青年商务休闲低成本运营方案

青年商务休闲运营方案目前大多的时尚风格的品牌都由低成本运营开始做起来。起步资金大多在300百到500万之内。例如：1、像GXG用500万资金起步，现如今已经做到1000个网点，年销售10个亿。2、像HOPERISE用500万左右的资金起步，现如今也有100多家店，年销售额1个多亿。3、像晋江的玛卡西尼，走时尚休闲的中低档路线，低成本运作，经过四五年的运营，现如今年销售达3个亿，利润1个多亿，而且已经快要上市。4、诺奇服饰，绝对的从一个店，两个店起步，现如今店铺已遍布全国。年销售额达3个多亿。5、中山的VS、广州的边沿地带都是低成本运作起步。为什么这些品牌能够低成本运作呢，主要原因是现在时尚男装刚刚走向快速发展期，而且也迅速的被市场所认可和接受，所以一般一个品牌在开设二三十家专卖店之后，就会走向快速发展期，招加盟商相对比其它风格的品牌会更加的容易。而且一般对终端的投入很少，像器架，道具，装修这方面根本都没有支持。但到底如何进行低成本运作呢。以下方案进行参考。一、营销模式1：自营店建设+单店加盟+后期招代理商运作以上这些品牌的营销模式大多是刚开始做十几家的自营店铺。然后再开始招单店加盟商。这种营销模式虽然起点低，起步慢，但是却是最稳当。而且通过自营店铺的建设和运营，可以更有效的建立起一套适合品牌发展的管理系统。前期三个月可以先开三到五家的专卖店铺，然后再用专卖店铺的整体形象进入商场，因为商场的投入较低。所以步骤是：1、开3家的专卖店铺，投入180万（包含租金、货品、装修）。前3个月。2、开5家商场店铺。投入150万（包含装修、货品）。6个月内。3、利用自营店铺招加盟商10家，政策支持50万（开满一年后再补贴）。1年内。4、开品牌招商会，招3到5个总代理商。并同时招10个区域代理商，20个加盟商。投资预算表（前三家店+5家商场专厅）项目所需资金备注办公室10万200平方办公室装修10万包含办公家具办公用品4万电脑，日常用品等前8家店货品180万以市场组货+工厂品牌追单方式。其中前3家店每家先上15万，备货10万。另75万的货品可以放在后面商专厅上货。店铺租金每家30万90万按一年租金预算，但争取按半年支付。转让费30万每家10万装修（前3家专卖店）30万每家10万5家专厅50万器架+装修每家10万计营销部、开发部费用20万开发15万，市场5万人员工资25万万半年24万，每月4万。合计450万另10家加盟店50万货架支持二、营销模式2：产品开发+品牌包装+品牌招商会1、优点：A、发展速度最快B、短期内可以把规模做得很大，C、也是许多公司常用的模式，D、前期（招商会前）的投入比较低，后期投入大。2、缺点：A、风险比较大。3、成功的关键：A、要有很强的产品开发能力：开发出来的产品要能符合市场需求，要能让代理商非常看好。B、完善的品牌包装：时尚风格的男装，很注重产品组合、搭配、也注重终端形象，终端表现形式。C、准确的市场定位：准确的价格定位和市场定位，是许多代理商关心的问题。D、强大的营销团队：目前许多代理商很看中公司有没有一支强大的营销队伍。E、企业背景为支撑：有一个资金实力强大，信用良好，或者运作品牌成功的企业作为背景，可以增加代理商的信心指数。4、运作步骤：①租写字楼、写字楼设计、装修②注册公司、注册品牌③产品研发和设计④品牌包装、品牌的VI系统的建立（专卖形象、主色调、识别系统）⑤招商手册印制⑥市场人员招聘⑦市场人员下去市场招商⑧产品开发完毕，在展厅陈列。⑨招商会前的准备工作⑩品牌招商会的召开、代理商订货。⑪产品下单生产⑫协助代理商团队建设、开店等费用预算（预算至招商会召开完毕）项目数量单价费用备注写字楼800平20元/平，按半年付80000装修办公室600平300元/平方180000每平米按300计，展厅200平1500元/平方300000每平1000元，包含器架，道具，灯光水电20000包括办公室灯光公司注册2000元2000办公设备员工办公桌12个1000元/个12000总经理办公桌1个10000元/套10000经理办公桌2个1500元/套3000会议室1万元/套10000电脑8台2500元/台20000电话10部5000宽带2000打印机1台3000元/台3000带复印的传真机1台1000办公用品2000数码相机1部1500挂烫机1台500人员工资市场部5人平均3000元/月，按3个月计45000企划部1人一个5000元/月按2个月计10000暂时一人，招商后增加到2人。陈列师1人5000元/月，按1个月计5000终端客服部1人招商过后配3人。生产跟单1人招商会后再招空间部1-2人招商会后再招营销费用市场人员出差费用平均每个市场人员每月10000元，出差2个月计100000到招商会为止网站5000招商手册拍摄30000招商手册1000本20000招商广告5个户外半年，服饰报等200000中国服饰报，户外，各大服饰网站等办公费用日常办公费用每月1000元，按3个月算。3000纸，油墨等水电物业每月3000元，按3个月算。9000汽车油费每月5000元，按3个月算。15000快递费，运费每月1000元，按3个月算。3000电话费1000元/月，2个月2000产品开发费用250000包含打样，租房，人员工资，出差费用招商会酒店住宿按100人参加开60个房间，200/天，2天24000餐费20000走秀中型30000酒店会议室一天2000元2000会场布置1000广告公司合作50万合计1926000订货会召开成功后，需要的资金则视情况而定，一般不会太大。三、总结：营销模式一：前期投入会比较大，但却是比较稳妥的，因为前期投入的这些店铺都是实体的，店铺开业后可以自行运营产生利润，而且通过我们自身的完善后再去招商，会比较容易成功。营销模式二：前期在招商会前投入会比较少，成功的关键在于品牌的包装，团队的建设，产品的研发。风险主要在于招商会是否能够开得成功，开成功后，后期的产品下单，生产，代理商的运营指导等方面都是全新的挑战，一环扣一环，不能出任何差错。