92心理测试

谈判者心理素质测试建议在本课程开始时进行一次测试，在全书学习结束之后再做一次测试。比较一下结果，看看有没有提高。在学习的过程中，学生可以不定期地进行自测。如果还想从另外一个角度更客观地知道你的谈判心理素质，可以让了解你的人与你一起作答，指出你的答案中与事实不符的部分并替你打分，然后再将他对你的看法和你的自我评价结果加以对照。这样，你就可以更准确地了解自己的谈判心理素质了。1、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？A、每次B、时常C、有时D、不常E、都没有2、在谈判中，你面对直接的冲突有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、虽然不舒服，但还是正视它D、有点喜欢这种挑战E、非常喜欢这种感受3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？A、不，我非常怀疑B、一般怀疑C、有时候不相信D、基本相信E、永远相信4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？A、非常重要B、相当重要C、一般D、不太重要E、一点都不在乎5、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？A、几乎每次都关心乐观B、相当关心C、普通程度地关心D、不太关心E、根本不关心6、你对商务谈判的看法怎样？A、高度的竞争B、大部分竞争，小部分合作C、大部分合作，小部分竞争D、高度的合作E、一半合作，一半竞争7、你赞成哪一种交易？A、对双方都有利的交易B、对自己较为有利的交易C、对对方较为有利的交易D、对自己非常有利，对对方不利E、各人为自己打算8、你是否喜欢和商人交易？A、非常喜欢B、喜欢C、不喜欢，也不讨厌D、相当不喜欢E、厌恶9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？A、很愿意B、有时候愿意C、不愿意D、几乎从未有过E、那是对方的问题10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？A、常常如此B、大多如此C、偶尔如此D、不常有E、几乎没有11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？A、经常能够B、超过一般水平C、一般水平D、低于一般水平E、相当差12、你是不是一个很好的倾听者？A、是非常好的倾听者B、比一般人好C、普通程度D、低于一般水平E、相当差13、面对语义含糊不清的词句，其中夹杂着赞成和反对意见，你有何感受？A、非常不舒服B、相当不舒服C、不喜欢但可以接受D、一点不受干扰，很快就会习惯E、喜欢如此，事情本来就该如此14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？A、完全不听B、很难听进去C、听一点，但不大注意D、合理地倾听E、很注意地倾听15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？A、适当讨论，讨论得很好B、经常讨论，讨论得很好C、经常讨论D、不常讨论E、不讨论，谈判时执行上级要求16、你所在的单位要求你在谈判商品价格时出高价，你的感觉如何？A、不愿意参加此类谈判B、不喜欢，但会不情愿地做C、勉强做D、尽力做好E、喜欢这个考验17、你是否喜欢在谈判中聘用专家？A、非常喜欢B、相当喜欢C、偶尔为之D、需要时利用E、非常不喜欢18、你是不是一个好的谈判小组的领导者？A、非常好B、相当好C、公平的领导者D、不太好E、很糟糕的领导者19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，很清楚B、比大部分人清楚C、一般程度D、一般程度之下E、根本不行20、你认为你的经验判断能力如何？A、非常好B、很好C、一般，和大部分人一样D、不太好E、我想我不行21、你对于自我评价如何？A、高度的自我尊重B、适当的自我尊重C、感觉太复杂搞不清楚D、不太好E、没有什么感觉22、你是否能获得别人的尊重？A、很容易B、通常能C、偶尔D、不经常E、很少23、你认为自己是不是一个会利用策略的人？A、非常会B、相当会C、合理地利用D、经常忘记利用E、似乎是先说后思考24、你是否能够广泛地听取别人的意见？A、非常能B、经常能C、一般化D、经常不听E、固执己见25、“正直”对于你来说重不重要？A、非常重要B、相当重要C、重要D、不重要E、非常不重要26、你认为别人的“正直”重不重要？A、非常重要B、相当重要C、重要D、不重要E、非常不重要27、你如何使用你手中的权力？A、尽可能运用一切手段发挥B、适当地运用C、为了维护正义而运用D、不喜欢运用E、当然地把别人或对方当作对手28、你对于身体语言的敏感程度如何？A、高度敏感B、相当敏感C、一般化D、比大部分人差E、不敏感29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？A、高度敏感B、相当敏感C、一般化D、比大部分人差E、不敏感30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何？A、我会避免如此B、不太妥当C、不好也不坏D、我会被吸引而接近对方E、喜欢超出自己的立场去接近对方31、你洞察谈判核心内容的能力如何？A、通常都能B、大多数问题能C、能猜得相当正确D、对方常会令自己警惕E、很难知道核心问题所在32、在谈判中，你会确定哪一种目标？A、很难达到的目标B、相当难达到的目标C、不太难，也不容易达到的目标D、相当确切的目标E、比较容易的目标33、你是不是一个有耐心的谈判者？A、几乎永远都是B、比一般人有耐心C、一般化D、一般程度以下E、我会完成交易，为什么要浪费时间34、谈判时，你对自己的目标执着程度如何？A、非常执着B、相当执着C、有点执着D、不太执着E、相当有弹性35、在谈判中，你是否坚持自己的观点和立场？A、非常坚持B、相当坚持C、适度坚持D、不太坚持E、根本不坚持36、你对于对方的私人问题是否感兴趣？A、非常感兴趣B、相当感兴趣C、一般化D、不太感兴趣E、根本不感兴趣37、对方的满足对你有什么影响？A、非常在乎B、我尽量不使对方受到伤害C、有点在乎D、中立态度，希望对方不受到伤害E、各人都为自己打算38、在谈判中，你是否想要强调你的权力限制？A、非常想B、通常我做的比我喜欢的多C、适度限制D、我没有考虑过E、我通常如此想39、在谈判中，你是否想了解对方的权力限制？A、非常想B、相当想C、我会权衡一下D、这很难做，因为我不是他E、我会让事情在谈判时顺其自然地进行40、你在买东西时，是否把价钱压得很低？A、极不愿意B、不太好，但我会如此做C、偶尔为之D、常常压价，而且不在乎如此做E、是我正常的习惯，我感觉舒服41、在商务谈判中，通常你如何让步？A、非常缓慢B、相当缓慢C、与对方同时让步D、我多让点步，试着使交易成功E、只要交易成功，我不在乎付出多大代价42、对于接受影响事业发展的风险，你感觉如何？A、比大多数人更能接受风险B、比大多数人更能接受相当大的风险C、可接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险43、对于接受财务风险的态度如何？A、能接受大的风险B、能接受相当大的风险C、能接受小的风险D、偶尔冒点风险E、很少冒险44、面对那些地位比你高的人，你的感觉如何？A、非常舒服B、相当舒服C、复杂的感觉D、不舒服E、相当不舒服45、你要购买价值较大的商品的时候，准备工作做得怎样？A、很彻底B、相当好C、一般化D、不太好E、没有准备46、对对方告诉你的话，你调查到什么程度？A、调查得很彻底B、调查大部分的话C、调查某些话D、知道应该调查，但做得不多E、没有调查47、对于解决问题，你是否有创见？A、非常有B、相当有C、有时候有D、不太多E、几乎没有48、你是否有足够的魅力？人们是否尊重你并服从你的领导？A、非常有B、相当有C、一般化D、不太有E、一点没有49、与一般人相比，你是否有谈判经验？A、很有经验B、比一般人有经验C、一般化D、经验比一般人少E、没有什么经验50、你对谈判小组的领导人有何感觉？A、舒服而且自然B、相当舒服C、复杂的感觉D、存在某种成见E、成见相当深51、没有压力时，与一般人相比，你的思考能力如何？A、非常好B、比大部分人好C、普通程度D、比大部分人差E、不太好52、在谈判中，你兴奋时，是否会激动？A、很镇静B、原则上镇静，但容易被对方激怒C、与大部分人相同D、性情有点急躁E、有时会激动起来53、在社交场合，人们是否喜欢你？A、非常喜欢B、相当喜欢C、普通程度D、不太喜欢E、相当不喜欢54、你对工作的安全性要求如何？A、非常安全B、相当安全C、一般安全D、不安全E、相当不安全55、当对方跟你解释了四遍，你还是不懂，你的感觉如何？A、糟糕透顶B、相当不好意思C、不好意思继续问D、会继续问，不会觉得有何不妥E、直接告诉对方还是不懂56、你对困难问题的处理能力如何？A、非常好B、超过一般人C、一般D、一般以下E、很糟糕57、你是否能提出探索性问题？A、擅长此道B、相当不错C、一般程度D、不太好E、不擅此道58、对于企业交易中的秘密，你能否守口如瓶？A、非常保密B、相当保密C、一般程度D、常常说的比应该说的多E、说的实在太多了59、你对于掌握本行业的知识，信心如何？A、比大多数人有信心B、相当有信心C、一般程度D、有点缺乏信心E、没有信心60、你准备修房子，因为你太太有意见，原先的设计图纸要做些修改。承包商要求你为修改图纸多付一点钱，如果又非找他做不可的话，对他要求加价一事，做如何反应？A、欣然接受B、以温和的态度和他商量C、不满意但可接受D、非常不满意E、不想再见他61、你是否容易将内心的感受流露出来？A、非常容易B、比大部分人容易C、普通程度D、不太经常E、几乎没有谈判者心理测试评分表题号ABCDE1、+20+15+5-10-202、-10-5+10+10-53、+10+8+4-4-104、-14-80+14+105、-10+10+10-5-106、-15+15+10-15+57、0+10-10+5-58、+3+6+6-3-59、+6+60-5-1010、-15-100+5+1011、+8+40-4-612、+15+100-10-1513、-10-5+5+10+1014、-10-5+5+10+1515、+8-10+20+15-2016、-10+5+10+13+1017、+12+10+4-4-1218、+12+10+5-5-1019、+10+5+30-520、+20+15+5-10-2021、+15+100-5-1522、+12+8+3-5-823、+6+40-2-424、+10+3+5-5-1025、+15+10+50-1026、+15+10+100-1027、+5+150-5028、+2+1+5-1-229、+15+100-10-1530、-15-10+2+10+1531、+10+5+5-3-1032、+10+15+50-1033、+15+10+5-5-1534、+12+12+3-5-1035、+10+12+4-3-1036、+16+120-3-1537、+12+60-2-1038、-10-8+5+8+1239、+15+10+5-5-1040、-10-5+5+15+1541、+15+10-3-10-1542、+5+100-3-1043、+5+10-5+5-844、+10+8+3-3-1045、+15+10+3-5-1546、+10+10+3-5-1247、+12+1000-1548、+10+8+30-349、+5+5+5-1-350、+8+1000-1251、+15+6+40-552、+10+8+5-3-1053、+10+10+3-2-654、+12-3+2-5-1255、-8+8+3+8+1256、+10+8+8-3-1057、+10+10+40-558、+10+80-8-1559、+12+100-5-1060、[phone]、-8-60+5+8测试成绩可分为四级：第一级：+376至+724分——优秀的谈判心理素质第二级：+28至+375分——良好的谈判心理素质第三级：-320至+27分——一般的谈判心理素质第四级：-668至-321分——较差的谈判心理素质