第1编合同的标的

西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE进出口贸易实务（国际贸易实务）西南政法大学经济学院西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE导论国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。【目的与要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础，明确学生知识、能力的努力目标。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE【步骤与内容】1、学习内容与方法2、国际货物买卖的特点；3、国际货物买卖合同适用的法律；4、国际货物买卖合同的基本内容；5、进出口贸易的基本业务程序。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE考核方法•平时6次作业和课堂表现30%•期中20%•期末50%•重点内容提示西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE学习提示知识点•营业地标准•UCP600•URC522•INCORTERMS2010•两项保留西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际货物买卖适用的法律与惯例1、国内法2、国际贸易惯例(Internationaltradepractice)（1）在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法（FOB）（2）不是法律，对合同当事人无普遍的强制性，只有当事人在合同中规定采用时，才对合同当事人有法律约束力（3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充（4）常用国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》3、国际条约或协定（InternationalTreatyorAgreement）国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。《联合国国际货物销售合同公约》西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖方的义务（四）买方的义务（五）争议的预防与处理西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE二、国际货物买卖合同及基本业务程序（一）国际货物买卖合同1、合同。2、货物买卖合同。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付货物，买方接受货物并支付货款。3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。合同的主体合同的客体西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE•（二）国际货物买卖合同的结构•在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：•1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。•2、权利与义务部分。(1)合同的标的；(2)货物买卖的价格；(3)卖方的义务；(4)买方的义务。•3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。10出口贸易的程序•A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册11出口贸易的程序•A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同12出口贸易的程序•A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据13进口贸易的程序•A•A第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案14进口贸易的程序•A•A第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）15进口贸易的程序•A•A第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE•20012年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE要点•目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在核准《公约》时,对《公约》提出了两项重要的保留：•其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE贸易交易前的准备•美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑,因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是,销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。•其一，印尼虽拥有近1.8亿人口,但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；•其二,大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料,他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一个美国饮料市场,但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。对此案作出评析。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE要点•国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的,所以,国际商品市场调研有以下作用：•1.通过市场调研,想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品,从而做到知己知彼,有的放矢地去开辟市场。•2.通过市场调研,营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。•3.通过市场调研,企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况,从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。•4.通过市场调研,企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程，以便对相关产品的营销决策作出判断。这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做，另外，在国际市场调研中还应注意一些细节，如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等，以确保得到最好的调研结果。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE[小结]国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。合同条款是学习的主要内容。进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE第一编合同的标的（Subjectmatter)(NameQualityQuantityandPacking)货物的名称与品质货物的数量货物的包装西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE【步骤与内容】•1、货物的名称；•2、货物品质的含义和要求；•3、货物质量的表示方法；•4、买卖合同中的品名与品质条款。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE•标的（Subjectmatter)是指法律为所要达到的目的。包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义商品的名称（nameofcommodity）西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际贸易合同中条款注意事项1、明确具体，能反映商品的用途、性能和特点e.g.自行车，羊毛衫等内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）2、要实事求是3、尽可能使用国际上通用的名称4、选用合适的品名轿车模型（儿童用）不同的商品名称所涉及的关税和运费不同基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE(二)条款举例1、基本内容无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）西南政法大学经济学院史振华INTERNATIONALTRADEPRACTICE货物质量•一、货物质量•货物的质量也称货物的品质，是指货物的内在素质与