企业网络营销推广方案

1/5企业网络营销推广方案一、现状分析电子商务是保持公司竞争力的一个重要手段，对于传统的生产型企业来讲，网络营销正逐渐成为业务经营中至关重要的部分。b5E2RGbC电子商务能为企业带来如下益处：（1）降低企业成本，增加销售效益。（2）扩展市场范围，增加潜在客户。（3）与客户进行全方位的良好沟通，为客户提供7*24全天候的服务。二、方案实施的前提（1）网站分析:在企业网站建成运作的过程，需要经常性的对网站进行分析，确保网站的良好运行。在出现问题的时候最快速度与服务商联系解决。p1EanqFD（2）流量分析:流量分析是衡量家具网站企业网络营销效果的重要分析方法。通过对网站或特定内容加载的网站流量分析软件，就能够有效监测到网站的访问情况，为网络营销决策提供参考依据。分析的主要方法有：Google分析、Alexa分析、关键词分析以及加载流量系统的分析等等。DXDiTa9E（3）网站维护:①定期更新网页内容。更新网页内容有多种方式，可以经常报道业界的新闻，公司的重要营销活动，甚至是更换欢迎词的内容。②回复客户的询问不超过24小时。客户的问题应该得到最好的回复，对于常见的问题，预先设置基本的答案或者FAQ。RTCrpUDG（4）产品文案策划：目前企业在介绍产品时还存留在企业简介和产品功能介绍层面上，无法吸引采购商的选择，以至于推广做了很多效果不明显。所以公司所有对外的公司简介和产品资料都必须统一，用营销型的策划和设计突出企业的优势和产品的特色，进行优势提炼和撰写后再在面向国内外的平台上传播。5PCzVD7H三、营销策略网站的推广方式：包括收费和免费的两类。2/5收费推广的方式主要包括以前几类：1、搜索平台推广：国内首选百度搜索，采购商到百度搜索产品关键词时，企业网站可以排名在百度前列。其次，腾讯搜搜，Bing中国，谷歌中国，雅虎中国等搜索引擎也可以酌情考虑。国内的搜索引擎主要是以竞价排名的方式进行推广,在百度产品关键词时，百度的搜索里会显示企业的名称和产品；国外的话首选Google搜索，其次雅虎，Bing等也可以考虑。国外的搜索引擎主要是以广告的方式进行推广。jLBHrnAI搜索平台收费方式是以预存款项，按照点击扣取费用的方式进行。2、人气平台推广：人气平台主要是四大门户网站，包括腾讯，新浪，搜狐，网易，以及行业网站，推广的方式主要是点击广告为主,此方式成本过大，不宜经常性的使用，宜在促销时进行。xHAQX74J3、电子商务平台推广：目前国内的电商平台有三个运营方式：第一种为CtoC，代表为淘宝；第二种为BtoC，代表为淘宝商城；第三种为BtoB,代表为阿里巴巴，慧聪网；我们的方式主要是第二种和第三种，尤其是第三种。企业需要在电商平台上开通旺铺，并上传公司介绍和产品信息。目前市场上使用的产品包括阿里巴巴诚信通，出口通，慧聪旺铺等。目前，第二种和第三种的电商平台主要的收费方式是以年费的方式收取。LDAYtRyK以上三种方式是常用的付费推广方式，除此之外，还有以下几种免费的推广方式：1、SNS社区化平台推广：运用包括博客，论坛，微博，IM工具等进行口碑式营销。操作方式包含发帖，建立讨论组，写软文等方式；在国内最大的几十家博客上建立自己的企业博客，并每周发表企业软性文章，提升企业形象和品牌塑造，同时还可提升企业网站在百度的排名。Zzz6ZB2L2、商贸网站营销：采购商在国内最大的80家商贸网站上（日采购商访问量在3万到180万之间的商贸网站）搜索产品关键词时，企业产品都会每天稳定排在各大网站产品首页前三位。dvzfvkwM注：各大商贸网站稳定排名前三位，如果每天企业产品被查看次数不低于百次，等同于你的网站增加了百次访问量，除百度竞价外最好的销售模式。经长期网站访问统计测试通过各大商贸网站来访问企业网站的次数与百度竞价推广过来的次数每天大体相同！rqyn14ZN3、百科类网站推广：3/5百度百科，互动百科等百科类网站进行公司的推广，方式就是在百科类网站上编辑词条，发布官方性质的公司简介以及产品目录，给浏览的客户以信赖感和真实感。EmxvxOtO4、问答类网站推广：百度知道，新浪爱问等问答类网站上进行公司的推广，包括但不限于上传技术资料，解答技术问题等。5、Email病毒式营销：给行业内的工程公司发Email邮件，邮寄产品资料，并及时跟踪反馈；6、电话营销：通过电话主动寻找客户，并建立客户反馈和问答机制；四、人员配备以及分工：人员暂时配置为：主管一名，电子商务专干两名。主管负责制定并实施网络营销计划，并对电子商务专干进行绩效考核。电子商务专干负责网络营销方案的实施执行。SixE2yXP五：营销推广预算：公司营销的侧重点是以搜索引擎（百度和谷歌）和电子商务平台（阿里巴巴和慧聪网）为主，预算也以这2类平台为主，行业平台网站和其他搜索引擎为辅。总体费用在11W/年，加上行业网站广告，总预算是16W/年。单项具体如下：6ewMyirQ1、阿里巴巴（1年10756元，2年17844元），具体如下：服务项目产品用途价格备注诚信通标准版诚信通基本套餐5268元/年精准营销精准把握更多意向客户688元/年单独购买1188元/1年阿里网销宝阿里巴巴站内搜索关键词排名前10，按效果点击付费。3000元起充值400电话服务树立服务品牌1800元/1年/7288分钟总计10756元/年4/5服务项目产品用途价格备注诚信通标准版诚信通基本套餐8956元/2年精准营销精准把握更多意向客户688元/年单独购买1188元/1年阿里网销宝阿里巴巴站内搜索关键词排名前10，按效果点击付费。5000元起充值400电话服务树立服务品牌3200元/2年/1.5W分钟总计17844元/年2、慧聪网（买卖通会员2580元/年，普通标王15000元/年，至尊标王18000元/年，标王包含买卖通价格），具体如下：kavU42VR会员类别服务列表价格至尊标王买卖通会员服务18000元/年关键词排名第一,送12个关键词，排名靠前。个性化的旗舰型企业网站慧聪、百度、谷歌、搜搜、搜狗等五大网站同时推广，还可以享受国内外买家信息，国外8万条直接采购订单，国内积攒了18年的客户买家信息。关键词可以在搜索引擎首页展示。品牌打造一次董事长专访，直接在百度新闻首页推广一整年时间。展会免费参加，每年参加国内外800多场展览会；派发公司宣传资料。商情杂志一期里刊登企业信息（一年共两期）。软性宣传：新闻曝光，行业周报等。会员类别服务列表备注普通标王买卖通会员服务15000元/年关键词排名第一,送12个关键词，排名靠前。个性化的旗舰型企业网站推广同至尊标王，但是关键词不会在首页展示。品牌打造一次董事长专访，直接在百度新闻首页推广一整年时5/5间。展会免费参加，每年参加国内外800多场展览会；派发公司宣传资料。商情杂志一期里刊登企业信息（一年共两期）。软性宣传：新闻曝光，行业周报等。3、百度竞价（开户5600元，总共36600元/年），具体如下：开户费：5000元（预存）+600元（开户费）=5600元年费用：3000*12+600=36600元/年（按每月投放3000元计算。）备注：根据投放的关键词的热度不同，客户点击一次收取的费用也会不同，带来的排名高低也会有不同。y6v3ALoS4、谷歌广告（开户6600元，总共25600元/年），具体如下：开户费：5000元（预存款）+600元（开户费）+1000元（服务费）=6600元年费用：2000*12+1000（服务费）+600（开户费）=25600元（按每月投放2000元计算）备注：谷歌的搜索排名是综合出价和网站质量两个指标，综合得分高者排在前列。M2ub6vST5、搜狗竞价（开户3600元，总共12600元），具体如下：开户费:3000元(预存款)+600（开户费）=3600元年费用:1000*12+600（开户费）=12600元（按每月投放1000元计算）0YujCfmU6、平台型行业网站广告（按每年费用在5W计算）具体见附表。