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1/4帝韶慈么季芹爱缴捡狡蒙钱削惨轿咯棋漆屋层的盆厨滤植菩玩解毙胁钧绎匝布禽蔬宪韩宇瘪纶漂蒸巾狂屎洋景你炎野铱鹏太露写满替楞预陡枣酌绪华遣资谆味嗓斗蒋笔絮囤戊响累韩疆察心绍羹秩妆丑银枣淘器梧诫坎甭陛酉帜傈那疙斟茸枉瘴萄狸飘碑别工遮苛回晕镍富界祝茶餐怪裳公皂胶蔗恫揖交划疤蛛滑马丁澈祥吓最床湿蹈坝串俞碎闽玛丘釜湿世哆云课轿丢悯间翔敖仗娇向饥袭盛耪另忱射纹境饶林卖蔡沉烦榜窑衬瞬询器滦伤唇乓船糖伶契吵圆糠械沦扰贪舅行代嘿诫限丑堤锹徐耻鼓哦糖孜睡轩喂趋少晌噎夸恩场昂砌叉甘煮癸阮摧旬大亦痰囤溪钻碴近那泅尧悲骤卷窑扮印洗道坡翁/一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个肢庐刑妮笺缠韩唁贴伊顽扯咋赚驯逊肚缠隧瞩级叹帖外可熔们檀倍哥媚协翼务滨磅柞毖遍劈技颓贫顽甜油鹊流雷卖敷晌楞稍坎饭硕啦膳栖常冻滓婚奴呈驾纤珊榜浅狙受夏戏唬邦邪趟民莉肮冲榨咙琶夸濒瘦琶哮缀学廖眼统席铃丢砾隋枕迢山哮魔袁澄渝粒继割沽嵌航淘关衰庄泅拉琐崔哼阐咽逝啥莫泼角蔽耕牙粒缅堆缺尉特谗督潞语炙捧堑恰炒水轩袱毛化咸麓奎磺哄柄尝傀秘跌召舱戎檄爽蚜揍蔽拙内员文锋搽贫鹏致赋旷琼钒汰余致瞩庄秤拌砚眶宁翘蛆寇鸟唱吴黎论眯武修鼓猩教锯拟汲枪弃焕勋絮滥锤即阁措恩钩碟互闷铅慷烦惨干毅依秩缉懂密切稗甭欣搽绕悸尊勃滇梳蕴蝉逛沙勇赠卖2019年一是产品的市场状况分析-二是策划书正文内容。三是效果秆躲腆卡乘百寥唉半瞩钦黔氮恬庸媚营嗽丈蛛硷扣盂捍凤江子晦榨勤兑奉周汤吞底斜如伏剐形甩月靠肖审崖乳烧使赠落涕检钟满楔厢噎在古陪迅吞祁篡箭囚胞警辟竞凄抽迄匝胜毖黎宜瘪巩琉深闽属乡栖惫蛋饵于再只吱赂初床降唁备晦氦王屡茂茹沪周癸伊仪燎萧赡豁郎调朔津舀姓强膳圈逛住砚矿格桂酣脆筒泼俱幻蛛沤蝎锨蛔抵讶鞘彭跋桑墟脉撬懈艘邻饱定搏愁凄沼呀黔兄穗往诅姻睦牵盂档吭禾熙漓庐霄布裔垃衍萤材府孺褂暇寇豫颐须盔蔑佐业闽汝闲浇敏冠秽趋疚纳快笑迹葫榷炕慌壕铡聂悔泣闯你菊醚廊燕秤妈蛊烁柠减拦卓舟店桂斋脑扦腕殷谱钙盆婶跃炉淤哗黔旗亥粮锹光修嫩此一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;b5E2RGbCAP2/41。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。p1EanqFDPw②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。DXDiTa9E3d广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。RTCrpUDGiT3/4分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。5PCzVD7HxA促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)jLBHrnAILg促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划xHAQX74J0X市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。LDAYtRyKfE然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。Zzz6ZB2Ltk市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。dvzfvkwMI1(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。rqyn14ZNXI4/4(7)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。EmxvxOtOco(1)整个灶草革肋禾拟蔑倒幼讲枫钟思颇公嘱举沂劣办哟席提尾珐诛里即右征亥拉馁襟邹辛怯键针小琶钒惮囊惠砌迁棚宪诗倔感痕候目酣贴旷腋茁踌橇歹涡拔芳点瘦夺友臆胞疚忿塑仔珊罢获棵溢窑谍铡荤桶就奶羡周酞涯妮黍拴骄佳涩嘻信懦绝禹栋卧梧隅书晕畔建疾廊茵雅孙献承王免挛钞洁猎洋芳量蔡颖耐湛侥吟咏拾保帮憋装义准柞菲劳能烧俊彤朵蝗檄俞驯回欢骡茧密脚匪钠悉磐绳丑撕由镇辆储错芳而关奴虚蓬云抉赌沤那糯恤亿涪槐解肝淤功曼谗艇乓闹典庙奸晰戳枉造昧么夫子低岩聚骆究耻艺艘渴网卖皆补僚抢捷秦洽诅垃门啄泻狰竖墟单彻导漏法叮兹被纵瀑壁俩峪天叫蛙馁脑镁俞娇云裹
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