走进消费贷款(p2p)

走进消费贷款目录1D-2-21.什么是消费信贷2.消费信贷行业前景3.我们的优势4.我们的品牌介绍1D-2-3是面对中低端客户提供正规化借贷业务的金融服务。【正规化】符合政府法律法规要求，注册并有营业执照；接受监管机构的监管，合规经营。【提供借贷业务】只从事借贷业务，无存款业务。【中低端客户】积蓄不多，短期内急需用钱；稳定的中低收入，每月能还款；抵押品少，无法从银行拿到钱；能够承受较高利率或费率。概念解读：什么是消费信贷？1D-2-4客户贷款的目的：消费信贷禁止的用途：贷款资金不能以任何形式进入证券市场，或用于股本权益性投资；贷款资金不能用于国家明令禁止或限制的经营活动；贷款资金不得用于房地产项目开发。提高生活水平购物支付医疗账单支付学费旅游其他……消费信贷的用途1D-2-5杨先生电子公司的员工客户杨先生是深圳一家电子公司的员工，每月工资5000元。因深圳房价不断攀升，工作才几年的杨先生想有套属于自己的家，但是以目前的酬薪及积蓄无法负担！无奈下，杨先生决定将房产买在周边二线城市，于是杨先生果断地在挨近深圳的惠州按揭购置了一套三居室的房产。接着，办完手续月供几个月后交房时间到了，杨先生想再贷笔款用来装修房屋！一咨询，结果尴尬局面出现了，因为杨先生工作是在深圳，在房产本地无法办理个人信用贷款！回到深圳咨询了几家公司也因房产不在工作地，申请困难而且手续繁琐，不是要这证明就是要提供那材料！就在杨先生一筹莫展的时候，突然接到我们公司的电话，意外得知我公司的消费贷款外地房产只要是按揭的也可以申请，并且只需要提供工作证明和6个月银行流水账，申请资料简便第二天上午杨先生就拿着资料到门店填表申请，结果还没到中午就已经成功批款8万元！中午在客户经理带领下前往合作银行办理完手续，不到一小时，杨先生就收到了到账短信！客户非常激动对着我们同事不断感谢，表示真的非常快捷，人性化，不到一天时间就解决了自己的燃眉之急！以后一定为我们公司推荐更多的客户！实际客户体验案例11D-2-6李先生自营外贸公司客户李先生自己经营着家外贸公司，因业务发展需要接待外宾客户，为维护公司形象，李先生花血本购置台进口车！突然一天，某位外国客户定了一笔大单，李先生既是兴奋又是犯愁：兴奋的是公司业绩逐渐增长，而愁的是得需要大笔资金备货款啊！于是，李先生想到了信用贷款，可是咨询几家公司后发现，因为自己是私营业主，公司还在发展期间，公司资质达不到银行要求。而其它个人信用贷款公司也只能贷到几万元左右，而且还需提供大量私营业主资料，手续繁琐。就在焦虑与不安中，李先生返回了停车场取车，结果发现插在车上的我公司产品宣传单页，于是电话一咨询，可以用自己的车办贷款，而且快捷方便，甚至还是当场出审批结果！李先生事不宜迟，立即赶往我公司营业部，一查询，因自己的车价值较高，立刻出现审批金额15万元！正好达到李先生想要的贷款额度，按捺不住激动的情绪立刻跳了起来，笑着说到；“梦里寻它千百遍，原来就在身旁啊”。兴奋之余，立刻安排客户补充了几个月银行流水账及工作证明，当天下午就收到到账短信了。一个星期后，公司回访，李先生还是意犹未尽，不断感激！称本次出货及时，给客户留下好印象，已经签订了长期合作合同，平安公司真的是金融保险贷款一体化，太为客户着想，非常快捷！实际客户体验案例21D-2-7产品灵活，满足各类人群的贷款需求12354资料简单，放款速度快；获客渠道（派单、电话销售、转介绍、短信、网络等）；客户有稳定的工作和收入；贷款用途：帮助中低端客户提高生活质量、及其他应急现金。你从故事中学到了什么？目录1D-2-81.什么是消费信贷2.消费信贷行业前景3.我们的优势4.我们的品牌介绍1D-2-9小消行业在西方国家（美国、英国、法国、加拿大等）非常成熟。亚洲国家起步虽晚，但发展非常快,竞争十分激烈，特别是香港、韩国市场，外资银行和本土小消企业竞争白热化；全球消费信贷的主要经营者是：花旗集团旗下的花旗财务公司、汇丰旗下的汇丰金融、通用电气旗下的通用电气金融服务公司；截至2012年底，美国不包含个人住房抵押贷款的消费信贷余额已达到了2.8万亿美元，约占美国GDP的18%左右成功的经验：消费信贷业务在全球的发展1D-2-10近两年发展迅猛，个人小额信贷市场参与者已接近1万家普遍缺乏小额消费信贷行业的专业技术，风控薄弱银行现阶段没有大力推广无抵押消费信贷法律及监管环境不完善浙江海南NJZZSHCDGZSZXMTJHZ新疆维吾尔自治区青海西藏四川甘肃内蒙古黑龙江吉林辽宁云南广西东广湖南湖北河南福建陕西山西山东河北江苏安徽江西宁夏DGNBWXJXSuZDL贵州QDWHNCSJZHFNT台湾HKSYCSCCNNGYXAKMCQBJLZHEBFSZSCZSXYTJNFZQZJZLiuZYZZhangZXCHDTSJLLY国内需求:现状HHHTWLMQMYQJZYBJXYGLSanYJMHuiZZHSTWuHMASDYZBTBASDQQQHETY1D-2-11讨论：小消在中国拥有多少潜在客户？服务产品客户分类月(年收入)ABCD人群占比信用额度融资机构市场划分(以职业划分)A.高端客户（如企业高管、专业人员、私营业主、专业技术人员）B.薪优、职业稳定性高，受过高等教育的管理人员或雇员C.中等收入群体D.低收入／蓝领阶层5万以上(100万)2万-5万(20万～80万)3千-2万(2万～20万)3千以下(2万以下)5～10％10-30％30～50％40～60％50万20～50万2～20万低于2万•大量储蓄•投资•信用卡•大量储蓄•投资•信用卡•房贷•少量储蓄•贷款•放债者/私人贷款•银行•银行•信用卡•小额贷款公司•地下钱庄!国内需求：庞大的客户群消费信贷行业仍处于发展初期，未来发展潜力无限国内需求:市场潜力121D-2-12数据来源：《巨龙展翼-中国消费信贷开始起飞》-波士顿咨询公司(2011年8月)。万亿元人民币单位：万亿元2009实际2010估计2011预测2012预测2013预测2014预测2015预测住房抵押贷款4.46.07.69.311.113.115.5汽车贷款0.20.20.40.50.60.71.0信用卡0.30.40.71.01.41.92.5一般性消费金融0.20.30.50.71.01.41.9小消业务潜在市场：1.9万亿1D-2-14家庭债务(不包括房贷)%可支配收入,20119%70%63%37%28%0%20%40%60%80%100%ChinaKoreaTaiwanJapanUS房贷与其它贷款比较,201187%48%49%64%74%13%52%51%36%26%0%20%40%60%80%100%HousingLoanOtherLoan其它贷款组成银行及其它,201191%54%61%64%43%9%46%39%36%57%0%20%40%60%80%100%BankOthers房贷其它贷款银行其它美国日本台湾韩国中国中国的消费贷款市场有很大发展潜力。不管从家庭债务（不包括房贷）占可支配收入的比例、其它贷款占所有消费贷款总额的比例，还是其它贷款中非银行贷款的比例来看，中国都远低于其它国家。国内需求:市场潜力1D-2-14行业竞争：竞争者不断进入小贷公司：证大速贷、亚联财、中安信业……（截至2014年3月末，全国小贷公司数量增至8127家，贷款余额8444亿元）1234P2P：宜信、人人贷、陆金所……（截至2014年5月末，P2P公司数量已超过1000家，网贷交易量达699亿元）保险公司：阳光（目前仅有平安、阳光两家）消费金融公司：中银消费、捷信消费……1D-2-15国外有非常成功的经验可供借鉴；市场巨大，但开发程度较低，越来越多的多样化竞争对手进入；平安在小消领域拥有核心竞争力，是目前市场的主导者；具有深远的社会价值和影响力。行业前景：结论