SAP SD模块概览培训

1基础培训-SD2017年05月4日2•ERPEnterpriseResourcePlanning企业资源计划•SAPSystems,ApplicationsAndProductsinDataProcessingSAP既是公司名称,又是其ERP软件名称.SAPERP3物料管理售前销售订单处理交货／运输出具发票客户付款／财务会计应收帐计划协议库存货源合同销售信息系统发票运输订单接触咨询报价交货发货物料库存科目发运生产计划订单销售管理与其他模块的集成4销售与分销总览5销售和分销模块（SD）概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析6SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持7SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据8●主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心；SD总览-主数据销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据9SD总览-销售支持对促销活动进行管理和分析对销售活动进行管理和分析销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据10SD总览-销售客户订单管理的基础;灵活的价格;实时而又集成的可卖库存ATP;实时而又集成的信用管理;销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据11功能举例-销售订单-退货u合同和计划协议u寄售u紧急订单和现金销售SD总览-销售销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据12基本功能-拣配、包装、发货过帐和发货-产生发运相关的凭证SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据13出具发票（通过发票清单防止漏开）；灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票；相关的凭证－如发票、红字发票；和财务的实时集成；SD总览-出具发票销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据14SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以从销售和分销的过程中收集、合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据15SD的组织结构•销售组织结构•发运组织结构•商业区域及工厂层次销售16SD模块中的组件•客户主数据管理•销售订单管理•销售信贷控制•销售发运管理•销售开票管理17销售组织结构示意图分销渠道:内销(10)公司代码:1000销售组织:精电市场业务部(1100)销售组织:精密业务部(1200)分销渠道:外销(20)分销渠道:内销(10)分销渠道:外销(20)产品组:手机系列(10)产品组:其它系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......嘉兴XX公司18销售组织销售和分销产品,对销售条款进行谈判,并对这些业务负责。是面向市场的关键组织。分配到一个公司代码下。销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。.19分销渠道通过何种方式让产品或服务到达客户处。可以分派给一个或多个销售组织。为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。内贸销售组织外贸销售组织批发零售直销直销批发20产品组若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性。可以分派给一个或多个销售组织。在SAPR/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。内贸销售组织外贸销售组织通讯器材食品办公用品食品家电21销售范围由以下因素组成：-销售组织-分销渠道-产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。22销售组织与销售办公室销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:**组(***)销售员:***(001)销售员:***(002)销售员:***销售员:***23销售办公室负责一个地区；管理一个或者多个销售领域；业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。24销售组和销售人员销售组-从属于销售办公室。销售人员-从属于销售组。销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。25发运组织结构示意图公司:嘉兴XX公司(1000)工厂:事业部工厂(1000)工厂:钣金工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***装载点:***(001)装载点:***(002)装载点:***装载点:***26发运点和装载点发运点-从属于工厂，并使用同一工作日历。装载点-从属于装运点。发运点可以分为装载点。例如，道1，道2和道3属于装运点转运站。27发运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个发运点处理。工厂１工厂２发运点２发运点１发运点28工厂层次销售将工厂分配到销售组织和分销渠道一个工厂可以同时分配到几个销售组织和分销渠道上，当销售机构和所分配的工厂不属同一公司代码时，需要公司内部客户作为公司间业务联系桥梁。公司代码1公司代码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销229R/3中组织结构总览集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组301.销售组织结构和发运组织结构分别由哪些内容组成，有什么作用？2.销售区域如何设置?3.公司代码与销售组织的关系?4.销售组织与工厂的关系?练习一31SD主数据-核心元素主数据价格32客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户33客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方34接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方35出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方36付款方；可以分派给一个或多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方370001售达方0002送达方0004开票方0003付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议客户主数据-帐户组38总括数据地址控制数据市场数据联系人与公司代码相关数据帐户管理付款业务联络保险与销售区域相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容39物料主数据-类型及行业原材料原材料半成品半成品产成品产成品其它其它机械化工40基础数据需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计质量管理仓库管理库存物料主数据物料主数据-视图41与生产有关数据MRP数据集合制造成本运输小组装货小组..总括数据物料号码描述计量单位重量体积产品组.与销售有关数据装运过程销售小组销售文本产品结构..依存于：销售组织销售渠道物料主数据-字段内容42物料主数据-客户物料信息记录售达方:6客户物料信息#订单数量时间物料描述1235012/10/96XYZDL135客户:6销售组织:1000分销渠道:自营物料描述客户物料信息#XYZDL135123客户物料信息记录销售订单(概揽)43-价格列单-物料价格-客户相关价格-其它-客户-物料-价格组-物料定价组-客户/物料定价组-客户/物料-价格组/物料组-其它折扣/税费价格价格价格主数据-组成44定价元素通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价价格主数据-有效期45灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销售税15%价格主数据-税46其它主数据-客户信贷控制主数据客户6已分配的当前信贷限额总信贷限额单个控制范围最大限额(信贷控制区域CCCS)最大信贷限额总金额单个限额(任何一个控制区域)货币$8,000$5,000$10,000$6,000USD客户信贷控制区信贷控制数据信贷限额(针对特定的信贷控制区域)6CCCS123$5,000状态视图471.查看物料销售主数据；创建定价条件；创建客户的百分比折扣；创建物料的金额折扣。2.客户主数据分哪几部分?3.客户的合作伙伴有哪几类?练习二48销售流程客户定单捡配发货开票应收帐款包装49活动询价报价销售支持销售财务会计物料管理发运发票合同发票借项冲销凭证贷项冲销凭证发货销售信息系统USD免费发货退货订单发货协议后续免费发货销售单据流50询价报价客户发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议销售活动运输出仓业务流程概览511、销售订单的处理52销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同计划协议可退货包装品的处理53Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1询价售达方:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行项目物料数量描述10XYZ100—20—50Boardassembly创建询价单54参照询价创建报价SD520-23.3售达方-:6行项目物料数量10XYZ10020ABC15030A9200报价询价售达方-:6行项目物料数量10XYZ10020ABC15030A9200参照创建55销售订单结构抬头数据售达方，送达方和付款方货币和汇率价格元素交货日期和装运点行项目数据物料数量交货工厂和仓存地点价格元素交货计划行数据计划行数量交货日期确定数量订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货计划行1交货计划行256订单处理功能可用库存检查;交货计划；将需求转给生产管理和物料管理部分;价格和销项税;信用检查;销售产品的选择配置保留相关信息，以传递给交货处理；57订单处理功能-可用性检查在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓58订单处理功能-可用性检查范围入库入库非限制性库存计划订单采购请求采购订单销售/交货需求预留如果已为物料和交易配置了可用性检查，它包括由物料主数据中的可用性检查标志定义的检查范围。59部分交货(当可用