的运动力量。同时，这个logo标志也象征着阿迪达斯品牌的创始人阿迪¡¤达斯勒在运动鞋上所缝的三条纹路。运动表现系列performance（三条纹）阿迪达斯三条纹logo标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯logo标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）style是与adidasperformance、adidasoriginals系列并列的隶属于全球知名体育用品有限公司阿迪达斯集团旗下的三大系列之一，adidasstyle系列在中国又被称为阿迪达斯时尚生活系列其产品风格符合爱好运动追求时尚的年轻群体的要求。•阿迪达斯旗下的三大系列：IMPOSSIBLEISNOTHING劣势分析◆贵假货充斥市场机会分析◆品牌影响力高质量上乘发展全面科技领先IMPOSSIBLEISNOTHING第四部分：竞争对手分析IMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHING阿迪达斯和耐克是体育品牌的两个巨头阿迪达斯和耐克两个作为世界顶级的运动品牌占有体育品牌市场的绝对份额，也受到大批的鞋迷粉丝们的追捧。•竞争对手选择品牌历史优势劣势阿迪达斯adidas1949•更加注重的是产品的科技•adidas的当家科技当然是他的adiprene、adiprene+和formotion的组合•缓冲和推动一气呵成•耐穿性价比更高•鞋底不如nike的软耐克nike1972•nike的当家科技就是他的ARE在鞋子的中低加入一些惰性气体，来减轻落地式对脚和膝盖的冲击•缓冲力强舒适时尚创新•鞋子比较沉•鞋面普遍较低，压脚IMPOSSIBLEISNOTHING•市场销售额分析耐克在本次调查中排名一耐克的关注率比排名仅次第二的阿迪达斯高出34.47%销售量高出9.81%IMPOSSIBLEISNOTHING第六部分：综合市场营销策略IMPOSSIBLEISNOTHING•Impossibleisnothing没有不可能•平等、经典美与最高•阿迪达斯的理念：简单但保护人体健康、改善运动成绩、产品经久耐用。这些原则从阿迪达斯的第一双运动鞋一直沿用至今。•阿迪达斯的品牌概念IMPOSSIBLEISNOTHING•品牌推广战略•金字塔推广邀请国际知名体育明星参与广告制作与拍摄，赞助并和影响广泛的国际重大体育赛事合作，比如奥运会，世界杯，欧洲杯。与运动队签订合同长期提供运动用品。利用重大体育赛事提高品牌知名度和传播效果。迅速占领高端市场后，然后利用影视明星广告和赞助各种球类俱乐部和中小型赛事，占领中低端市场。IMPOSSIBLEISNOTHING第七部分：广告策划IMPOSSIBLEISNOTHING•广告导向的态度模型广告展示对广告的认知对品牌的信任度对广告的态度从广告中得到的情感对品牌的态度IMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHINGIMPOSSIBLEISNOTHING第八部分：总结•品牌改革：产品美国化加强质量控制并且开发补充产打赢专利战模仿耐克的订货与分销战略•营销以战略：防守战略：静制动、静观中国市场行情反击战略：看准时机进行出击强攻战略：亲善战术、赞助中国的足球队和排球队•品牌构建战略:优势互补，实力增加：阿迪达斯收购锐步，市场份额大增，增强自己争夺中华区市场的实力。IMPOSSIBLEISNOTHINGThankIMPOSSIBLEISNOTHING