第4章电子商务交易模式B2B

Unit17B2B模式课程名称：电子商务实用基础2.1B2B模式B2B电子商务是企业和企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的一种电子商务模式。B2B电子商务的交易额将在未来电子商务中占据主导地位。B2B电子商务的优势(1)降低企业的采购和销售成本。(2)优化库存管理。(3)缩短企业的生产销售周期。(4)促进买卖双方信息交流。B2B电子商务网站类型企业B2B网站–网站实体是有经营依托传统企业，建立企业网站主要是自用，即利用这一网站完成本企业或本行业的采购、营销和企业形象宣传等，其赢利主要来源于本企业产品的销售以及供应链管理和客户关系管理的优化整合。如海尔、联想。中介B2B网站–网站实体是网络企业，他们本身并不参与电子商务交易，而是作为第三方为没有能力建造电子商务系统的中小企业提供一个促成电子商务交易的“平台”，他们的赢利来源于所提供的B2B平台服务。此类网站的关键是如何做出“聚集效应”。中介B2B网站细分1）水平式B2B电子商务网站优势：能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益。劣势：用户群不稳定，被模仿的风险大。为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者，如：阿里巴巴全球贸易信息网china.alibaba.com2）垂直式B2B电子商务网站将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如IT、化学、钢铁或农业，它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。如：易创化工网(cn.chempages.com)中国粮食贸易网()优势：专业性强，容易吸引针对性较强的客户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客。劣势：短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其它领域渗透。2005中国行业电子商务网站TOP100B2B模式的交易流程(以中介B2B网站为例)中介B2B网站询价订单报价卖方企业买方企业报价合同提货单询价订单合同发货单电子汇兑金融中介电子汇兑信息流物流资金流物流公司货物货物视频资料：阿里巴巴介绍----全球最大的网上贸易市场阿里巴巴----在电子商务领域的地位阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴----主要业务构成2005年8月，一场必将对中国互联网产生深远影响的大戏拉开了序幕，两位主角一是马云，另一位是雅虎酋长杨致远。双方宣布，雅虎以10亿美元参股阿里巴巴并获得35%的股权，而雅虎中国所有业务都并入阿里巴巴。自此，中国互联网历史上最大的企业诞生了。新的阿里巴巴包括雅虎中国网站、搜索引擎“一搜”、中文网络服务3721网络实名业务、C2C电子商务网站“一拍”网和淘宝网、在线支付网络支付宝，以及B2B电子商务平台阿里巴巴。阿里巴巴与雅虎中国的整合，开创了“搜索+电子商务+门户网站”的新的商业模式。阿里巴巴----2005年业绩在2005-2006年度中国互联网产业调查报告会暨品牌调查50强中，阿里巴巴集团在B2B电子商务、C2C网上购物和电子支付等三个细分领域获得第一名的奖项。品牌50强“TOP50”是中国互联网产业的最高殊荣，获得该殊荣意味着在接受调查的网民那里，该企业在该市场处于全国第一的领先位置。阿里巴巴----B2B网上贸易之旅1．交易前准备阶段–(1)会员注册查看–(2)登记公司信息查看–(3)卖方如何销售①寻找商机查看②发布销售信息查看–(4)买方如何采购①寻找商机查看②发布求购信息查看2．交易谈判和合同签订阶段查看3．支付与结算阶段4．交易合同的履行及售后服务阶段继续阿里网上培训课程阿里巴巴普通会员注册返回登记公司信息返回卖方寻找商机返回卖方发布产品信息返回买方寻找商机返回买方发布求购信息返回利用阿里巴巴贸易通进行网上洽谈返回阿里巴巴----推荐浏览阿里巴巴网商大学–----如果你也想做一回电子商务人？阿里巴巴成功故事–----对今后就业与创业的启发？