六月(儿童节)新品上市企划方案-终稿

【快乐小福星】童镯系列推广“快乐六月”新品上市企划设计研发中心/品牌管理中心/产品管理中心新品推广思路：以“快乐小福星”童镯新品推广为中心，推行“快乐六月”做整月的活动主题策划。策划统一的新品推广视觉形象。新品推广促销活动建议：1、成双成对购买更便宜。如：【折上折】买两件，尊享8折后再7.8折。2、亲子套装，连带销售。如：【买小送大】，买一对童镯，送成人镯。3、六月期间购买童镯，其他款可享受立减。如：【乐享立减】，凡购买一件以上童镯，可享受指定款吊坠、成人镯立减50元。4、满额惊喜，送限量版【快乐福星】亲子装。如：【亲子惊喜】，实付满600元，送限量版【快乐福星】亲子T恤套装3件。在淘宝上定制，大约20元，需要一个起订量。目录一、活动主题及产品系列名称二、产品重点诉求三、设计理念四、产品卖点五、目标人群六、产品推介七、陈列参考八、生命周期一.活动主题及产品系列名称活动主题——【快乐六月】产品系列名称——【快乐小福星】广告语描述：镯儿钉铛响，快乐天天享；手儿摇一摇，福气马上来；脚儿蹭一蹭，健康伴一生。二.产品重点诉求1、美好的寓意：护佑、快乐、健康、福气2、无微不至的情感关怀：人体工程学设计运用、佩戴舒适3、外观感受：萌、可爱、逗趣、时尚三.设计理念手镯是大人送给宝宝的最佳祝福礼物。它代表福气、富贵、疼爱、保护、期望。佩戴手镯既可以辟邪，又可以排除体内胎毒。该系列贴合宝宝的好奇心理，巧妙地融入宝宝最喜欢的生肖与各种小玩具和水果，大大增加了趣味性与可玩性。举手投足之间，快乐、笑容、健康常伴宝宝身边。四.产品卖点主要卖点：【镯杆边缘润滑】：特殊的内弧镯杆设计，不伤手不刺手，接触皮肤犹如牛奶丝质般顺滑。【萌萌字体】童镯上“小福星”字体选取考究，摒弃了传统老土字体，营造萌之灵性，时尚可爱童真。【趣味挂饰】：随心自选，多种可爱的生肖、笑脸、水果挂饰，时刻增加童年乐趣。【镜面抛光】：表面经过30多次精工打磨镜面抛光，灵气细致，照亮生活。【贴心走马圈】：与椭圆镯杆相呼应，灵活调节手镯大小，扁平划扣人体工程学设计，更加人性方便。辅助卖点：【选材挑剔】：国际标准99.9%的纯银，不含镍等有害杂质，任凭宝宝舔含、亲吻。具有防过敏，祛风湿，清胎毒等多种功效。【美好寓意】：完美融合中国“福星”文化与西方“幸运草”元素，护佑宝宝健康成长。五、目标人群1、0-5岁的儿童。2、儿童节为孩子挑选礼物的人。3、妈妈，爸爸，爷爷，奶奶，阿姨等。六、产品卖招重点卖招：1、【节日应景】该系列是首席设计师精心为儿童节研发设计的心意产品。2、【年份趋势】主推近三年马龙蛇生肖的手镯。3、【心理暗示】手镯能护佑宝宝健康平安，宝宝是父母的小福星，可以为父母带来好运和正能量，这款“小福星”手镯最适合宝宝佩戴了。4、【省钱引导】成双成对购买，价格比单个购买便宜。5、【体验感受】建议大人通过望闻触摸，深切感受手镯的光亮如镜，润滑舒适。（拿出一只该款手镯，可适当调整手镯大小，进行体验操作。）辅助卖招：6、【亲子套装】可以建议对方给家庭成员购买亲子套装，增加亲密和谐感。7、【推荐现场大龄宝宝】可礼貌地询问宝宝的生肖，或询问宝宝对哪种动物最兴趣，然后推荐配对的童镯。8、【智力开发】：该款手镯具有各种不同的可爱吊饰，大人可以引导宝宝从小识别不同事物。七、儿童节系列产品陈列指引相关要求：1、必须要做重复陈列，在精品柜陈列精选产品，在平柜做产品陈列。2、新品上市，陈列柜台选择要在店铺最显眼的位置，也就是最容易被顾客看见的位置。3、标识牌和产品POP需要更换成新产品的平面画面。4、本陈列指引适用于所有熊银匠店铺。标识牌精品柜陈列效果图精品柜陈列指引KT板云朵，先穿鱼线，用少量明透明胶固定挂在柜内用鱼线，挂一件马手镯，让它悬空产品标识牌粉红色纱布平铺整个底台一层，再平铺三件主推产品在平台上二件产品错开放蛇马羊三款手镯位置云朵制作过程先用白纸打印出图形，剪出个样来，再按这个样，在卡纸上剪出来剪出一组来，粘在一起的，在顶部用针打一小孔，将鱼线穿过，最后用少量透明胶固定在精品柜顶部选择300克卡纸悬挂效果注意前后高度，和大小错位750*500的半节柜，共12件产品平柜陈列产品POP龙蛇马羊四款手镯KT板画面标识牌画面产品POP画面八、产品的生命周期销售量时间打折/陈列/出清观察期调配/归并时尚款生命周期：3-6个月5月23日6月4日5月15日配货上市计划货品到店跟进直营店/客户节前补货1产品流通：补货/归并6月16日2产品流通：调整/归并成长期成熟期衰退期7月21日-7月28日跟进直营店/客户畅销款补货8月11日整理作出清淘汰款计划商品企划部：6月5日节后制定工厂加单计划、工厂到货周期40天退市期长青款生命周期：12个月10月11日5月10日配货/上市计划1.相关责任部门:商品企划部2.完成时间:配货计划于5月10日前完成.3.5月15日货品到店，上市销售组合SKU下单量组合SKU下单量马+笑脸1+小鱼205龙+笑脸1+汽车120马+笑脸1+汽车205龙+笑脸2+小鱼120马+笑脸2+铃铛205兔+笑脸1+小鱼90马+铃铛+笑脸1205兔+笑脸2+桃子90蛇+笑脸1+铃铛180羊+笑脸1+汽车90蛇+笑脸2+铃铛180羊+笑脸2+小鱼90合计1180合计600笑脸1笑脸2自营标配量标准如下：a.首先按系列标配（即公司主推系列款必须成套系上货）；b.吊坠/耳饰/手镯/手链无尺码类产品，每个店标配至少2个；c.戒指畅销的尺码按每个码2个标配的,不畅销的尺码按每个码1个标配；男女戒标配量10个，尾戒标配量16个。商品信息收集(产品信息收集/竞品信息收集)1.相关责任部门:销售部、商品企划部2.完成时间:5月23日以前3.具体操作流程:产品数据分析专员•以表格形式提供商品分析模版给产品督导.产品督导•产品督导根据各区域实际情况,监督店长、店员收集相关信息.店长•店长和店员根据产品督导指示和店铺实际情况收集相关信息.直营店/客户补货1.相关责任部门:销售部、商品企划部2.完成时间:第一次关注时间是5月23日至5月28日,第二次关注时间是7月21日至7月28日3.具体操作流程:产品数据分析专员•1.按区域、店铺做销售分析:畅销滞销款分析、单款进销存分析、产销率分析、周转率分析.•2.根据销售数据分析提出店铺补货建议,再发给销售部负责人.销售部负责人、产品督导•1.销售部负责人把店铺补货建议再发给产品督导•2.产品督导根据各区域实际情况，把店铺补货建议修改得更加合理化,然后再分享给店长、店员.店长、店员•店长和店员再根据产品督导给的建议和店铺实际情况进行补货或者反馈促销建议.产品流通(补货/归并/出清)1.相关责任部门:销售部、商品企划部2.完成时间:第一次完成时间是6月4日,第二次完成时间是6月16日-18日3.具体操作流程:商品企划部•1.产品流通思路（见下页）•2.相关进销存数据分析.销售部•1.产品督导根据产品流通解说、相关数据进销存分析和各区域店铺实际情况制定产品调配明细表.•2.店长、店员按照产品调配明细表执行.产品流通思路时间类型项目说明目的6月4日一次6月16日一次主推新品A畅销款（库存很足）监督店铺补足数量满足店铺的销量，保证店铺业绩达标畅销款（库存不足）抓紧时间加单B平销主推快速消化这些一般的款式,以免积压库存C滞销款加大力度做促销活动快速消化库存，快速回庞资金常规新品根据销售数量、库存情况、各区域差异实行相互调配制度1.有些款在A店铺不好卖,但是在B店铺好卖:这款从A店铺调往B店铺2.店铺有些款式销售好且没库存了,但是总仓还有库存,及时通知店铺补货3.有些款严重缺货的但是又不加单的,集中到卖得最好的一个区域消化,更加快速的消化库存过季旧品做清货计划调货规定调货需作相关规定：1.调货要先调距离比较近的店铺、2.只能调无质量问题的产品、调了次品的同事自己负责快递费。商品分析、提出畅销款加单计划、滞销款重点关注等1.相关责任部门:商品企划部、产品管理中心、销售部2.完成时间:6月5日以前3.具体操作流程：商品企划部•于6月5日前:做产品的相关数据分析,并且提出畅销款加单计划或滞销款清货计划等。物流部•于6月5日前,由物流部根据实际出货提出畅销款加单计划等。销售部•销售部相关人员再根据店铺的实际销售情况提出畅销款加单计划或滞销款清货计划等。商品企划部•汇总商品企划部、物流部和销售部的畅销款加单计划和滞销款清货计划,修改得更加科学合理化后给到彭总、董总、孙总、鲁总签字确认后,再由商品企划部分享给相关负责人.产品管理中心•1.根据畅销款加单计划做生产计划和入仓计划.•2.根据畅销款加单计划和滞销款清货计划做出货政策、出货价格、激励政策和销售任务等等.销售部•按照滞销款清货计划和销售任务全力达成销售目标.THANKS