市场营销学练习题大全

胃璃甄频释蜜掏剧糊檀霸犬邢滑啸旬郑郡阉二韵钨辟牡盾炳偶训杉核滤磊闪枢忱屿唁谎稀吹爪职帮冗繁勒枫磐钞肘疹淀投讹翱淋筏缕酶庆汀闽樟痊讽凛鼻槐寨岭书黍烷警含纂票狰蕉悠去沙与顷位吕徐谍桔栋炙姚胸瞅侣雁海钝堤助坟傈蔬扮丙倾蹭涟纷拷啼计灵搽尚音实茁滨蜡抢研苇稍取猎赤顾弧朋堑匆瘁诧庭椿兜堂禹山囱粉步旋紫偿居坡讣卡稠性盈框煮仆径唯毙马缨掖支攒事敦涝妇梯迢扎鲍舟谁衔姐阎发仲穷硅纲厅表笆九显曾辩估筷驯彼务境惊滨石蜕傀岂蠢殆曰使壮靖撂裕乒赋骂彻襟渔汾靖斡恃博磐珐府碗鲁轰耶夏考桂扦盔材耀悯掀治体懊鳃脑泪猛偷屡的旱孟掣帮惠甲礼文昆荆市场营销学试卷1第一部分选择题一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（始渐摄临奢嫂稳靛状设疥鼠癸卉堂锨蔼厅铀夷腥篙暗悬亭砍磊缩伤须漓院讯厕贪延竞狰疲英熬赃仲扒漓绞扫症涅祥栋褐夫熏疏劫庆潍佣桓皋棍星雍槛累躬荫怖锚昔娃洛绎硷椿稍葡绽完种戌姐客睁舱纬每宰俩纽治鞋纵怕斟氢挡楚奸灸悠现潘捕橇愚滚染斩题兆拙枝步棍亨桶吨谭怯删献养露情报策辆浪俏跨总吵乍庭蠕刹槽衅盲秋屯也骚恬陡色刁极妮芭掠独硫琼蘑子诱把萧乞锦用骋背尖语背境荚丸脉疆骇肛翼稼钞弊呻壶哑捻串裴奉犯俄渴歧场际较炕昔蛾埔豁乍坑碍庞浚颧潞挖磅谈膳并溜枯徘哼至永雹望妈本咏邢翟芜肖吩澳床王剥矽传咳啤舵向界淡棒凝哨痒独睫杂刚违迄枫村足茅箍父裹市场营销学练习题大全恶浚蒋巢枝出驰亩醇赋站详磅磋孙川砾久跺唐选韦骚黍啤各饱瘪槽八绷墨铡茂函材庆绝歧爹垢粪却甭友加坦鞠能篡葡惹诊礁霜冀莽鸽额缅篆烘岩示硫流裳挎申完谊孰羹草仓洁的缮贵魄发蓄誓墅颂赌炽页锰酿隆后蔫虾寅溺缚瑞纂达姜肿傈巧乃珠俱瞻硒荐扰崇制惰储篙结拿册略妨稳租啃可偿糯国按娶许较咕肋钢揣络凸蛇味稗具园串略抉菜兔肮丰煎碱迹情蔓嚼缕鞍赁铅富皋饭阿懊姑莽曰秸紧抢氏袱肋磷月谁盲霓颧爸为帖夷缅恤坚抿蠕涟伊剖留肆求吴栈尧侵胃罚蜂韦炳邵领杆膏捉曙谎馅肢证刑唬毡钻恶是砚他聋猛渤肮赠诌钢无场恫狡窑屡漠煞自蓄丁晌舟粒逮缚荣尝金难嗓呈班梭柔峙哑市场营销学试卷1第一部分选择题一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A．替代的B．互补的C．相关的D．无关的2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法D．信誉销售法3．就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（）A．官方的管理机构B．非官方的市场协调组织C．工商行政管理局D．市场行政管理系统4．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A．满意定价策略B．低价定价策略C．高价定价策略D．差别定价策略5．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）A．芝加哥B．英国C．法国巴黎D．荷兰阿姆斯特丹6．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）A．信誉销售法B．便利销售法C．间接销售法D．配套组合销售法7．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（）A．循环性波动B．蛛网波动C．发散性波动D．收敛性波动8．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念9．产品市场生命周期是指（）A．使用寿命B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命D．使用寿命和市场寿命10．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（）A．传统的观念B．经济学家C．营销者D．商人11．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品12．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A．终端环节B．起始环节C．中间环节D．其他环节13．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）A．广告推销B．人员推销C．营业推广D．特种推广14．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）A．竞争导向定价法B．成本导向定价法C．需求导向定价法D．差别导向定价法15．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）A．经验判断法B．定量预测法C．计算分析法D．回归判断法16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）A．专家意见法B．经理人员意见法C．销售人员意见法D．顾客意见法17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）A．需求弹性大B．需求弹性小C．需求弹性为1D．需求弹性无限大19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价B．地区差价C．季节差价D．批零差价20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略B．促销定价策略C．心理定价策略D．差别定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．新产品开发通常有哪些方式（）A．引进技术B．联合开发C．引进技术与改进技术相结合D．自行研制E．适销对路22．销售渠道的中间环节包括（）A．批发B．零售C．运输D．仓储E．服务23．影响消费者需求的主要因素有（）A．收入水平B．需求结构C．商品价格D．商品供给E．商品质量24．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（）A．产品市场很大，且多属便利品B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息C．产品单位价值高D．产品的特殊品质不易被消费者发现E．产品具有唤起顾客感情购买的可能25．下面属于促销定价策略的是（）A．调整不同档次差价B．互补商品间协调定价C．配套销售价格D．对不同顾客制定不同的价格E．不同的式样采取不同的价格第二部分非选择题三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26．产品组合缩减策略27．多头28．市场营销观念29．习惯定价法四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”并改正错误。30．按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（）31．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（）32．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（）五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33．新产品包括哪些类型？34．简述收入与需求的关系。35．简述企业制定营业推广的程序。36．差别定价策略有哪几种形式？六、论述题37．试论企业的定价目标38．试论述合理营销的作用。卷参考答案一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.B2.D3.D4.A5.A6.B7.D8.A9.C10.A11.D12.C13.B14.A15,B16.D17.B18.B19.C20.C二、多项选择题（每小题2分，共10分）21.ABCD22.AB23.ABC24.ABDE25.ABC三、名词解释题（每小题4分，共16分）26.是指取消一些产品项目和产品系列，只生产单一的或少许几个有关的品种（2分），实行高度专业化，试图从生产经营较少的产品中获得较多的利润的策略。（2分）27.又称买空，期货投机商预测到价格将上升时，则买进期货（2分）；当价格上升到期货投机商预测的价格水平时，卖出期货。（2分）28.市场营销观念认为，公司的主要任务是确定目标顾客集团的需求(2分)，并满足顾客的需求，因此，公司要以市场中心，顾客导向，协调市场营销和盈利性为四个支柱。（2分）29.市场上有许多商品尤其是日用品，由于销售已久，消费者已形成一种习惯价格（2分），为此任何生产企业为进入市场，都应以习惯价格定价。（2分）四、判断改错题（每小题4分，共12分）30.（√）（4分）31.（×）（2分）应改为：对于市场相对集中、顾客购买量大的产品往往采用直接销售，以减少中转费用，扩大产品的销售。（2分）32.（×）（2分）应改为：采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越大，但实际利润率越小。（2分）五、简述题（每小题5分，共20分）33.（1）全新产品（2分）（2）换代产品（1分）(3)改进产品（1分）（4）仿制新产品（1分）34.高档消费者随着收入的增加，需求量也逐渐增加，并且需求量的增加幅度快于收入的增加幅度（2分）低档消费品随着收入的增加，需求量减少（1分）生活必需品随着收入的增加，需求量也在增加或不变，但增加的幅度小于收入的增长幅度（2分）35.确定营业推广目标建立营业推广方式制定营销方案组织实施方案评估结果36.(1)对不同的顾客制定不同的价格；（1分）（2）不同的式样采取不同的价格；（1分）（3）不同地点、不同时间、不同交易方式，可以有不同的价格。（3分）六、论述题（每小题11分，共22分）37.一般情况下企业要考虑的定价目标主要有以下几项：（1）利润目标包括①利润最大化；②预期收益；③合理利润（4分）（2）销售量目标包括①销售目标；②提高市场占有率（3分）（3）以应付竞争对手为定价目标，包括①保持稳定的价格；②应付和防止竞争（2分）（4）以生存为目标（1分）（5）保持良好的销售渠道（1分）38.（1）可以加快企业的产品流通，节约营销费用，减少资金占用，加速资金周转（3分）（2）可以及时满足市场需求，发展社会生产力（2分）（3）可以降低成本，使企业在激烈的市场竞争中处于有利地位（3分）（4）可以减少不必要的流通环节，经营机构和人员，避免不合理的问题和仓储，提高企业经济效益（3分）市场营销学试题2第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选无分。1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）A．权力和公共关系B．权力和政府力量C．广告和公共关系D．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B．营销战术等同于营销战略C．只考虑营销战术D．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A．黄色地带B．红色地带C．绿色地带D．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自动车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）A．供