波浪板的营销方案

波浪板的营销方案立体车库的贡献在于能为汽车使用族带来立体空间的存放，所以，它有了市场。而“波浪板”则是托起汽车的主要底部件。我为我们公司拥有这样的新潮产品而自豪，当然我有信心把波浪板的销售工作做好！我考虑以下几点营销方案，请公司领导过目指正——第一步：纵深了解市场，确定合作对象，做好销售准备工作。1、采集客户。通过互联网功能，采集有关符合我们六顺公司要求的立体车库生产厂家，这样的生产厂家达到10---20家。这种信息工作，需要一名专职情报采集人员，他（她）的工作就像焦经理说的，就是围绕电脑、围绕座机进行客户服务（简称客服）。2、信息沟通。把我们公司生产的波浪板有关资料和产品介绍说明书，通过邮箱，发给联系过的立体车库生产厂家，供其阅览。并要求情报员与立体车库厂家不少于三次的电邮信息沟通。3、电话约定。一旦确定客户，我的工作就要马上开展。出发之前要做好准备工作，也是销售人员的基本素质要求。首先，把我们的生产能力和技术报价，做到心中有数；其次，行装和宣传资料要备起。行装：必须有肩挎包、笔记本、笔、通讯设备、经费。宣传资料：名片、产品介绍说明书、必要的技术图纸、合同样本等。到达客户所在地后，要认真了解客户需求，有理有据的探讨加工内容和报价；疑难问题，要随时请示本部领导或者董事长。不做有违公司利益的事。4、团队合作，相辅相成。一般来讲，过去销售或者业务，注重单枪匹马，而现在的销售业务开拓，则应注重团队攻坚。我的思路是，根据目前我们公司的情况，需再招一名：市场分析意识能力高、工作积极性强，业务熟练、熟悉跟单和电脑的专职人员，最好是有口才的女士。第二步：公司必须审视自己的整体发展规划，给销售部及销售人员提供“必要”的辅助。1、销售部这一块，公司得明确它的职能和在公司里的地位；公司必须“摆正”它在公司位置而不是做做样子。不是说，今天我们需要销售了，找两个会说话的人过来，满世界跑跑喊喊；明天有活干了，会跑腿的就可以回家了。我认为，销售部是一个公司的特种部队，肩负着神圣的职责。俗话讲，销售员呢，出门低三分啊！为什么呢，大家都很明白----世界上有两样事情很难做，一是：把别人的钱拿过来，装在自己的口袋里；二是：把自己的意志让别人接受。销售职员的工作，恰恰是做了这样两件事情，并且得做成功。我们公司的思路什么呢？！我只有一边工作，一边认识啊！不过，目前来讲，公司是积极的啊！所以，我想说，公司在这上边应该给一些什么样的辅助呢？！请领导们考虑啊！2、兵马未动，粮草先行。这句常识，人人皆懂。可是做起来，实在很难！为什么？！我们做销售的呢，只要出门，只要出门坐车和办事，就得花钱。现在的社会风气不好，虽然我们是社会主义国家。但“做事”方法呢，又是千奇百态，没有准则。还有，销售职员呢，也需要养家糊口—需要薪资报酬。等等因素，使公司和销售职员之间有种既想利用又不放心的局面出现。公司害怕销售职员呢，花了公司的钱，却没有办成事或者收获成绩不大；而销售职员呢，想办成事情，想做点成绩，但又不敢办事、不敢大胆办事。结果呢，贻误商机。最后，满腹委屈，；而公司感到花了钱雇了个笨蛋。我想说的是，“信任”俩字，我们怎样对待？！我们公司以及我们公司的销售职员都要好好的考虑和对待“信任”危机。如果我们都互相猜疑、互相掣肘，我想最好不要做事业，也做不成事业，更不用说是搞销售了。3、说起出差费用预算，我也不能拿出个什么具体的内容出来。从整体来看，最好的办法是：销售承包。这样可以达到互不埋怨；责、权分明；效益明显。4、根据现在的情况分析来看，我们销售部的情况是初级筹备运营阶段。在销售部规章制度没有健全情况下，而又要开展业务。那，只有按照“实用准则”来对待销售部的正常运营。所谓实用，就是按照实际用途，实报实销准则办事；另外，公司要提供预支给销售职员。至于大的开销，要通过销售职员所在外地电话申请、主管经理同意后方可透支，但回公司后要补办手续，按章程办事。不能像有些公司，销售部可以有自己的使用资金；销售部可以存在某种所谓公司委托的权利，并来支配一定数额的资金。第三步：武装销售部，武装营销职员。波浪板产品很好，很有潜力。可与之配套的营销思路和营销方略不是很多，这方面的人才也不多，在营销方略这一块，公司里只有焦经理懂。另外，销售部门的工作场所，办公硬件都需更换。我们都知道明星们是需要打造和修饰的，同样，我们的产品和我们营销部门也需要包装。营销和销售部门，实际就是一个企业对外联系的高级窗口，这里经常要来一些经过包装的客户！第四步：我确定在认识公司概况和掌握基本我需要的内容后，按照焦经理的要求，到许昌市的柯尼达公司开展我的第一站工作。以上内容请董事长审阅指正！书写者：销售部职员席利忠2013-4-10