2010年下半年全国市场整体规划方案

2010下半年全国市场整体规划方案一、营销人员架构：成立营销运营中心，建立适合当前公司发展初期组织管理架构，各司其责紧密配合做好相关营销政策的执行和信息的及时沟通传达，及市场服务工作，目前渠道市场发展处于待开发和推动初级阶段，现全国分成七大块，分别以大区制进行区域市场开拓管理，以现有区域市场分轻重缓急加以开拓和维护，建立样板市场，滚动性复制，具体架构如下：营销中心策划部销售部商务部培训部二、人员配置营销中心职员配置表序号职位人数说明1营销总监1负责全国市场营销全面统筹计划工作2销售助理1追踪客户、文档、信息、数据管理3（大）区域经理10负责所属区域各项工作开拓、维护管理销售部华北区华东区东北区华中区华南区西南区西北区北京天津山西河北内蒙上海山东江苏安徽辽宁吉林黑龙江江西河南湖北湖南广东广西福建海南四川重庆贵州云南陕西甘肃宁夏新疆浙江4策划1负责全国市场VI设计等相关工作5培训师1负责全国市场销售培训等工作7商务文员1负责销售数据统计、整理、售后跟踪、接待等合计15三、薪水结构㈠薪酬的组成。薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴、岗位津贴、绩效奖励；基本工资为员工的基本月工资；职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等；岗位津贴为营销中心员工日常商务行为费用的补贴；绩效奖励作为员工销售业绩的提成奖励。㈡薪酬的划分职位基本工资通讯补助住房补助小计人数合计合计营销总监6000600660016600大区经理2500/2800/30003002800411200助理/文员1500/1800/20000180023600区域经理2000/2300/25002002200613200策划25000250012500培训师2500/2800/3000200300013000销售专员1500/1800/200020017005编制总计1540100大区经理、区域经理、培训师、助理/文员、销售专员以A\B\C三个级别来进行职业规划分别定位，A级别工资待遇最高，B级别工资待遇次之，C级别工资待遇最低（三）提成制度市场启动初期，不设任务量考核，区域业务人员按所辖区域市场实际出货金额1%提取提成，营销中心其他相关人员在暂未划分或暂无区域业务人员管辖的区域市场规定区域内开拓客户达成合作的，按所开拓客户实际出货金额1%提取提成，营销总监提成按全国实际出货金额0.6%提取提成原则四、销售计划目标1、销售目标2010下半年度总销售额800万元人民币，2、产品目标（年度/台）项目数量月均数量年度任务额备注智慧城学生电脑10000台1429台700万元人民币每台折算为700元智慧城点读机1000台575台50万元人民币每台折算为290元智慧城点读笔1000台641台50万元人民币每台折算为260元合计1.5866万台2645台800万元人民币3、产品线规划：点读机、学习电脑、点读笔三大系列（细化方案已拟订）四款学生电脑：两款七寸，两款九寸，分别不同档次与价格定位点读机一至两款，视市场变化而定，主打低端价位点读笔一款两个型号，分实用型和礼品型下半年需要三类型产品线，产品型号为七至八个五、2010年度下半年产品推广费用预算1，市场营销人员出差产生综合费用预算每人每月人均1万，预估每月营销人员出差费用10万，下半年营销人员总费用预算在60万左右2，总部产品成本费用预算：均6353，市场推广物料费用预算：彩页：1:50比例配送1.4437万*50*0.01=7218.5促销台：按500个库存500*120=60000太阳伞：按300把库存300*80=24000促销衣：按500件库存500*25=12500标准柜台：按200节库存100*1500=150000有机玻璃架：按1000个库存1000*20=20000其他物料预算总费用：27.5万左右六、渠道拓展计划目标：一级城市市场覆盖：80%二级城市市场覆盖：70%三级城市市场覆盖：60%七、第一届智慧城全国招商大会：时间拟定：2010.7.17—18日，17号报到，18号开会，20号上午送客户参会人数预估：60人会议费用预算：住宿两晚，368元/天/房,两人每房，共30间房，30*368*2=22080元；100元/人/餐,早餐免费，两天共3餐，60人*100元*3=18000会议大厅6000元每天笔记本、笔、饮料、水果、接待等费用6000元左右其他预算外会议物料准备：标准3.0柜台2节，体验台2节，促销台8个，太阳伞10个，帐篷2个，易拉宝10个，有机玻璃机架10个本次会议预算总费用：6万左右2010年下半年和2011年投资成本预算评估：总部：物料采购450多方案和教材35毛利10%602010年800万目标：智慧城：销售费用：7.5%品牌推广费用：2%提成：2.5%管理费用：2%税票：3%其他费用：1%2011年3000万目标：智慧城：销售费用：5%品牌推广费用：3%提成：2.5%管理费用：3%税票：3%其他费用：1%目标利润20%