世茂云锦复盘总结(企划)

“网红经济”前言：直播平台200家、平台用户2亿人、已获108资本融资、未来容量570亿地产网红修炼笔记武汉世茂云锦底子PART1地产网红修炼笔记之一：“底子”网红不见得都有一副好“底子”▸如：▸目前身价最高、人气最火的“papi酱”，绝对不是靠最巅峰的颜值才这么火；▸第一届全国网红大会对她的评价也只是：网红界的一股清流！地产网红修炼笔记之一：“底子”云锦，就属于这一类云锦进驻的环境▸品牌：品牌优势不凸显，竞品均为品牌大鳄▸形象：整盘形象难建立，地块分散相距较远▸配套：商业规划不明确，教育配套较为缺失▸客户：客户印象暂不足，客户积累尚需时日底子的问题：形象如何建立？品牌如何竞争？配套如何弥补？客户如何积累？面子PART2地产网红修炼笔记之二：“面子”新时代4大社会现象级矛盾▸买家秀&卖家秀▸化妆前&化妆后▸整容前&整容后▸见光前&见光后网红成功的关键要素之一：“会打扮”——“会包装”成功的网红不一定天生长的好，但屏幕上的网红你觉得都挺好看，对不对？没有对比，就没有伤害1、整盘形象的包装四朵金花，合一片花海，蝴蝶飞舞，串四个地块▸K9：刚需、小体量——樱海园：樱花花语（幸福）▸K7：醇熟、刚改盘——郁海园：郁金香花语（高雅）▸K8：文化娱乐用地——薇海园：蔷薇花语（热烈）▸K3：近城品质刚需——瑰海园：玫瑰花语（爱情）地产网红修炼笔记之二：“面子”K9K8K7K3让白沙洲锦上添花1、整盘形象的包装▸四朵金花，合一片花海，蝴蝶飞舞，串四个地块地产网红修炼笔记之二：“面子”VI篇：锦上添花，通过云锦（绸缎）的表现手法突出品质调性，运用樱花视觉元素结合首批K9地块樱海园主题蝴蝶篇：画面清新脱俗，通过素描植物的衬托，彩色樱花蝴蝶从中飞舞的表现形式，突出在白沙洲这块相对生活品质感不足的区域，项目的到来所体现“世茂开启武昌南3.0人居时代”的主题含义，并在后续以蝴蝶为核心元素持续延展我们的品牌差异化？question地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装2）云图的“成功践行”——为客户人居的思考，即生活方式的践行地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装1）世茂的“品牌定律”——生活方式服务商品牌差异化地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装世茂开启武昌南人居3.0时代划分人居标准，区隔竞争品牌，建立品牌下的产品差异化1.0时代2.0时代3.0时代住宅延伸我们的生活空间住宅延伸我们的生活享受住宅延伸我们的成长方式万科一生之城满足你所有的置业面积需求华润、复地、保利…品质之城满足基础面积需求外，提升景观观赏性、产品舒适度世茂成长之城以人为本，强化功能实用性，延伸人居的成长与情感需求基础的基础的、好看的基础的、好看的、好用的地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装品牌下的产品差异化结合上海云图系的成功逻辑，企划思维前置，与销售、设计一起，以25-35岁的客户为产品定位前提，建立云锦产品标准化包装体系，形成推广展示基础1）儿童教育成长园林2）全生命成长性户型地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装1）儿童教育成长主题园林园林输出园林折页成长白皮书园林工法区地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装2）全生命成长性户型户型四大核心价值梳理（一）全通透生命住区全北连廊设计，确保每天充足的视线采光，良好的通风环境，宜人宜居，给孩子与老人一个温暖的家。（二）全三房起步空间全三房起步户型，充分考虑家居成员的生活习惯及家庭成员变化，打造“全生命周期”的居住空间，一步到位不是难题，承载所有家庭梦想。（三）三开间百变格局三开间朝南布局，打造可变成长空间，父母阳光房、舒适主人房、孩子的儿童天地，尽情享受生活的宠爱。（四）稀缺大尺度面宽创造独特的大尺度面宽，给予生活以豪宅的奢侈尺度，视野开阔尊荣感强，以精装居住的前瞻视角，重新考虑前期产品尺度设计，真正满足未来人居需求。地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装2）全生命成长性户型细分成长过程中各阶段家庭结构的核心需求20岁二人世界30岁小三口家庭40岁大三口家庭50岁同堂家庭奋斗、娱乐、聚会母婴、男主人工作大孩教育、成长空间儿女远游、父母健康105㎡20岁105㎡30岁105㎡40岁105㎡50岁地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装2）全生命成长性户型1段人生、4个户型、16套方案、64套平面剖解，真正为人“居”考虑的设计平面优化分析平面流线分析平面尺度分析平面亮点分析不同家庭结构的空间再组合人居习惯的动线合理性处理精装思维倒推毛坯尺度设计不同家庭结构的亮点打造地产网红修炼笔记之二：“面子”2、品牌形象的包装户型输出2）全生命成长性户型AR户型生活白皮书立体挑战户型全龄户型折页里子PART3地产网红修炼笔记之三：“里子”论：网红的自我修养#奇葩说#▸一个“严肃”的辩论节目▸一个高达16亿播放量的网综节目▸一个通过花式广告招商破3亿的商业节目▸一个有“内容”的节目网红成功的关键要素之二：“能说话”——“有内容”这是不是一个看脸的社会？没有爱了要不要离婚？结婚在不在乎门当户对？异性闺蜜是不是谎言？相亲要不要AA制？要不要牺牲贾玲救大家？领导傻X要不要告诉他？你选择大城床还是小城房？人到30岁是做稳定的工作还是追求梦想？精神出轨和肉体出轨你更不能接受哪个？结婚该选择爱你的人还是你爱的人？婚后遇见此生挚爱，要不要离婚？如果一个月后就是世界末日，当局应该公布消息还是秘而不宣？没钱要不要生孩子？朋友圈要不要屏蔽父母？云锦的企划推广标准地产网红修炼笔记之三：“里子”在这个人人都在充分彰显自我个性化的时代里内容营销成为了新的企划推广标准内容为王好好说话1、层层递进的说地产网红修炼笔记之三：“里子”重新发明生活重新探索成长重新定义人居世茂开启武昌南人居3.0时代武昌首个儿童教育主题园林挑战白沙洲99%的户型形象、园林、产品，价值层层递进入市认筹升级开盘2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”重新发明生活重新探索成长重新定义人居魔镜事件成长三部曲最会说话的发布会由一系列“纯新媒体组合”而产生的营销事件入市认筹升级开盘费效控，玩新的，三个阶段，三个事件13万+传播，30万+单视频点播3000+到访，21万+网络直播1600+认筹，千人开盘，383套日光2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”低费效、H5传播13万+、刘教授&8大网红微视频播放量30万+1）和自己好好说话重新发现自己——6块镜子简单的组合成“魔镜事件”，让你找到每一面不一样的自己2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”520青年篇、525老年篇、61儿童篇——园林五大成长关怀系统2）和成长好好说话重新探索成长——成长三部曲微视频，用客户最乐意参与的方式来传导项目价值2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”520线下商圈呼唤爱，结合名人效应，为6月发布会预热2）和成长好好说话重新探索成长——520拔陈铭的胡子，真正体验如何在武汉中心呼唤爱2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”云锦+咖啡+牛奶=把云锦喝下去3）和客户好好说话做一场“最会说话”的发布会云锦牌“雅哈咖啡”云锦牌“谷粒多”说话不冷场生活不怯场（全通透住区敞亮说话敞亮生活）喝一口雅哈赏一生樱花（Sakura视界生活可以更美）边跑边聊才不无聊（500米音乐慢跑道与运动盟友整装开跑）鼓励多爱更多（全生命成长户型家人与爱一生陪伴）减肥大品牌先要跑起来（500米音乐慢跑道出门即跑）填饱肚子敞开心扉（九大社交功能组团好友成邻和乐融融）会说话的伴手礼2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”锦上添花签到、一键弹幕吐槽、可以玩的工法区、名人名嘴讲名盘3）和客户好好说话做一场“最会说话”的发布会会说话的签到区会说话的工法区最会说话的陈铭2、全新思维的说地产网红修炼笔记之三：“里子”21万+网络直播、千人现场参会、认筹客户持续升温，最终锁定开盘爆破日光3）和客户好好说话做一场“最会说话”的发布会用人气说话的网红用产品说话的总监用行动说话的领导圈子PART4地产网红修炼笔记之四：“圈子”网红要红的长久，还得靠“老罗”来融资还是#papi酱#▸半年、40个短视频▸papi酱目前身价估值3亿▸4月获罗振宇等团队融资1200万人民币推出papitube网红孵化器▸7月斗鱼直播首秀，开播一个半小时内累积吸引超过3600万次网友围观，同时段在线人数峰值近350万▸网红——推手/风投/团队/运营——变现网红成功的关键要素之三：“有靠山”——“靠团队”地产网红修炼笔记之四：“圈子”云锦如是，重交圈、靠团队——观念一致，才能并肩行走设计企划中心成本销售企划云图取经、杭州集训、老蒋夜谈市场调研、客户思维、销售逻辑不仅只有指标，还有诗和远方设计有生命的作品，因为有人，才有建筑把钱花在刀刃上，握着刀把的是客户地产网红修炼笔记“底子”不好没事“面子”包装好、“里子”加满料、“圈子”抱成团！永远感谢的是团队！THEEND