科技型中小企业成长路线图

科技型中小企业成长路线图科技型中小企业成长路线图科技型中小企业及其成长战略企业的成长与成长规律科技型中小企业成长路线图汉王科技的成长路线图案例科技型中小企业的成长与发展能力评价科技型中小企业创新基金的价值及其实现2020/2/2722020/2/273科技型中小企业的界定•企业的业务属于高科技产业范畴•企业产品的知识或技术含量高•企业研发投入比例相对较高•企业研发人员或知识工作者比例高•企业科技型产品收入占比高•企业产品通过创新途径来满足客户需求2020/2/274“借”略“聚”略“特”略“创”略•借资金、借资源、借品牌、借人才•借政策、借市场、借技术、借渠道供应链聚略、小而全聚略连锁聚略、无核聚略资源特略、文化特略技术特略、人才特略创新计划、创新育成、创新平台创新队伍、创新联盟、创新融资科技型中小企业的成长战略企业成长的本质2020/2/275•彭罗斯在《企业成长理论》中指出：企业成长包括数量的增加、边界的扩大和质量的提高。–质的成长主要表现为企业素质的提高，包括技术创新能力提升、组织结构改进、经营制度和管理方法创新、企业文化塑造等。–量的成长表现为企业规模与经营范围的扩大，包括生产结构专业化、经营业务多元化、组织结构集团化、市场结构国际化等。企业成长的本质2020/2/276科斯:企业之所以成长，是因为企业内部的交易成本市场交易成本。彭罗斯:企业之所以成长，是因为企业内部存在着未被充分利用的资源。德鲁克：企业之所以成长，是因为其员工特别是中高层管理具备成长的动力与能力。企业成长的要素2020/2/277资本人力管理制度技术成长要素企业成长的模式2020/2/278并购成长专业化购并：并购竞争对手一体化购并：并购上下游企业多元化购并：并购其它行业的企业跨国购并：跨越国境的并购企业成长的模式2020/2/279网络化成长克隆：自我复制，麦当劳，沃尔玛特许经营：味多美，好利来联盟与供应链：香港利丰集团虚拟网络：当当网；起点中文网企业成长的模式2020/2/2710内生成长并购成长网络化成长基本含义通过内部积累和创造资源实现成长通过购买外部资源来实现企业成长通过对内外部资源的整合实现企业成长成长速度较慢很快较快核心任务积累和创造内部资源购并竞争对手创建和维护网络成长因素企业家和企业内部资源企业外部资源企业内外部资源企业成长的上限2020/2/2711企业成长上限的决定因素规模经济：最佳规模交易成本：外在压力资源约束：刚性约束管理能力：弹性约束企业文化：软性约束产业转型：强制性约束企业可持续成长2020/2/2712成长基因企业成长基因就是企业家精神企业家精神的根本是创新精神创新精神的实质是创造更大的价值企业家精神还意味着冒险、不满足和机会主义企业可持续成长2020/2/2713资源整合技术创新管理创新产业转型市场机会企业家精神企业可持续成长2020/2/2714成长阶梯需求时间资源整合市场需求管理创新企业家精神技术创新产业转型知识创新市场引领产业转型知识创新市场引领产业转型企业可持续成长2020/2/2715成长法门创新精神机会意识战略理念卓越愿景社会责任2020/2/27企业生命周期及其变型需求时间1234516企业生命周期与风险2020/2/2717企业成长的死亡谷理论2020/2/27死亡谷均衡点种子资本天使投资收入初期1st2nd3rd中层IPO公开市场上市公司二级发售后期风险投资、收购合并18•制定科技型中小企业成长路线图的关键是确定路线图的节点，包括两类：–时间节点，即确定科技型中小企业发展过程的分期及其标志或里程碑；–路径节点，即确定每个时期科技型中小企业的关键成功因素。科技型中小企业成长路线图的双节点2020/2/2719•科技型中小企业的成长过程是创意、创新和创业三种行为次第发生并实现融合的过程。科技型中小企业成长路线图的双节点2020/2/27创意创新创业种子诱发育种萌芽产品研发市场中试试产推广改进扩张模式饱和创新转型二次创业20•在成长的过程中，科技型中小企业需要各种环境条件的支持。科技型中小企业成长路线图的双节点2020/2/27创意创新创业知识团队技术资金平台服务资金治理政策21科技型中小企业成长路线图的双节点2020/2/27种子期初创期成长期成熟期诱发育种萌芽研发中试试产推广改进扩张饱和创新转型知识团队技术平台资金治理服务政策竞争情报创意团队技术知识市场知识行业知识研发团队营销团队管理团队技术理论产品技术服务技术技术创新知识平台研发生产平台营销平台供应链平台天使资金风险投资银行贷款企业投资合伙/私有企业共管/股份制战略投资者上市公众企业咨询服务孵化服务专业服务外包服务创新政策融资/创业政策税收政策公平竞争政策22•制定科技型中小企业成长路线图的目的是为科技型中小企业提供最好的发展环境，促进其健康快速的成长。•科技型中小企业发展的每个阶段面临的压力和需要解决的问题都不同，为此，他们需要的环境条件也不同，要达成上述目的，就需要对这些问题进行深入研究。科技型中小企业成长路线图解析2020/2/2723科技型中小企业成长路线图解析2020/2/27创意诱发期主要任务洞悉市场、分析客户、预测技术走向、形成创意构想关键问题诱发创业动机、实现创意的商业化环境支持创意激发空间、创意激励政策、客户体验服务推动力量孵化器,大学,科技组织,传媒,网络,创业板,非正式团体242020/2/27创意育种期主要任务确定创意技术路径、明确创意社会价值、选择创意模式关键问题实现创意落地、完善创意构思环境支持创意指导、创意团队建设推动力量孵化器、大学、科技组织、非正式团体、天使基金科技型中小企业成长路线图解析252020/2/27创意萌芽期主要任务组建创业团队,选择商业模式,撰写商业计划,引进创业资金关键问题探索盈利模式,建立治理结构,寻找种子基金环境支持创业培训,创业咨询,创业基金,创业专门人才服务推动力量孵化器,创业咨询组织,创业基金组织,科技型中小企业成长路线图解析262020/2/27研发期主要任务制定研发预算,进行研发融资,推进研发进程,提高研发效率关键问题筹措研发资金,降低研发成本,提高研发成功率环境支持研发平台,研发环境,研发支持人员,技术创新与知识产权服务推动力量孵化器,大学,科技组织,创新基金,风险投资科技型中小企业成长路线图解析272020/2/27中试期主要任务开发成套技术,形成产品设计,探索生产模式,克服技术难题关键问题解决批量化生产技术,控制成本与风险环境支持中试基地,技术评估服务,产品论证服务推动力量孵化器,大学,科技组织,大型企业科技型中小企业成长路线图解析282020/2/27试产期主要任务制定生产计划,实施生产外包,监控生产过程,保证产品质量关键问题产品质量管理,产品成本控制环境支持生产平台,生产配套服务,生产资金筹措,供应商管理,IT管理,税收,财务,商标,管理等方面的服务推动力量孵化器,基金组织,工商税务部门,企业联盟科技型中小企业成长路线图解析292020/2/27推广期主要任务确定目标客户,制定营销方案,建立营销联盟,培育潜在客户关键问题克服进入壁垒,控制营销成本,保护知识产权环境支持网络平台,客户数据库,营销服务,减免税收政策,电子商务平台推动力量孵化器,传媒组织,管理咨询组织,数据公司科技型中小企业成长路线图解析302020/2/27改进期主要任务跟踪技术进展,获取顾客反馈意见,制订行业技术标准关键问题应对技术和竞争无序,成为行业标准制定者环境支持技术研发平台,竞争情报系统,标准化服务,知识产权服务推动力量孵化器，竞争对手,风险投资,市场监管部门,标准化组织科技型中小企业成长路线图解析312020/2/27扩张期主要任务快速占领市场,降低边际成本,塑造强势品牌,完成上市准备关键问题生产能力优化,管理规范化,治理机制设计,反模仿环境支持融资平台,上市服务,管理咨询,品牌咨询，电子商务平台推动力量基金组织,风险投资,银行,证券部门,管理咨询组织,主管部门科技型中小企业成长路线图解析322020/2/27饱和期主要任务控制成本,拓宽产品系列,提升顾客服务,确保现金流最大化关键问题避免价格战,追踪和适时引进新技术环境支持银行,股市,技术创新系统,顾客服务体系,电子商务平台推动力量竞争者,替代者,顾客,股东,政府主管部门,科技部门332020/2/27创新期主要任务寻求技术突破,推出新一代产品,打破饱和局面,造就新市场关键问题技术创新,引导需求环境支持研发平台,融资平台,知识产权服务,顾客参与机制推动力量企业研发组织,孵化器,科技组织,大学,顾客,竞争者科技型中小企业成长路线图解析342020/2/27转型期主要任务淘汰原有产品,实施外包策略,聚焦优势业务,转向多元化经营关键问题实施战略转型，建立新的竞争优势，夹在中间环境支持研发体系,管理体系,融资平台,管理咨询服务推动力量企业领导者,股东,顾客,竞争者,科技组织科技型中小企业成长路线图解析35•融资环境•孵化环境•创新环境•服务环境•信用环境•信息化环境科技型中小企业的成长环境2020/2/2736汉王科技总裁刘迎建简历•1953年生，江苏南京人，汉王科技总裁。•1968年，参军当通信兵•1978年，考入南京通信工程学院计算机系学习；•1982年，大学毕业分配到总参第三通信团,从事技术开发工作；•1986年，首创了“联机手写汉字识别在线装置”，并在1986年获得了国家发明专利。•1987年，刘迎建被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生。•1993年，刘迎建牵头组建了北京中自汉王科技公司•1995年，刘迎建担任中国科学院自动化研究所文字识别工程中心主任•1997年，刘迎建担任中国科学院自动化研究所研究员•1998年，成立汉王科技股份有限公司，任总裁至今汉王科技的成长路线图2020/2/2737•创意期–1984年，刘迎建和一位战友闲聊，那位战友抱怨说：“五笔字型的字根太难背，敲打电脑键盘也别扭”。说者无心，听者有意。刘迎建暗想自己不也是经历过这样的阶段吗？能不能把所有学电脑的人从记字根的烦恼中解脱出来，研制一支电脑写字笔？–战友对五笔输入法的抱怨-----市场需求-----东方人特别是中国人的习惯-----键盘变写字板汉王科技的成长路线图2020/2/2738•创意期–1985年，刘迎建率先解决了联机手写汉字识别的硬件——手写板，并编写出手迹识别软件，实验了多种识别方法，提出了笔划——整字识别的两层识别模型。–在整个调试阶段，刘迎建取得了当时部队领导的鼎力支持，抽调了一个排的战士进行汉字写法收集、汉字写法分类和识别率测试工作。经过一年多时间的努力，“联机手写汉字识别在线装置”终于获得了成功。–1987年，由于刘迎建的杰出能力，被中科院自动化所破格招收为在职博士生。–1988年，刘迎建提出了笔段排序方法，解决了笔顺不限识别问题。接下来他又提出了笔段--笔划--字根--整字4层模型，基于语义句法的模糊属性自动识别方法。汉王科技的成长路线图2020/2/2739•创意期–手写体汉字识别可分为联机手写汉字识别和脱机手写汉字识别，脱机手写汉字识别处理的仅是二维的汉字点阵图象，被认为是汉字识别领域中最后难题。刘迎建提出语义句法模式识别与神经网络相结合，数字驱动与概念驱动相结合的识别理论及识别系统，获1992年度中科院自然科学一等奖。这一时期，刘迎建同时开始印刷体汉字识别的研究。1992年6月，联机手写汉字识别系统第4版、脱机手写汉字识别第一版、印刷体汉字识别系统第一版参加了“863全国汉字识别、语音识别评测会”，结果是获得了三个第一名。汉王科技的成长路线图2020/2/2740•创新期–1993年，中科院发出了“把科研成果转化为产品”的号召。当时，刘迎建可以说是院里获奖专业户。他的多项研究成果技术已经日趋成熟，接下来就是如何推向市场了。–刘迎建苦苦思索了两个昼夜后，下定决心——走出平静的研究室，站到市场经济的风头浪尖上去闯闯。–1993年，刘迎建组建了“北京中自汉王