统一SP方案

龙岩学院新生入学时“统一”方便面的SP策划方案一、活动背景：（一）市场背景：1、目前方便面市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新的优惠方案来稳定占有的细分市场，并通过不断增加产品的口味类型，巩固现有市场，争取新的潜在消费群。2、大学生是方便面的重要消费群体，新生开学时人流量较大，且外地新生比较多，可能对本地食物不习惯，开始会比较倾向于口味适宜的方便面，且老生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中，厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然也会选择实惠方便的方便面。（二）自身优势：1、质量：由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。2、统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品，在时间就是效率的今天，统一方便面是现代学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。（三）促销目的：龙岩学院新生开学时，在新生中树立产品形象，提高市场知名度和美誉度，同时也吸引老生，提升销量，打击销售对手，增强市场竞争力。二、活动对象：1、主要是龙岩学院2010级新生2、潜在的老生消费者，如喜欢吃零食和夜宵或不喜欢在食堂就餐的群体。三、活动主题：“统一泡面，有买有送”、“免费品尝”采用降价及赠品的方式吸引广大学生的注意力。四、活动方式：（一）主推产品：统一100分；1牛肉配宽面口味有：番茄牛肉，泡椒牛肉，红椒牛肉，葱爆牛肉。2海鲜鸡肉配细面口味有：香菇炖鸡，鲜虾鱼板。3猪肉配圆面口味有：肉骨茶，浓香排骨。4酱拌面系列口味有：XO酱海鲜味，七里香牛肉风味，辣酱风味等（二）促销手段：组合SP：免费SP和优惠SP（三）活动方法：在校园里挂一幅统一支持的迎接新生的横幅，同时为新生的报到等工作提供统一专用的太阳伞，并装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动。在学院超市及各组团食堂门口设置促销地点，通过人员推销以及海报传单宣传吸引消费者。在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面送“精美礼品”活动和组合各种口味的泡面包装促销。具体方法：1、每个促销点对于每天的前十名顾客采取免费赠送品尝的方法，但赠品有限，先到先得。2、买三包送一包，口味可以自己选择。3、将五包不同口味的方便面组合在一起销售，可以获得8折优惠。4、凡是在促销期间购买产品均可获得漂亮小扇子一把。五、活动时间和地点：活动时间：新生开学的前三天和后三天，这期间是新生人流量最大的时间段。活动地点：蓝天超市和各组团食堂门口。六、广告配合方式：1、在宿舍楼和教学楼之间的主干道旁边挂横幅加强宣传2、在各个宿舍发放宣传单使新老生加强对促销活动的了解3、为新生接待处提供统一方便面专用太阳伞4、在学校主要宣传栏张贴活动海报5、在促销活动地点发放传单并张贴海报七、前期准备：（一）人员安排：可以临时聘用学生促销人员，既方便管理，又可以通过人员效应增加销售渠道，要加强对促销人员的管理，统一服装，统一口号，并做好安排工作，专人专职，加强配合。（二）物资准备：准备好各种口味的统一方便面，还要包括免费赠送的部分，做好预算准备，不要出现断货现象。（三）试验方案：在促销活动真正开始的前一天先在蓝天超市门口进行试验，统计好一天的销售量和顾客反应情况，同时要与蓝天超市以、各食堂以及学校后勤处做好协调，促销期间不要出现障碍因素。八、中期操作：要对促销现场做好控制，不要出现骚乱的情况，负责人员要把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。九、后期延续：促销活动过后也要对产品进行持续不断的宣传，尽量支持大学生的丰富的课外活动，提高产品的美誉度，并在以后的大型活动和节日期间进行一定的宣传和促销活动。十、费用预算：1、赠送的方便面：3箱*29元=87元2、场地费：50元3、运输费：30元4、宣传费：100元5、劳务费：400元6、赠品费：30元总计：697元十一：意外防范：针对消费者的不满等问题做出具体的解决方案，采取退还和道歉等减轻消费者的不满意度。与学校各个方面做好协调，减少干预因素。在天气变化时与超市和食堂达成协议，到其室内进行促销活动。十二、效果评估：1、分析促销前后销售量的变化，看销量与没有进行促销的某一段时间相比是否有增加，是否实现预期的销售目标，如果销售量在活动期间和活动后都有明显的提高，则该促销活动是成功的。2、进行一定的市场调查，分析消费者的忠诚度和对产品的美誉度是否有一定的提高，市场竞争力是否提高，是否获得更多的目标顾客和潜在顾客。3、为以后的促销活动积累一定的经验。