读者俱乐部经营现状及趋势

1读者俱乐部现状及业务新模式探索中图读者俱乐部雷建华2读者俱乐部简介读者俱乐部图书发行的一种方式起源于德国百年历史采取会员制直销收取会费印有会刊有优惠折扣有各种会员活动3国外读者俱乐部现状虽受网络冲击，仍然稳定阅读人口较多、基础好图书俱乐部也是一种出版的形式精装本平装本俱乐部版版税低俱乐部活动做得很好，对会员有很大的吸引力黑人脱口秀主持人奥普拉创办的读书俱乐部，提供一种中产生活方式4国内读者俱乐部现状国内各类图书俱乐部1、主营俱乐部业务1）综合类贝塔斯曼书友会中图读者俱乐部席殊好书99读书人俱乐部（黄玉海）2）专业类金骆驼医学俱乐部红泥巴村读书俱乐部长阳读者俱乐部证券类图书2、书店兼营俱乐部业务河南省新华书店江苏省新华书店江苏书缘国林风、风入松3、出版社兼营俱乐部业务外研社读者俱乐部地图世界读者俱乐部世图医学读者俱乐部少年儿童出版社宝葫芦4、杂志社、报纸兼营俱乐部业务《半月谈》、《青年文摘》、《时尚》北青报小红帽读书俱乐部5、网上书店当当、卓越6、其他相关小康之家等5国内俱乐部目前特点1、大都成立于90年代末或20世纪初2、经过5年多的经营，随着网络的冲击，资金有限、时间有限，大多没有实现辉煌3、基本都是网站、会刊、书店三驾马车并行4、拥有良好的读者数据库5、网站起家的优势凸显6、有资金注入的发展势头较好7、没有起到引领阅读的功能，什么书畅销就卖什么书公司名称销售额贝塔斯曼1.5亿当当1.16亿卓越1.3亿北京图书大厦3亿广州购书中心1.5亿6国内俱乐部目前趋势1、小而精，明确定位或大而全，快速上规模专业俱乐部大都能盈利、半月读书俱乐部，会员基数大配套的服务项目才能充分发挥功用，效益才能得到体现2、资本运作是必由之路贝塔斯曼和辽宁出版集团合资《漫长的婚约》卓越被亚马逊收购信中利投资读书人俱乐部成为第二大股东上海99读书人俱乐部拥有包括人民出版社、人民文学出版社、新华书店总店等出版发行机构及余秋雨、吴晓波、黄育海等实力股东3、在自身基础上，挖掘优势，探索业务新模式中图读者俱乐部充分发挥俱乐部优势形成图书营销策划业务并努力在专业的外版图书、期刊销售方面能有所成就7读者俱乐部业务新模式探索图书营销策划优势：1、出版行业的分工细化及各项业务外包日趋成熟2、俱乐部是出版社和读者之间的桥梁，我们把出版社的图书推荐给读者3、专业的图书及期刊营销策划团队，我们的工作是寻找什么样的媒体、切准新闻点，策划相关营销活动及落实4、强大的数据库支持，CRM管理系统，直接针对目标消费者进行宣传。对书名、宣传语都可以进行调研。5、直接销售渠道系统销售大企业团委书记，人力资源主管媒体优势专业队伍8中图营销成功案例《富爸爸、穷爸爸》《第五项修炼》《李嘉诚经商自白书》《领导》《精细化管理》《团队精神》等《清晨8分钟》《环珠格格》《30分钟女人健康快车》《孤独行走》《掌握英语口语》《敬业》《天职》《舵手》《与公司共命运》《简单是金》《减压》《赢在平台》等上百本图书的全程宣传推广910第十二届国际图书博览会2005年9月1--5日在中国国际展览中心举办主办单位：新闻出版署（国家版权局）国务院新闻办公室教育部、科技部、文化部北京市人民政府中国出版工作者协会承办单位：中国图书进出口（集团)有限公司环球新闻出版发展有限公司11第十二届国际图书博览会参展情况国内展台614个、海外展台485个办会宗旨：把世界优秀图书引进中国让中国优秀图书走向世界有开幕式暨招待酒会、国家领导人参观、主宾国、版权中心、北京国际出版论坛、版权贸易研讨会七项主要活动122005BIBF主要活动1、国家领导会见法国代表团2005年8月31日17：00-18：15在人民大会堂上海厅，国家领导将会见法国代表团（100人左右）。领导向法国部分出版社颁发“中华图书友谊奖”。首次设立的“中华图书友谊奖”，是专门为北京国际图书博览会设立的国家级奖项，目的是弘扬中华文明，促进中国出版走向世界，实施国家提出的中国出版“走出去战略”，对于在版权输出，弘扬中华文明方面做出突出贡献的中外出版家、翻译家进行奖励。132005BIBF主要活动2、开幕式暨招待酒会2005年8月31日18：30-20：30在人民大会堂大宴会厅将举行第十二届北京国际图书博览会开幕式暨招待酒会，约2000人参加。3、国家领导参观博览会目前暂定9月1日上午9：00开始，国家领导人由组委会领导和有关政府部门领导陪同，重点参观法国主宾国展台及国内外有关展台。142005BIBF主要活动4、主宾国展台位置及面积主宾国展区在中国国际展览中心1号馆二层C厅，展览面积800平方米。法国主宾国展区内设60平方米图书销售区，现场出售中国大陆出版的法国图书的中文译本和在中国大陆出版的关于法国的图书。5、主宾国文化活动中法出版论坛是本次主宾国活动的重要内容，在北京皇家大饭店共举办四场，具体内容为：9月1日9:30—12:30中法图书在法国和中国的创作和传播（对比纵览）9月2日9:30—12:30知识产权、版权、翻译及其他附属权力9月3日9:30—12:30人文和社会科学9月3日14:30—17:30生活的艺术152005BIBF主要活动6、中法交流活动法方将邀请九位法国作家参加本届博览会，在C厅的作家交流区举办内容丰富的中法作家交流活动。他们还将亲临北京大学和中国作家协会开展交流活动。7、北京国际出版论坛继2004年成功举办首届“2004北京国际出版论坛”，“2005北京国际出版论坛”定于2005年8月30日在北京凯宾斯基饭店举行，为期一天。论坛主题是“出版产业的创新与发展”。届时，将邀请新闻出版总署领导、国内外知名的出版集团、出版公司的高级主管登台演讲。采用中、英、法三种语言同声传译。16谢谢